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年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)課程

課程背景
現(xiàn)代企業(yè)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是圍繞已確定的戰(zhàn)略目標(biāo)編制的，是戰(zhàn)略規(guī)劃的行動(dòng)實(shí)施，是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中某一年目標(biāo)的分解落實(shí)。 制定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不只是公司C-level領(lǐng)導(dǎo)將目標(biāo)下發(fā)給業(yè)務(wù)單元、而是需要公司核心的業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)管理人員和其他負(fù)有P&L職能的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內(nèi)等多種方式完成的一項(xiàng)重要工作。 因?yàn)槟甓冉?jīng)營(yíng)目標(biāo)和績(jī)效考核密切相關(guān)、公司的各級(jí)人員對(duì)此都很重視，因此、
1.公司管理層為了實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)加“保險(xiǎn)”，加權(quán)系數(shù)變大。
2.業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)、努力降低增長(zhǎng)率。 
3.“數(shù)字不好”的時(shí)候、總是出現(xiàn)特價(jià)合同。 
4.加人不加量與減人不減量 
5.每到Q4就為了保topline，還是保bottomline而糾結(jié) 
6.只有公司領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)管理人員關(guān)心營(yíng)收、銷(xiāo)量、利潤(rùn) 的背后有什么更重要的信息？ 
本課程年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)輔導(dǎo)、就是為了幫助企業(yè)制定有效的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)上承接公司中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，對(duì)下引領(lǐng)業(yè)務(wù)單元的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和活動(dòng)，準(zhǔn)確預(yù)估經(jīng)營(yíng)中的種種場(chǎng)景和問(wèn)題并提出應(yīng)對(duì)策略，從而可以涵蓋產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、服務(wù)、人員、市場(chǎng)活動(dòng)等的預(yù)算和變化、使年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)，達(dá)到激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的雙贏局面。 本課程通過(guò)學(xué)員分享、教師輔導(dǎo)和講解、案例分析、小組討論/互動(dòng)等的授課方式，給學(xué)員帶來(lái)對(duì)制定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)全新的認(rèn)識(shí)和思考角度：既理解和領(lǐng)會(huì)公司管理層的意圖，達(dá)成自己的目標(biāo)、有可以輔導(dǎo)下級(jí)管理者制定和執(zhí)行好自己的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃。整個(gè)輔導(dǎo)不但讓大家了解基本的制定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的基本流程、框架和模板、更是指導(dǎo)學(xué)員在工作中如何實(shí)踐，達(dá)到提升學(xué)員制定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的有效性。

課程目標(biāo)
1.充分認(rèn)識(shí)有效制定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的價(jià)值；
2.掌握年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的分析方法：基于歷史數(shù)據(jù)/產(chǎn)品/市場(chǎng)等；
3.掌握年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的分解方法； 
4.提升各級(jí)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與管控能力；

課程大綱
年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)輔導(dǎo)
第一節(jié)   如何有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)
一、上一年年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)回顧
（一）目標(biāo)達(dá)成率：公司，業(yè)務(wù)單元，團(tuán)隊(duì)和個(gè)人
（二）有哪些突出的問(wèn)題和原因？
（三）用戶(hù)/合作伙伴/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們各自的目標(biāo)達(dá)成了么？
二、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃的制定
（一）年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)/計(jì)劃制定的原則和關(guān)鍵步驟
（二）年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)/計(jì)劃管理的流程
（三）模板和工具
現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)操：年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)評(píng)估分析：分組PK

第二節(jié)  基于業(yè)務(wù)單元/部門(mén)的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)分解
1、業(yè)務(wù)單元/部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)層次與類(lèi)別
2、業(yè)務(wù)單元/部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)怎么定
3、如何評(píng)估目標(biāo)制定是否“合理”？
4、業(yè)務(wù)單元/部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分解措施制定
5、模板和工具：業(yè)務(wù)單元/部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃措施分解表單
6、業(yè)務(wù)單元/部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)分解
7、關(guān)鍵職能與指標(biāo)分解
8、時(shí)間分解
9、模板和工具：部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃措施分解表單
10、模板和工具：魚(yú)骨頭分解法、問(wèn)題樹(shù)法、甘特圖
11、現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)操：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分解分組PK

第三節(jié)  BR-年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的執(zhí)行和考核
BR 的周期和層級(jí)：公司、BU、團(tuán)隊(duì)，渠道等
BR 的數(shù)據(jù)源和系統(tǒng)：財(cái)務(wù)、商機(jī)管理等
非計(jì)劃內(nèi)激勵(lì)第四講：課程回顧教具準(zhǔn)備
1. 白板一個(gè)
2. 大字報(bào)板及大白紙各十張（每組一個(gè)）
3. 動(dòng)物王國(guó)游戲（淘寶）

年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)課程