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項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣

 

課程簡(jiǎn)介：

旅游度假型房地產(chǎn)項(xiàng)目因有其特別的自然景觀(guān)或人文景觀(guān)資源，贏得眾多客戶(hù)投資、購(gòu)買(mǎi)。但是旅游度假型產(chǎn)品并不象住宅或商業(yè)產(chǎn)品，客戶(hù)面較集中，而是廣且散，不并適合大面積的媒體宣傳和廣告。那么有效的客戶(hù)定位與客戶(hù)渠道拓展，成為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)和推廣成功的關(guān)鍵一環(huán)。課程重點(diǎn)就度假型房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣展開(kāi)學(xué)習(xí)和討論。

 

課程對(duì)象：旅游度假地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷(xiāo)管理人員、策劃人員、項(xiàng)目招商和銷(xiāo)售管理人員

 

課程收益：

1、學(xué)習(xí)和掌握旅游度假型產(chǎn)品和項(xiàng)目的客戶(hù)特點(diǎn)與客戶(hù)定位；

2、重點(diǎn)學(xué)習(xí)旅游度假型產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)定位、營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣中應(yīng)掌握的重點(diǎn)和方式；

3、掌握旅游度假型產(chǎn)品客戶(hù)渠道主要來(lái)源，以及如何拓展客戶(hù)渠道和資源。

 

課程大綱：

1、度假型項(xiàng)目的客戶(hù)定位

1.1 度假型產(chǎn)品的特點(diǎn)與類(lèi)型

1.2 度假型產(chǎn)品的客戶(hù)特點(diǎn)和構(gòu)成

1.3 度假型產(chǎn)品的客戶(hù)定位

1.3.1 以需求與動(dòng)機(jī)定位

1.3.2 以年齡定位

1.3.3 以生活方式定位

1.3.4 以投資理念定位

1.3.5 以職業(yè)與職務(wù)定位

1.4 度假型項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)成功五大要素

2、度假型項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃

2.1 項(xiàng)目整體的營(yíng)銷(xiāo)主題策劃

2.2 項(xiàng)目階段性的營(yíng)銷(xiāo)策略

2.3 度假型項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃

2.3.1 自然文化營(yíng)銷(xiāo)

2.3.2 人文歷史營(yíng)銷(xiāo)

2.3.3 人生理念營(yíng)銷(xiāo)

2.3.4 生活方式營(yíng)銷(xiāo)

2.3.5 投資模式營(yíng)銷(xiāo)

2.3.6 事件人物營(yíng)銷(xiāo)

2.4 營(yíng)銷(xiāo)策劃中的“借”、“創(chuàng)”

3、低成本的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式

3.1 度假型項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)推廣中“廣”度與“深”度

3.2 關(guān)于低成本營(yíng)銷(xiāo)

3.3 五類(lèi)低成本的推廣模式

3.3.1 圈層推廣模式

3.3.2 團(tuán)體推廣模式

3.3.3 合作推廣模式

3.3.4 展會(huì)推廣模式

3.3.5 網(wǎng)絡(luò)推廣模式

3.4 低成本媒體合作營(yíng)銷(xiāo)模式

4、度假型項(xiàng)目的客戶(hù)渠道開(kāi)拓

4.1 客戶(hù)開(kāi)拓“六度關(guān)系”

4.2 客戶(hù)開(kāi)拓十法

4.3 度假型項(xiàng)目客戶(hù)渠道創(chuàng)新

4.4 通過(guò)服務(wù)贏得客戶(hù)回頭和轉(zhuǎn)介紹

5、旅游度假地產(chǎn)的銷(xiāo)售模式

5.1 托管模式

5.1.1 托管模式的操作

5.1.2 托管模式優(yōu)缺點(diǎn)

5.2 返租模式

5.2.1 返租模式的操作

5.2.2 返租模式的優(yōu)缺點(diǎn)

5.2.3 返租模式的風(fēng)險(xiǎn)

5.2.4 提升返租模式銷(xiāo)售去化的三招

 

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