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深度營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)

課程簡(jiǎn)介
對(duì)公貸款營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在于：如何取得持續(xù)收益的同時(shí)，避免無(wú)謂的風(fēng)險(xiǎn)。
除了基本的貸款溝通套路，本課程提供簡(jiǎn)潔明快而實(shí)戰(zhàn)的對(duì)公貸款深度營(yíng)銷(xiāo)技法與策略。

針對(duì)問(wèn)題
-實(shí)際工作中怎樣把握對(duì)公貸款的關(guān)鍵點(diǎn)和基本面？
-平時(shí)工作中怎樣甄別并接近真正的優(yōu)質(zhì)貸款客戶(hù)？
-未見(jiàn)客戶(hù)時(shí)怎樣認(rèn)清客戶(hù)？見(jiàn)到客戶(hù)時(shí)怎樣快速識(shí)別、影響客戶(hù)？
-怎樣快速地取得客戶(hù)的好感？怎樣柔軟地切入客戶(hù)的決策流程？
-如何在客戶(hù)自己無(wú)法說(shuō)清的情況下獲取、挖掘和分析需求？
-我怎樣和不同類(lèi)型的客戶(hù)，都能順利溝通？ 
-從初期接觸、征信 到 信審、授信，我們?nèi)绾巫尶蛻?hù)感知到看不見(jiàn)的細(xì)節(jié)？

學(xué)習(xí)內(nèi)容
第一單元：對(duì)公貸款基本安排與盲點(diǎn)甄別
-對(duì)公貸款發(fā)生的基礎(chǔ)和前提
-對(duì)公貸款的客戶(hù)需求與匹配
-對(duì)公貸款的綜合產(chǎn)出計(jì)算
-對(duì)公客戶(hù)記錄與圖式解析

第二單元：客戶(hù)情報(bào)分析與需求透視
-從接觸、征信到全流程的溝通關(guān)鍵
-與客戶(hù)有關(guān)的眾多線(xiàn)索，哪些是最重要的？
-客戶(hù)情報(bào)甄別分析的習(xí)慣與節(jié)奏
-如何從客戶(hù)基礎(chǔ)信息找到突破口？
-練習(xí)：客戶(hù)公開(kāi)信息分析解讀

第三單元：分析機(jī)構(gòu)、把握客戶(hù)的方法
-學(xué)習(xí)深入了解機(jī)構(gòu)、分析客戶(hù)的工具
-客戶(hù)需求如何影響客戶(hù)關(guān)系的定位
-如何分析識(shí)別幾種類(lèi)型的機(jī)構(gòu)客戶(hù)
-幾類(lèi)客戶(hù)應(yīng)對(duì)的銷(xiāo)售方法綜述
-練習(xí)：怎樣接近這位張主任？

第四單元：營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格與關(guān)系滲透
-個(gè)人銷(xiāo)售風(fēng)格測(cè)試與銷(xiāo)售心理調(diào)整
-如何調(diào)整和應(yīng)用溝通關(guān)鍵點(diǎn)影響客戶(hù)？ 
-銷(xiāo)售風(fēng)格在不同階段的不同演化
-兩種主要銷(xiāo)售方式的核心要點(diǎn)與應(yīng)用
-練習(xí)：潛意識(shí)下的基本辦法與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

第五單元：銷(xiāo)售實(shí)力解析與深度信貸營(yíng)銷(xiāo)演練
-深度分析行業(yè)精英的關(guān)鍵內(nèi)在銷(xiāo)售實(shí)力
-內(nèi)在銷(xiāo)售實(shí)力拆解與演練
-同質(zhì)化市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)
-客戶(hù)隱性需求與關(guān)系切入點(diǎn)
-練習(xí)：挑戰(zhàn)高難度客戶(hù)

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