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醫(yī)藥產(chǎn)品銷售培訓(xùn)

課程目的：
1.精準(zhǔn)把握面銷客戶的技巧和方法；
2.掌握客戶處理的技巧及營(yíng)銷溝通的技巧；
3.掌握深度挖掘客戶需求和促成客戶交易的技巧；
4.總體提升員工營(yíng)銷成功率。

課程大綱：
1.1醫(yī)藥產(chǎn)品面銷關(guān)鍵行為一-良好的第一印象營(yíng)造技巧
醫(yī)藥產(chǎn)品面銷的核心是什么
醫(yī)藥產(chǎn)品面銷應(yīng)該看哪里
如何快速讀懂客戶的感受及想法
客戶落座的關(guān)鍵位置
閑聊成為良好溝通的橋梁
閑聊的原則、目的、內(nèi)容
如何快速與客戶找到溝通話題
男性客戶閑聊溝通要點(diǎn)
女性客戶閑聊溝通要點(diǎn)

1.2醫(yī)藥產(chǎn)品面銷關(guān)鍵行為二-快速建立客戶信任
贊美的目的、價(jià)值和意義
認(rèn)清贊美的本質(zhì)
贊美是營(yíng)銷的工具
贊美打造良好溝通氣場(chǎng)
案例：贊美客戶之后的連鎖正面反應(yīng)
銷售贊美的三大方法
根據(jù)醫(yī)藥產(chǎn)品客戶狀態(tài)進(jìn)行贊美：
贊美客戶名字、客戶所在地、口音、方言、職業(yè)、年齡、生日、家人、身份、產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品合作等
案例：如何贊美男性客戶、女性客戶、投訴客戶、合作客戶、疑問(wèn)客戶

1.3醫(yī)藥產(chǎn)品面銷關(guān)鍵行為三-有效的產(chǎn)品介紹
醫(yī)藥產(chǎn)品介紹的“奧利奧原則”運(yùn)用
醫(yī)藥產(chǎn)品介紹的正面引導(dǎo)用詞
醫(yī)藥產(chǎn)品介紹的四大實(shí)用方法
優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化法
潛移默化法
鋼琴銷售法
指天效應(yīng)法
案例：醫(yī)藥產(chǎn)品的產(chǎn)品介紹運(yùn)用

1.4醫(yī)藥產(chǎn)品面銷關(guān)鍵行為四-客戶異議處理與挽留技巧
正確理解客戶異議
解決客戶異議的兩大基本準(zhǔn)則
客戶臉部十二大潛意識(shí)小動(dòng)作心理映射
客戶手部六大潛意識(shí)動(dòng)作表達(dá)
客戶腳部六大潛意識(shí)動(dòng)作表達(dá)
客戶身體三大坐姿表示
異議處理能力提升的*解決公式-“同一劍成”
最難客戶異議處理“不需要”的現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)演示及運(yùn)用
常見(jiàn)客戶常見(jiàn)異議：
客戶說(shuō)：“我不需要”應(yīng)對(duì)技巧
客戶說(shuō)：“我不感興趣”應(yīng)對(duì)技巧
客戶說(shuō)：”我考慮考慮“應(yīng)對(duì)技巧
客戶說(shuō)：“發(fā)份你們的資料我看看吧”應(yīng)對(duì)技巧
客戶說(shuō)：“我很忙，沒(méi)時(shí)間、要出差、要開(kāi)會(huì)”應(yīng)對(duì)技巧
客戶說(shuō)：“暫時(shí)不需要，到時(shí)候有需要再聯(lián)系你吧”應(yīng)對(duì)技巧
客戶說(shuō)粗話，罵人，應(yīng)對(duì)技巧

1.5醫(yī)藥產(chǎn)品面銷關(guān)鍵行為五-把握促成動(dòng)作信號(hào)
什么是促成動(dòng)作信號(hào)？
促成動(dòng)作信號(hào)的把握
常見(jiàn)的6種促成技巧
直接促成法、緊迫促成法、二一促成法
體驗(yàn)促成法、假設(shè)促成法、見(jiàn)證促成法
現(xiàn)場(chǎng)演練：學(xué)員學(xué)會(huì)3種以上的促成方法

醫(yī)藥產(chǎn)品銷售培訓(xùn)