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中國企業(yè)培訓講師
互聯(lián)網(wǎng)時代的銀行跨界批量營銷與金融生態(tài)搭建策略
發(fā)布時間:2022-06-28 14:33:11
 
講師:張持 瀏覽次數(shù):2602

課程描述INTRODUCTION

· 大客戶經(jīng)理· 理財經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導

培訓講師:張持    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銀行跨界批量營銷
 
【課程收益】
1、思維重塑,從產(chǎn)品銷售為中心的“KPI”管理轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻糁行牡?ldquo;CKR”模式,重新定義營銷,認識經(jīng)營,學會跨界批量獲客。
2、認知網(wǎng)點經(jīng)營本質(zhì)、深化網(wǎng)點產(chǎn)能經(jīng)營邏輯,打造以網(wǎng)點為中心得特色經(jīng)營單元;
3、存量客戶粘性管理與增量客戶批量獲取的金融生態(tài)搭建發(fā),全方位提升各條線業(yè)務的快速增長
4、通過跨界資源整合,制定全年四整體營銷策略,實現(xiàn)非金融渠道獲客、低成本營銷新模式。
5、20個實操案例深度解讀,剖析跨界合作談判技巧、合作模式。
 
【課程大綱】
一、互聯(lián)網(wǎng)時代的銀行大零售轉(zhuǎn)型底層邏輯
1、零售銀行的經(jīng)營現(xiàn)狀解讀
2、三次轉(zhuǎn)型后的零售銀行留下的經(jīng)營智慧
3、當前面臨的四個核心痛點
4、非對抗性問題VS對抗性問題
5、網(wǎng)點零售經(jīng)營的轉(zhuǎn)型宗旨與方向
 
二、銀行大零售轉(zhuǎn)型下的現(xiàn)狀與突破
1、零售轉(zhuǎn)型下的現(xiàn)狀
(1)凈利差和凈息差整體收窄,經(jīng)營壓力倍增
(2)小微企業(yè)生存現(xiàn)狀挑戰(zhàn)銀行從業(yè)人員的認知能力
(3)消費貸時機難得,做大消費貸款勢在必行
(4)培育線上客戶使用習慣成為生存之戰(zhàn)
(5)新生代員工職業(yè)特性與銷售特質(zhì)的沖突
2、零售轉(zhuǎn)型下的突破
(1)未來網(wǎng)點的經(jīng)營升級方向:精準化、綜合化、生態(tài)化
(2)網(wǎng)點金融交易“去功能化”
(3)網(wǎng)點非金融服務的“泛功能化”
(4)非金融需求場景實現(xiàn)客戶精準化與粘性化
(5)網(wǎng)點的銷售與服務本質(zhì)回歸
 
三、互聯(lián)網(wǎng)時代的大零售結(jié)構(gòu)解析
1、互聯(lián)網(wǎng)的場景技術(shù)帶來創(chuàng)新運營模式
2、互聯(lián)網(wǎng)時代帶給我們的營銷思維
3、什么是銀行的大零售
4、銀行為究竟有沒有做過營銷
5、銀行的營銷體系原則
6、銀行客戶的價值鏈:產(chǎn)品為中心VS客戶為中心
7、銀行網(wǎng)點的價值鏈:市場管理、銷售管理、現(xiàn)場管理
 
四、跨界營銷布局金融生態(tài)推動營銷三力:產(chǎn)品力、渠道力、促銷力
1、產(chǎn)品力的跨界提升
(1) 產(chǎn)品突圍實現(xiàn)零售深化
(2) 產(chǎn)品創(chuàng)新與場景化賦能
(3) 市場細分實現(xiàn)客戶精準
2、渠道力的跨界提升
(1) 渠道力提升的N210法則
(2) 打動人心的產(chǎn)品生動化呈現(xiàn)法
(3) 基于客戶動線的網(wǎng)點產(chǎn)品呈現(xiàn)
(4) 線上渠道的跨界場景引流目標客戶
3、促銷力的跨界提升
(1) 促銷活動的設計的關(guān)鍵
(2) 銀商聯(lián)盟的案例解析
(3) 線上跨界活動案例解析
(4) 社群跨界活動案例解析
(5) 產(chǎn)品品牌人格化的跨界活動解析
(6) 黨建共建的跨界案例解析
 
五、銀行跨界營銷的金融生態(tài)搭建
1、營銷跨界的本質(zhì)邏輯
2、營銷跨界的全景模型
3、銀行跨界營銷的五種模型與案例解析
4、客戶粘性管理的5緣法
5、跨界營銷與金融生態(tài)全景圖解析
6、四季營銷的跨界活動策劃
7、產(chǎn)品跨界都是營銷練習工具
8、基于旺季營銷的跨界營銷活動過程管理工具
 
銀行跨界批量營銷

轉(zhuǎn)載:http://xvaqeci.cn/gkk_detail/273601.html

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    參加課程:互聯(lián)網(wǎng)時代的銀行跨界批量營銷與金融生態(tài)搭建策略

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張持
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