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存款業(yè)務(wù)營銷發(fā)展

授課目的：
通過1天的培訓(xùn)，使參訓(xùn)人員能夠了解良性存款業(yè)務(wù)的分類、增長點(diǎn)、管理要求。明晰嚴(yán)監(jiān)管環(huán)境下銀行對公存款業(yè)務(wù)的合規(guī)經(jīng)營要求。掌握銀行對公存款業(yè)務(wù)營銷技能。授課使用案例教學(xué)，形象具體，便于學(xué)員掌握理解。

授課對象：公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理、支行分管行長等公司業(yè)務(wù)管理人員

課程大綱：
三個組織存款實(shí)戰(zhàn)案例互動分析與啟示
一、銀行良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式的必要性
1.協(xié)調(diào)性要求：三個方面存款協(xié)調(diào)
2.穩(wěn)定性要求：二個方面存款穩(wěn)定
3.多樣性要求：四個方面存款多樣
4.持續(xù)性要求：三個方面存款持續(xù)
5.營利性要求：二個方面存款盈利

二、如何實(shí)現(xiàn)銀行良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式的增長
1.由主要依靠授信吸存增長轉(zhuǎn)變到授信吸存與服務(wù)吸存結(jié)合增長 
2.由主要依靠關(guān)系吸存增長轉(zhuǎn)變到關(guān)系吸存與業(yè)務(wù)吸存結(jié)合增長
3.由主要依靠個人吸存增長轉(zhuǎn)變到個人吸存與組織吸存結(jié)合增長
4.由主要依靠被動吸存增長轉(zhuǎn)變到被動吸存與主動吸存結(jié)合增長

三、良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式的方法
1.授信吸存：六種授信吸存實(shí)戰(zhàn)方法 
2.理財吸存：三種理財吸存實(shí)戰(zhàn)方法      
3.結(jié)算吸存：五種結(jié)算吸存實(shí)戰(zhàn)方法 
4.價格吸存：三種價格吸存實(shí)戰(zhàn)方法                                  
5.產(chǎn)品吸存：四種產(chǎn)品吸存實(shí)戰(zhàn)方法
6.合作方案吸存：十五種合作方案吸存實(shí)戰(zhàn)方法
7.同業(yè)合作吸存：十種同業(yè)合作吸存實(shí)戰(zhàn)方法
8.系統(tǒng)合作吸存：二種系統(tǒng)合作吸存實(shí)戰(zhàn)方法
9.滾動開發(fā)吸存：二種滾動開發(fā)吸存實(shí)戰(zhàn)方法
10.感情關(guān)系吸存：五種感情關(guān)系吸存實(shí)戰(zhàn)方法

四、良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式的管理
1.實(shí)行存款貸款自我聯(lián)動增長制度   
2.實(shí)行授信項(xiàng)目存款產(chǎn)出預(yù)評制度      
3.實(shí)行授信資源存款產(chǎn)能考核制度   
4.實(shí)行客戶存款貢獻(xiàn)分析評價制度      
5.實(shí)行存款專項(xiàng)活動重點(diǎn)推進(jìn)制度    
6.實(shí)行存款貢獻(xiàn)積分制度
7.實(shí)行存款團(tuán)隊(duì)開發(fā)制度            
8.實(shí)行存款費(fèi)用掛鉤制度
9.實(shí)行存款考核激勵制度            
10.實(shí)行存款流動紅旗制度

五、良性對公存款營銷技巧及案例分析
1、分析目標(biāo)客戶
2、制訂營銷方案
3、新客戶營銷拓展
4、存量客戶挖潛和維護(hù)
政府財政類客戶營銷技巧、案例分析
國企、大項(xiàng)目客戶營銷技巧、案例分析
企業(yè)類客戶營銷技巧、案例分析
結(jié)算類、貸款類客戶營銷技巧、案例分析
“三農(nóng)”客戶營銷技巧、案例分析

存款業(yè)務(wù)營銷發(fā)展