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B2B線上營銷策劃

課程背景：
   后疫情時代傳統(tǒng)的B2B線上業(yè)務受阻，如何運營互聯網新媒體通過線上渠道拓展客戶資源？如何精準獲取客戶資源？如何提升電話營銷效率實現業(yè)績突破？

課程目標：
1、了解B2B線上營銷渠道和拓客新途徑
2、避免B2B線上營銷誤區(qū)借鑒成功案例
3、提升精準取客戶資源的能力
4、提升電話營銷中客戶溝通和談判能力
5、提升后疫情形勢下的營銷業(yè)績

課程大綱
第一章 后疫情時代B2B業(yè)務線上營銷破局與精準獲客
一、后疫情時代B2B業(yè)務加強線上營銷的4大好處
二、B2B業(yè)務線上營銷的兩大類別與8個渠道
案例：三一重工線上賣挖掘機如何做到1分鐘內，就有34萬人進入直播間，8分鐘定金額突破1億元，2小時交易額突破234.89億元，僅挖掘機就賣了17919多臺？
三、線上客戶采購的5個流程與心理分析
三、企業(yè)營銷型網站建設的6個關鍵點
四、公眾號營銷的7個特點
五、社群營銷的10個思維
六、玩轉自媒體六大關鍵點
案例：后疫情時代康派智能如何從傳統(tǒng)線下業(yè)務成功轉型到線上？

第二章 電話營銷中的客戶溝通與談判實戰(zhàn)技能提升
一、電話營銷的3大特點
二、影響電話營銷結果的4大關鍵
三、成功電話營銷的4個關鍵技巧
四、電話營銷前的4大準備
案例：B2B銷售人員小張的電話營銷10條真經
五、電話營銷人員的語言風格6大注意點
六、電話營銷中的12種創(chuàng)造性的開場白
七、電話溝通中避免激發(fā)矛盾的24種措辭
八、電話溝通中深度挖掘客戶需求的*工具
案例：B2B銷售人員小劉如何運用*工具迅速激發(fā)客戶興趣
情景模擬：現場演練*工具話術
九、電話溝通中如何*殺傷力地介紹產品的FABE工具
案例：B2B銷售人員小陳如何運用FABE工具介紹產品
情景模擬：現場演練FBAE工具用法
十、電話談判的10大關鍵技巧與應對策略
十一、電話談判中價格談判的4大報價技巧
十二、電話談判中價格談判的7大還價技巧
十三、電話談判中如化解客戶異議的6大技巧
十四、電話談判中雙贏讓步16招
十五、電話談判中客戶成交愿意的5個信號
十六、電話談判中促進客戶成交的8個技巧
十七、電話談判中讓客戶感到雙贏的5大法則
情景模擬：談判中的讓步技巧

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