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戰(zhàn)略規(guī)劃與落地執(zhí)行

 

課程背景

清晰、科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，細(xì)致、可行的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，和全面預(yù)算、績(jī)效考核一起，組成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的“方向感”。也是企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、建立核心競(jìng)爭(zhēng)能力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。

本課程幫助學(xué)員掌握制定戰(zhàn)略規(guī)劃的思路、方法與工具；理解戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的內(nèi)在關(guān)聯(lián)和實(shí)質(zhì)，進(jìn)行過(guò)程監(jiān)控以保障戰(zhàn)略結(jié)果。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例剖析，拓展中高層管理者的戰(zhàn)略思維廣度，提高中高層管理者的邏輯分析能力、系統(tǒng)整合能力、資源調(diào)配能力，共同制定具有可執(zhí)行性的項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，將企業(yè)無(wú)形戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為有形成果！

 

授課對(duì)象

儲(chǔ)備干部、中層管理、部門主管等

 

課程目標(biāo)

1、明確新時(shí)代市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷模式與理念的變化，闡明價(jià)值營(yíng)銷已成競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵；

2、從市場(chǎng)整體角度，深刻了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)歷程與軟肋，清晰模式特點(diǎn)；

3、從行業(yè)與區(qū)域角度，根據(jù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)，系統(tǒng)性與靈活性制定應(yīng)對(duì)策略；

4、能全面掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與策略演繹的設(shè)計(jì)，因地制宜，因時(shí)制宜，因人制宜。

 

課程大綱

第一部分：市場(chǎng)分析、客戶分析及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

一、分析的目的

1、尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)；

2、分析商機(jī)是否盈利；

二、了解市場(chǎng)

1、市場(chǎng)需求，趨勢(shì)及方向；

2、本企業(yè)所參與的目標(biāo)市場(chǎng)

3、技術(shù)變化

4、經(jīng)濟(jì)狀況

5、政府規(guī)定

三、了解客戶

1、分析并找出重點(diǎn)客戶

2、客戶現(xiàn)在及未來(lái)的需求

3、客戶怎樣分類

四、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)；

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略考量及其可能的行動(dòng)；

3、本項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的可能性；

工具：CPM競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣

五、企業(yè)外部環(huán)境分析

1、總體環(huán)境分析；

2、行業(yè)環(huán)境分析；

A、本項(xiàng)目提供的產(chǎn)品/服務(wù)

B、市場(chǎng)整體狀況分析

C、行業(yè)外部條件分析

D、行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分

E、行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

工具：PEST分析法

 

第二部分：企業(yè)/項(xiàng)目中期目標(biāo)

一、目標(biāo)設(shè)定的意義

1、傳達(dá)公司/業(yè)務(wù)發(fā)展的大方向；

2、組織成員清楚的知道需要做什么和為什么要做；

二、目標(biāo)必備的要素

1、明確的、有吸引力并且一致的；

2、富有挑戰(zhàn)性的，有難度的；

3、目標(biāo)可量化；

4、在一定時(shí)間（近期）內(nèi)實(shí)現(xiàn)的；

5、可以評(píng)價(jià)并考核

工具：波特五力模型

 

第三部分：關(guān)鍵成功要素分析

一、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

1、發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)；

2、發(fā)現(xiàn)劣勢(shì)；

3、考慮因素

二、項(xiàng)目的機(jī)會(huì)和威脅

1、什么是機(jī)會(huì)；

2、什么是威脅；

3、考慮因素；

三、確定戰(zhàn)略

1、穩(wěn)定發(fā)展型戰(zhàn)略；

2、積極增長(zhǎng)型戰(zhàn)略；

3、緊縮型戰(zhàn)略；

4、混合經(jīng)營(yíng)型戰(zhàn)略

四、關(guān)鍵成功要素和輔助型要素分析

1、達(dá)成目標(biāo)的必要條件；

2、達(dá)成目標(biāo)的輔助性條件；

3、考慮因素；

工具：SWOT分析法、KSF、CBI

 

第四部分：戰(zhàn)略措施

一、戰(zhàn)略金字塔

1、戰(zhàn)略目標(biāo)；

2、總體戰(zhàn)略；

3、子公司戰(zhàn)略；

4、部門戰(zhàn)略

5、職能戰(zhàn)略

二、戰(zhàn)略分層和側(cè)重

三、戰(zhàn)略方案確定

四、戰(zhàn)略目標(biāo)分解

五、總體戰(zhàn)略地圖

六、走向市場(chǎng)

1、產(chǎn)品規(guī)劃

2、業(yè)務(wù)規(guī)劃

3、保障體系

工具：圖表法

 

第五部分：考核評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)控制

一、風(fēng)險(xiǎn)分析的方法和維度

1、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)；

2、政策風(fēng)險(xiǎn)；

3、法律風(fēng)險(xiǎn)；

4、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)；

5、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；

6、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；

7、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；

 

第六部分：第一年/季度計(jì)劃

一、計(jì)劃要點(diǎn)

1、明確考核目標(biāo)和實(shí)施策略；

2、制定具體行動(dòng)計(jì)劃；

3、責(zé)任到人；

二、計(jì)劃制定流程

三、具體行動(dòng)計(jì)劃（人、錢、物）

 

第七部分：實(shí)操、復(fù)盤、總結(jié)

 

戰(zhàn)略規(guī)劃與落地執(zhí)行