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打造客戶銷售培訓(xùn)

【課程背景】
為什么我們得知消息盲目的去參加投標(biāo)或報(bào)價(jià)卻沒有結(jié)果？
為什么我們的解決方案很好客戶卻不接受？
為什么同樣我們參與項(xiàng)目競爭卻干不過競品的銷售？
為什么大客戶更希望通過銷售專家形象來尋找“合作的安全感”？
為什么我們給客戶介紹我們產(chǎn)品客戶總是說“不需要、不相信、不著急、嫌貴”？
為什么”線人“是我們銷售成功的杠桿？

【課程收益】
(首先幫助學(xué)員找到大客戶銷售成功的杠桿“線人”
(學(xué)員學(xué)會(huì)一套“大客戶成單模型“底層架構(gòu)圖
(學(xué)會(huì)一套全新的銷售流程關(guān)鍵技巧
(學(xué)會(huì)如何指導(dǎo)線人開展工作？并如何保護(hù)好”線人“
(學(xué)會(huì)新時(shí)代利用新媒體打造個(gè)人“IP”成為行業(yè)專家，給客戶”安全感“
(提升銷售人員客戶異議排解和成交的能力
(提升大客戶高層拜訪的效率和效果
(學(xué)會(huì)讓客戶口碑傳播帶來源源不斷的生意

【授課對象】銷售管理人員、營銷人員，大客戶專員、業(yè)務(wù)員專注提升銷售能力

【課程內(nèi)容】
第一板塊：”線人“是銷售成功的杠桿
大客戶最關(guān)注的哪2大價(jià)值匹配點(diǎn)？
銷售大單失敗的3大原因？
大項(xiàng)目推進(jìn)成單模型分析？
線人在銷售過程中的4大作用？
不同時(shí)期需要不同線人？
大層面培養(yǎng)線人有效開展工作？
保護(hù)線人4大原則？
有效識別競爭對手線人9大方法

第二板塊：價(jià)值取勝給客戶合作”安全感“
對內(nèi)設(shè)計(jì)價(jià)值，對外用”路演“輸出差異化價(jià)值？
把”賣“產(chǎn)品變成”秀“激發(fā)合作欲望？
用路演創(chuàng)建新的認(rèn)知優(yōu)勢，改變客戶對我們的看法？
3大價(jià)值設(shè)計(jì)，輸出與眾不同認(rèn)知？
產(chǎn)品價(jià)值塑造10大方法？
打造個(gè)人IP成為行業(yè)專家，給客戶合作”安全感“？

第三板塊：打造卓越的銷售技巧
大客戶銷售6大全局性思維？
正確理解大客戶關(guān)系論
打造客戶對你的3層依賴
高效的拜訪前、拜訪中、拜訪后是成交的關(guān)鍵
接觸客戶中了解”人性“是提升業(yè)績最快的方式
銷售中”6維體驗(yàn)式“營銷是影響合作的因素
優(yōu)秀銷售人員必須做好時(shí)間管理

打造客戶銷售培訓(xùn)