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旺季營(yíng)銷方法培訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象：
柜員、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理

課程目標(biāo)：
歲末年初,旺季營(yíng)銷階段即將到來(lái),旺季營(yíng)銷對(duì)銀行完成全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)指標(biāo)和搶占市
場(chǎng)份額,都具有極其重要的意義。面對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，營(yíng)銷時(shí)間緊、任務(wù)重、壓力大
的現(xiàn)狀越發(fā)突出，如何在有限的時(shí)間，開展一期完美的旺季營(yíng)銷至關(guān)重要。同時(shí)根據(jù)銀
行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀科學(xué)合理的制定營(yíng)銷策略。“以吸收存款、拓展中間業(yè)務(wù)、培育挖掘客戶”為
主要目標(biāo)，積極開拓市場(chǎng)，細(xì)分客戶，爭(zhēng)奪資源，搶占先機(jī)，積極走進(jìn)居民社區(qū)、商業(yè)
街區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社群，開展系列社區(qū)金融活動(dòng)。夯實(shí)一點(diǎn)一策的網(wǎng)點(diǎn)策略，確保銀行開門紅
營(yíng)銷全面勝利。

課程大綱：
第一部分 銀行營(yíng)銷新思維
1. 如何提升銀行整體業(yè)績(jī)

第二部分 開門紅業(yè)績(jī)來(lái)源、路徑、方法與挑戰(zhàn)
1. 營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)外勤營(yíng)銷的管理、方法與誤區(qū)
1) 特定商圈（商會(huì)）客戶開發(fā)（案例分析與技巧要點(diǎn)）
2) 網(wǎng)點(diǎn)周邊客戶篩選的方法與標(biāo)準(zhǔn)
3) 如何尋找最短的銷售路徑
4) 如何組建專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
5) 銷售線索（商機(jī)）管理的方法、工具與評(píng)估要點(diǎn)
6) 經(jīng)營(yíng)分享：客戶經(jīng)理（外勤）在進(jìn)行外勤營(yíng)銷中容易走的誤區(qū)
2. 存量潛力客戶提升的管理、方法與挑戰(zhàn)
1) 網(wǎng)點(diǎn)潛力客戶的標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)銷定位、管理工具
2) 網(wǎng)點(diǎn)潛力客戶營(yíng)銷方法與技巧
3. 廳堂客戶營(yíng)銷的管理、方法與挑戰(zhàn)
1) 營(yíng)業(yè)大廳識(shí)別營(yíng)銷三道陳線的人員定位、銷售定位
4、實(shí)現(xiàn)廳堂銷售成果*化的管理要點(diǎn)與方法
4. 客戶引薦客戶(MGM)及客戶沙龍（理財(cái)活動(dòng)）營(yíng)銷管理
1) 客戶引薦客戶(MGM)的目標(biāo)人群定位
2) 客戶引薦客戶開發(fā)中使用的工具
3) 客戶引薦客戶與客戶沙龍的組織、管理與執(zhí)行
4) 客戶沙龍的客戶群的選擇技巧、邀約要點(diǎn)與規(guī)?？刂?/p>

第三部分 開門紅如何實(shí)現(xiàn)以管理促效益
1. 明確角色 才能出色
2. 高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)
3. 團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)
4. 打造高效執(zhí)行力

第四部分 開門紅經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的分解、執(zhí)行與評(píng)估
1. 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的構(gòu)成與解讀（關(guān)注指標(biāo)背后的指標(biāo)）
2. 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的分解原則
3. 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分解、執(zhí)行與評(píng)估的方法、工具與技巧

旺季營(yíng)銷方法培訓(xùn)