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企業(yè)實戰(zhàn)投標(biāo)技巧

課程收益
1、學(xué)習(xí)工程建設(shè)項目有關(guān)的*招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)以及項目法律風(fēng)險的控制方法；
2、學(xué)會分析工程招標(biāo)采購人員的心理及工程招標(biāo)采購流程，利用與招標(biāo)方的前期接觸傳遞價值來影響對方的傾向性；
3、學(xué)會引導(dǎo)招標(biāo)方在工程招標(biāo)文件里適當(dāng)設(shè)置條件，幫助招標(biāo)方實現(xiàn)其采購目標(biāo)；
4、學(xué)會閱讀理解招標(biāo)文件，分析工程招標(biāo)文件對自身的影響及未來造成分值差異的評分點，制定正確的投標(biāo)策略和報價方法；
5、學(xué)會合理利用工程項目常用評標(biāo)規(guī)則，特別是在投標(biāo)過程中容易發(fā)生的廢標(biāo)點的識別與防范，來實現(xiàn)對技術(shù)和商務(wù)部分的正確應(yīng)答，編制出一份能得高分的投標(biāo)文件；
6、學(xué)會利用相關(guān)法律規(guī)定提出和應(yīng)對各種異議質(zhì)疑與投訴，打擊對手，保護(hù)自己。

課程提綱：
第一部分 投標(biāo)人員必備法律知識
1、《招標(biāo)投標(biāo)法》與《政府采購法》的銜接與各自管轄范圍
2、《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法（修訂草案送審稿）》的新規(guī)定及對招標(biāo)人和投標(biāo)人的影響
3、我國依法必須招標(biāo)制度的介紹
4、利用項目立項環(huán)節(jié)依法不招標(biāo)或依法邀請招標(biāo)
案例分析：杭州機(jī)場的這個工程依法必須招標(biāo)嗎

第二部分 工程項目投標(biāo)實戰(zhàn)控標(biāo)技巧                 
1、怎么理解工程招標(biāo)投標(biāo)活動中的傾向性
2、工程項目招投標(biāo)的特點
3、招標(biāo)方的弱點透視及對投標(biāo)方的依賴性
4、投標(biāo)方的主觀能動性及任務(wù)
5、與招標(biāo)方的前期接觸
6、工程招標(biāo)項目信息的搜尋與篩選
7、項目投標(biāo)團(tuán)隊的組成與分工
8、利用關(guān)系技巧建立良好的客戶關(guān)系
9、了解工程項目招標(biāo)方組織結(jié)構(gòu)與相關(guān)人員的分工
10、與招標(biāo)方發(fā)展從信任到依賴的關(guān)系
11、工程項目投標(biāo)策劃案與行動計劃
12、探索招標(biāo)方的技術(shù)及其他采購需求
13、對招標(biāo)方需求的引導(dǎo)與控制
14、技術(shù)交流引導(dǎo)對方走向自己擅長的工程方案和技術(shù)特點
15、抓住項目關(guān)鍵人物的想法和留意未來可能的評委的興趣點
16、盡可能介入到工程項目招標(biāo)文件的編制并提出建議
17、分析我們自身的企業(yè)資源和人才設(shè)備的優(yōu)劣勢
18、我們的主要競爭對手與我們之間的優(yōu)劣勢對比和差異
19、將招標(biāo)方認(rèn)可的我方優(yōu)勢與特點植入招標(biāo)文件的方法
20、工程項目中正法歪用的評標(biāo)規(guī)則設(shè)計
21、在合法合規(guī)的前提下實現(xiàn)工程項目的全面控標(biāo)
控標(biāo)工具：投標(biāo)項目追蹤分析表
案例分析：某施工項目的綜合評分法評標(biāo)
案例分析：某設(shè)備采購項目的*評標(biāo)價法評標(biāo)
量表測試：人際風(fēng)格類型
實戰(zhàn)演練：控標(biāo)練習(xí)（采用學(xué)員實際的工程項目投標(biāo)案例）

