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談判禮儀的培訓(xùn)

【培訓(xùn)背景】
商務(wù)接待與談判，是指身在商場的人士接待客戶與合作伙伴時必須遵守的行為規(guī)范和所
進(jìn)行的交易談判。這種規(guī)范不僅約束著商務(wù)人士在交際場合的言談舉止，而且也是人們
必須的一種“通用語言”。是衡量他人、判斷自己是否自律、敬人的一種尺度，是贏得對
方信任與認(rèn)同的重要砝碼。
商務(wù)活動中，交易的成敗與得失，蘊藏在商場人士熟悉的交易談判之中。任何人想要在
商務(wù)場合中表現(xiàn)得得體、彬彬有禮，想要在商務(wù)活動中進(jìn)行交易談判，都必須遵守商務(wù)
禮儀。有認(rèn)同才會有合同，有誠意才會有生意！

【培訓(xùn)目標(biāo)】
1.了解商務(wù)禮儀的基本原理和基礎(chǔ)知識。
2.掌握在社會交往與商務(wù)活動和談判中應(yīng)該注意的基本禮儀、禮節(jié)以及相關(guān)的禁忌。
3.通過對商務(wù)禮儀知識的了解掌握商務(wù)活動的基本規(guī)律，并能有效的在實際生活中得以運用。

【課程大綱】
典型案例討論：王均接待的一次商務(wù)談判任務(wù)
模塊一：商務(wù)禮儀與職業(yè)形象
一、商務(wù)禮儀在談判中的功能與原則
1、營造良好氛圍，拉近彼此距離
2、營造良好形象，促進(jìn)交易成功
3、加深理解，促進(jìn)友誼
案例解析
二、商務(wù)接待與談判的職業(yè)形象價值
1、商務(wù)談判認(rèn)識的修養(yǎng)—儀表、禮貌、機智、內(nèi)涵
2、把握良好第一印象的三要素
3、商務(wù)談判中女士的儀容儀表
4、商務(wù)談判中的男士著裝選擇
5、商務(wù)談判人員服飾選擇的基本原則
6、商務(wù)接待中的著裝禁忌
著裝點評
三、商務(wù)接待與談判中的儀態(tài)影響
1、坐姿
2、走姿
3、站姿
4、動作舉止

模塊二：商務(wù)談判中的禮儀與禮節(jié)
一、迎送禮儀
1、確定迎送規(guī)格
2、準(zhǔn)確掌握來賓抵離的時間
3、做好接待的準(zhǔn)備工作
4、迎送禮儀中的有關(guān)事務(wù)
二、商務(wù)會談禮儀
1、掌握會談時間、地點、人員
2、談判對手人員及公司的情況
3、對方文化背景與禮儀習(xí)慣
4、現(xiàn)場的布置
三 順利開展人際關(guān)系的介紹禮儀
1. 用介紹打開交際之門--自我介紹的原則
2. 過猶不及----自我介紹的常見誤區(qū)示例分析
3. 居間介紹的順序、方法、禁忌
4. 準(zhǔn)確的稱呼
四、用你的手握出經(jīng)濟效益
1. 握手時機的選擇
2. 握手順序的選擇
3. 握手的要領(lǐng)
4. 牢記握手的禁忌
五、商務(wù)接待中的名片禮儀
1. 名片制作三不準(zhǔn)
2. 名片交換的細(xì)節(jié)與禁忌
3. 如何索取名片
六、商務(wù)接待中位次禮儀
1. 乘車位次
2. 乘電梯的位次
3. 行走中的禮儀
4. 談判、會談的座次禮儀與禁忌
案例討論
七、接待用餐的禮儀與講究
1. 餐桌上如何表達(dá)尊重與熱情
2. 餐桌上的禮儀禁忌
3. 中餐菜式種類與點菜順序
4. 餐巾的使用方法
5. 葡萄酒的種類、酒具及其與食物的搭配技巧及禁忌
6. 識別宴席的結(jié)束信號
7. 如何完美結(jié)帳
8. 有始有終的送客禮儀
八、禮品饋贈的禮儀
1. 避免好心辦壞事
2. 禮品的選擇品位
3. 禮品價值輕重適度
4. 禮品包裝的意義與方法
5. 受贈與回贈禮品的禮儀
案例解析：送禮，如何能表達(dá)你的用心

模塊三：談判成功的簽約禮儀
1. 簽約準(zhǔn)備禮儀
1. 確定參加儀式的人員
2. 規(guī)范參加儀式人員的服飾
3. 準(zhǔn)備待簽的合同文本
4. 布置好簽字廳
5. 安排簽字座次
2. 簽約過程禮儀
1. 簽字儀式正式開始
2. 簽署合同文本
3. 交換合同文本
4. 退場禮儀
情境模擬
課程總結(jié)

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