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內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)精英

 

課程大綱

一、 什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

1、什么是營(yíng)銷(xiāo)

（1） 營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上是一種思維影響力

（2） 人的認(rèn)知系統(tǒng)是怎樣的？

（3） 一切營(yíng)銷(xiāo)手段都要符合人的認(rèn)知思維

2、什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

（1） 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)基本定義

（2） 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)古已有之——中國(guó)人都是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的高手

（3） 改革開(kāi)放后中國(guó)的廣告營(yíng)銷(xiāo)變革

（4） 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一種“軟”營(yíng)銷(xiāo)

（5） 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)核心是打造一種“現(xiàn)象”級(jí)營(yíng)銷(xiāo)

3、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)

（1） 焦點(diǎn)不明、內(nèi)容隨意

（2） 注重內(nèi)容、忽視傳播

（3） 邏輯不清、自相矛盾

（4） 只求吸睛、內(nèi)容低俗

（5） 一味灌輸、不求互動(dòng)

（6） 急功近利、只求收割

（7） 眼光短淺、缺乏布局

（8） 手法單一、不成“現(xiàn)象”

4、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的六大特點(diǎn)

（1） 基于精準(zhǔn)客戶(hù)群體的粘性

（2） 方式講究更強(qiáng)的互動(dòng)交流性

（3） 私域流量成為重要傳播方式

（4） 更加精準(zhǔn)的方式、手法、內(nèi)容設(shè)計(jì)

（5） 引導(dǎo)和影響而非強(qiáng)硬植入概念

（6） 強(qiáng)意志行為——主要利用客戶(hù)心理誘發(fā)結(jié)論

5、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的六大心理基礎(chǔ)

（1） 好奇心理

（2） 從眾心理

（3） 膜拜心理

（4） 認(rèn)同心理

（5） 對(duì)外自我滿(mǎn)足心理

（6） 對(duì)內(nèi)自我滿(mǎn)足心理

 

二、 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)邏輯設(shè)計(jì)

1、什么是營(yíng)銷(xiāo)邏輯？

（1） 營(yíng)銷(xiāo)邏輯的定義

（2） 營(yíng)銷(xiāo)邏輯是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)的基本依據(jù)

案例分析、白加黑、兩廂車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)邏輯分析

2、營(yíng)銷(xiāo)邏輯的基本構(gòu)成

（1） 選點(diǎn)、需要植入的概念

（2） 造點(diǎn)、形成外宣概念

（3） 推點(diǎn)、推廣方式選擇

（4） 證點(diǎn)、證明外宣概念正確

（5） 落點(diǎn)、如何將外宣概念落入消費(fèi)者認(rèn)知

（6） 收點(diǎn)、市場(chǎng)收獲邏輯

（7） 再造、概念的延續(xù)、迭代與升級(jí)

案例分析、黎貝卡的營(yíng)銷(xiāo)邏輯

雕爺牛腩的營(yíng)銷(xiāo)邏輯失誤

3、營(yíng)銷(xiāo)邏輯設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)

（1）  營(yíng)銷(xiāo)邏輯必須是一個(gè)整體閉環(huán)

（2）  各個(gè)環(huán)節(jié)之間必須形成承接邏輯 

（3）  各個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)用的手法必須符合營(yíng)銷(xiāo)邏輯要求

 

三、 做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的自我準(zhǔn)備

1、充實(shí)“創(chuàng)意庫(kù)”

（1） 創(chuàng)意從哪里來(lái)？

（2） 創(chuàng)意需要長(zhǎng)期的積累

（3） 創(chuàng)意最終會(huì)變成一種“直覺(jué)”

2、有基本的“內(nèi)容”戰(zhàn)略組合

（1） 不同的產(chǎn)品類(lèi)型、營(yíng)銷(xiāo)訴求決定內(nèi)容的差異

（2） 內(nèi)容的基本類(lèi)型

（3） 投放的時(shí)間和節(jié)奏

3、保持渠道的活躍度

（1） 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)需要大量的傳播渠道

（2） 建立渠道庫(kù)

（3） 維護(hù)好“私域流量”群體

4、形成一套基本工作流程

（1） 流程的專(zhuān)業(yè)度決定了工作的專(zhuān)業(yè)度

（2） 過(guò)程的掌控機(jī)制

（3） 結(jié)果的反饋機(jī)制

 

四、 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展——準(zhǔn)備階段

1、清楚的營(yíng)銷(xiāo)目的

（1） 我要什么樣的結(jié)果？

（2） 結(jié)果如何衡量？

2、精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)概念

（1） 針對(duì)需要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果，我要營(yíng)銷(xiāo)什么？

（2） 清楚定義這個(gè)概念

3、精準(zhǔn)定義客戶(hù)群體

（1） 我要把概念推給誰(shuí)

（2） 客戶(hù)群體的消費(fèi)心理及特征

4、選擇基本內(nèi)容模式

（1） 打造什么——因人成事還是因事選人

（2） 塑造人物形象的5+1

（3） 如何塑造“事物”（品牌、產(chǎn)品、企業(yè)）形象的3+2

案例分析、支付寶的“人設(shè)”塑造

 

五、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展——推廣展開(kāi)階段

1、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)階段的六大步驟

認(rèn)知 吸引共情接受行動(dòng) 維護(hù)與傳播

2、展開(kāi)階段就是不斷影響客戶(hù)的過(guò)程  

3、認(rèn)知階段

（1）認(rèn)知階段就是告知客戶(hù)、我是誰(shuí)（什么）

關(guān)鍵詞、灌輸

（2）“我是誰(shuí)”的三個(gè)維度

 符號(hào)——鮮明好辨識(shí)

（奔馳、寶馬、蘋(píng)果……）

理念（特征、個(gè)性）——簡(jiǎn)單有沖擊性

（麥當(dāng)勞歡樂(lè)餐廳、just do it）

功能價(jià)值（體驗(yàn)）維度——獨(dú)特而有意義

（怕上火、喝王老吉；三棵樹(shù)、馬上?。?/div>
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/274664.html