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快銷品增長

 

【課程背景】

從O2O到新零售，有人說是營銷模式的創(chuàng)新，也有人詬病這只概念的炒作。然而，不可否認(rèn)的是，在“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的推波助瀾下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式不斷被挑戰(zhàn)，銷售渠道出現(xiàn)了多元化的趨勢，消費者的行為習(xí)慣也在發(fā)生巨變。

大多數(shù)快消品企業(yè)，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市場精耕”后，仍無法逃避銷量不振、市場萎靡、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、利潤空間不斷下行等一系列生意增產(chǎn)瓶頸。競爭日益激烈的市場格局下，是否還有一片生意增長的藍(lán)海？互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利，讓很多企業(yè)急于投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱，然而卻發(fā)現(xiàn)渠道創(chuàng)新遠(yuǎn)非開設(shè)網(wǎng)店那么簡單。如何將線上渠道與傳統(tǒng)線下渠道打通，如何將電商的優(yōu)勢與線下渠道的特長相結(jié)合，如何借助新媒體的傳播方式為品牌插上翅膀，如何打造一款網(wǎng)紅級爆款產(chǎn)品拉動業(yè)績提升，如何借勢新零售銷售平臺與體系，實現(xiàn)業(yè)績增長，成為了一些列備受關(guān)注的話題。

本課程從宏觀著眼，從微觀入手。全方位分析新時代背景下的營銷創(chuàng)新環(huán)境，時刻圍繞ROI這一重要指標(biāo)，從合作共贏角度出發(fā)，從消費者洞察入手，從渠道、品牌、產(chǎn)品三個維度為快銷品企業(yè)打造了一套行之有效的“零售創(chuàng)新方法論”，和企業(yè)一同找尋全新的生意增長機會。

新零售，心零售。用心發(fā)現(xiàn)，全新的生意增長機會。

 

【課程目標(biāo)】

1、全方位掌握新零售思想與要義

2、讀懂新時代的消費者，學(xué)會深入洞察客戶需求

3、銷售終端如何做好創(chuàng)新營銷

4、通過創(chuàng)新營銷拉動生意增長

 

【課程收益】

1、系統(tǒng)增強產(chǎn)品開發(fā)能力，打造出爆款產(chǎn)品

2、學(xué)會互聯(lián)網(wǎng)背景下品牌口碑打造方法

3、打通企業(yè)線上線下渠道隔閡，找到適合企業(yè)自身的渠道策略

 

【課程對象】

1、市場部總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、主管等中層

2、銷售部總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、重點客戶經(jīng)理、主管等中層

3、電商部門相關(guān)負(fù)責(zé)人

 

【課程大綱】

一、 如何站在全局視角看待新零售？

1、 從企業(yè)層面剖析利潤增長痛點與阻力

2、 宏觀環(huán)境變化，為新零售誕生提供土壤

1）宏觀經(jīng)濟(jì)形勢與市場環(huán)境變化帶來哪些機遇

2）供給側(cè)改革為新零售提供哪些驅(qū)動力

3、 互聯(lián)網(wǎng)對創(chuàng)新營銷的三大影響

4、 如何借勢技術(shù)變革帶來的創(chuàng)新推動力

1）工業(yè)4、0帶來的全新可能（設(shè)計、生產(chǎn)、包裝、物流等）

2）AI(人工智能)、VR(虛擬現(xiàn)實)、AR(增強現(xiàn)實) 技術(shù)在消費領(lǐng)域的廣闊前景

5、 消費者與消費行為的變化催生哪些新機會

案例：從喜茶看消費升級帶來的新機遇

6、 渠道變革帶來的哪些新機遇

案例：便利蜂與企業(yè)客戶的新零售聯(lián)姻

 

二、 如何五步讀懂新零售？

1、如何理解新零售

2、 六“新”驅(qū)動力（新零售新在何處）

“新技術(shù)”、“新需求”、“新渠道”、“新場景”、“新傳播”新媒體、“新模式”

3、變革的是形式，不變的是什么

 

三 、從哪些維度進(jìn)行營銷創(chuàng)新？

1、 重新?lián)肀M者

案例：最懂你的江小白

2、賦予產(chǎn)品生命力——爆款產(chǎn)品打造手冊

1）調(diào)研與大數(shù)據(jù)在爆品開發(fā)中的應(yīng)用

2）消費者的清晰界定

3）五個要素，開啟別出心裁的產(chǎn)品設(shè)計

4）傳播：新媒體的爆品傳播策略

5）推廣：搶灘登陸3H計劃

3、駕馭渠道多樣性——渠道管理的創(chuàng)新突破

現(xiàn)場互動：1+1大于2 線上線下如何高效協(xié)同

4、線下終端如何做好創(chuàng)新營銷

1）場景營銷五步法

2）用“心”做終端，傳統(tǒng)行業(yè)的終端營銷如何創(chuàng)新

案例：便利店里玩轉(zhuǎn)創(chuàng)新營銷，產(chǎn)品創(chuàng)新營銷案例

 

四、 如何定制企業(yè)自身的新零售戰(zhàn)術(shù)？

1、現(xiàn)場討論環(huán)節(jié)：自我剖析 尋找機會

1）行業(yè)分析

2）企業(yè)診斷

(1)市場端診斷

消費者畫像審視與重構(gòu)

現(xiàn)有SKU梳理

產(chǎn)品生命力診斷

品牌口碑傳播診斷

推廣模式鏡像分析

(2)銷售端診斷

銷售渠道診斷

經(jīng)銷商管理診斷

銷售激勵診斷

現(xiàn)場討論：對標(biāo)本企業(yè)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題，尋找突破口

2、制定新零售行動方案

1）品牌影響力緯度

2）產(chǎn)品創(chuàng)新緯度

3）渠道重建緯度

4）團(tuán)隊協(xié)同緯度

現(xiàn)場互動/成果產(chǎn)出：制定企業(yè)自身的行動方案，現(xiàn)場互動交流

 

快銷品增長