第三部分、工程項目投標(biāo)實戰(zhàn)報價與響應(yīng)技巧                    
1、招標(biāo)文件的閱讀理解與分析
2、評標(biāo)辦法的閱讀理解及招標(biāo)方招標(biāo)意圖的判定和傾向性分析
3、分析評標(biāo)專家的基本思維方法與行為模式以及長期經(jīng)營評標(biāo)專家的策略
4、就評標(biāo)專家的主觀評分項展開研究，給出獲得更高的主觀分的方法
5、投標(biāo)競爭策略與報價策略的確定
6、多種報價方法的運用（靈活報價、不平衡報價等）
7、投標(biāo)文件的編制方法（編寫、修改、簽署、裝訂，密封、遞交、接收）
8、如何展示和渲染自身產(chǎn)品和方案的優(yōu)勢
9、投標(biāo)行為不當(dāng)導(dǎo)致的廢標(biāo)因素的產(chǎn)生和防范
10、招標(biāo)文件中導(dǎo)致投標(biāo)廢標(biāo)及合同執(zhí)行風(fēng)險相關(guān)的要素
11、參加開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)過程中需要注意的事項
案例分析：華為低價中標(biāo)電信工程內(nèi)幕
案例分析：李嘉誠的地鐵投標(biāo)
案例分析：昏招也中標(biāo)
案例分析：二郎公路的中標(biāo)概率與報價分析
實用工具：投標(biāo)文件編制自查表

第四部分、工程項目投標(biāo)風(fēng)險及應(yīng)對策略                 
1、《招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》中的禁止性規(guī)定及防范
2、串通投標(biāo)的鑒別與認(rèn)定
3、電子招投標(biāo)系統(tǒng)中的風(fēng)險識別及應(yīng)對策略
4、新技術(shù)的應(yīng)用（數(shù)據(jù)傳輸?shù)暮圹E分析、標(biāo)書內(nèi)容的雷同性對比分析、大數(shù)據(jù)分析投標(biāo)人的行為、投標(biāo)人的員工行為軌跡分析）
5、《刑法》中的串通投標(biāo)的立案標(biāo)準(zhǔn)
6、工程總承包單位的分包與轉(zhuǎn)包的法律規(guī)定與實操技巧
7、非法轉(zhuǎn)包與違法分包的認(rèn)定及法律責(zé)任
8、掛靠投標(biāo)的法律風(fēng)險及防范
9、項目負(fù)責(zé)人更換的法律風(fēng)險及防范
案例分析：審計牽出串通投標(biāo)大案
案例分析：5億公路工程陷“串標(biāo)”漩渦
案例分析：146家串通投標(biāo)沒收保證金2336萬
案例分析：電子招標(biāo)平臺檢出 MAC碼和序列號一致

第五部分、工程項目異議投訴技巧                        
1、招標(biāo)投標(biāo)爭議的分類及解決民事爭議的方法
2、工程建設(shè)項目異議的程序、法律要件和操作要點
3、工程建設(shè)項目投訴的程序、法律要件和操作要點
4、投訴后的檢舉、控告、行政復(fù)議、行政訴訟等其他救濟(jì)方式
案例研討：中建三局10億低價中標(biāo)重慶白市驛隧道項目深度研討

講師簡介
杜靜老師是目前國內(nèi)最早開始招投標(biāo)培訓(xùn)的老師，也是*同時在招標(biāo)培訓(xùn)和投標(biāo)培訓(xùn)領(lǐng)域都擁有巨大的影響力的老師，擁有世界首創(chuàng)的實戰(zhàn)控標(biāo)課程《一擊即中的投標(biāo)技巧》和獨創(chuàng)的實戰(zhàn)模擬投標(biāo)課程《奪標(biāo)》。06年受邀于電視《前沿》講座講授《一擊即中的投標(biāo)技巧》課程，是北京大學(xué)、清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、解放軍裝備指揮學(xué)院等*院校的特邀教授，國家發(fā)改委培訓(xùn)中心09年度系列招標(biāo)監(jiān)管班主講老師，國資委研究中心特聘講師，中國招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會授證首批招標(biāo)師考試輔導(dǎo)教師。早年任教于華中科技大學(xué)，后投身企業(yè)界先后任職于深圳中華集團(tuán)、深圳中望置業(yè)、武漢金銀島房地產(chǎn)、中國信科集團(tuán)等企業(yè)，多次參與大型招投標(biāo)活動，具有豐富的招標(biāo)投標(biāo)實戰(zhàn)經(jīng)驗。03年初開始招投標(biāo)培訓(xùn)工作，主講招投標(biāo)課程數(shù)千小時，學(xué)員數(shù)萬來自全國各地。

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