課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：萬海勇
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷能力方法培訓(xùn)
課程簡介
營銷意識與客戶關(guān)系的經(jīng)營水準(zhǔn)，決定了新晉客戶經(jīng)理的業(yè)績水平和發(fā)展?jié)撃堋?br />
這些營銷新兵，他們?nèi)绾慰焖倜撔?、加入到如火如荼的?zhàn)斗序列？
每個人的背后，有優(yōu)勢，也有暫時的不足，如何取長補短贏得客戶的認(rèn)可？
新兵要成長為老兵，有一段漫長的道路，而新兵、老兵之間關(guān)鍵的差距在哪里？如何盡快縮短這種無形的距離？
互聯(lián)網(wǎng)時代，如何快速掌握得心應(yīng)手的獲客招數(shù)，如何快速融入浩浩蕩蕩的時代潮流，市場在發(fā)展，需求在變化。
要盡快從細微處著手：培養(yǎng)銷售感覺，重塑營銷意識，豐富銷售體驗，檢驗銷售動作。立足實戰(zhàn)，服務(wù)實戰(zhàn)，持續(xù)穩(wěn)定地經(jīng)營客戶關(guān)系，一個團隊才能不斷地贏下去。
本課程輔導(dǎo)學(xué)員如何喚醒和應(yīng)用積極進取的營銷意識和客戶感覺，進而豐富客戶經(jīng)理營銷手段，檢驗并持續(xù)提升銷售能力，幫助深入提升互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷水準(zhǔn)。
針對問題
-手上只有領(lǐng)導(dǎo)和前輩留下來的存量客戶，怎樣獲取新增客戶遙遙無期；
-不清楚從哪里找到自己的第一個、第一批客戶，更不清楚如何接近客戶；
-如何在客戶無法說清的情況下獲取和分析需求？
-我怎樣和不同類型的客戶，都能順利溝通？
-如何通過不同的行為差異找準(zhǔn)自己的坐標(biāo)定位？
-如何通過不同的結(jié)果比對獲得自己向上的能量源泉？
-如何快速學(xué)習(xí)快速掌握互聯(lián)網(wǎng)銷售的關(guān)鍵技巧？
學(xué)習(xí)內(nèi)容
第一單元：銀行營銷競爭階梯與關(guān)系奧秘
-客戶關(guān)系定位與營銷心理潛意識
-營銷競爭中的深耕線索與紐帶
-接近和深入目標(biāo)客戶的基本套路和思路
-初期客戶從哪里來？如何快速鎖定？
-客戶經(jīng)理的關(guān)鍵動作與主要著力點
-互聯(lián)網(wǎng)營銷的新思路、新打法
第二單元：客戶邀約與陌生拜訪
-邀約的方法技巧和行之有效的途徑
-拜訪客戶的門檻、緣由和關(guān)鍵動作演練
-陌生拜訪的由頭、話題與切入機會
-陌生拜訪準(zhǔn)備、演練與預(yù)案
-客戶接觸過程中的攻防轉(zhuǎn)換
-深耕客戶的技巧把握和日常練習(xí)
第三單元：營銷精細化與柔性鏈接
-接觸客戶的時機與緣由
-拜訪動機轉(zhuǎn)化與個人品牌呈現(xiàn)
-機會點與機會信號
-練習(xí)：細節(jié)應(yīng)用、口頭承諾與遞進拜訪
-做好三種應(yīng)對三種練習(xí)
-嘗試在短暫接觸中留下好感
第四單元：持續(xù)釋放營銷張力
-客戶溝通的層次節(jié)奏
-客戶如何接納你？
-銷售的風(fēng)險和風(fēng)險中的機會
-機會點與機會信號
-練習(xí)：談話條件的應(yīng)用與誘導(dǎo)
第五單元：分析客戶、溝通客戶的關(guān)鍵方法
-學(xué)習(xí)了解客戶、分析客戶的工具
-如何分析識別幾種類型的客戶
-如何培養(yǎng)個人愛好匹配銷售工作
-金牌營銷顧問應(yīng)具備的幾類業(yè)務(wù)能力外的知識
-幾類客戶應(yīng)對的銷售方法綜述
-練習(xí)：還沒見到客戶，怎樣識別客戶
第六單元：銷售風(fēng)格與關(guān)系滲透技法
-個人銷售風(fēng)格測試與銷售心理調(diào)整
-如何調(diào)整和應(yīng)用溝通關(guān)鍵點影響客戶？
-銷售風(fēng)格在不同階段的不同演化
-兩種主要銷售方式的核心要點與應(yīng)用
-練習(xí)：潛意識下的基本辦法與實戰(zhàn)應(yīng)用
第七單元：營銷實力解析與推手演練
-深度分析行業(yè)精英的關(guān)鍵內(nèi)在銷售實力
-內(nèi)在銷售實力拆解與演練
-同質(zhì)化市場的營銷競爭關(guān)鍵點
-客戶隱性需求與關(guān)系切入點
-練習(xí)：挑戰(zhàn)高難度客戶
-練習(xí)：你的目標(biāo)和安排
營銷能力方法培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/271990.html
已開課時間Have start time
- 萬海勇