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新三農(nóng)金融服務(wù)策略

課程背景：
   實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是黨的十九大作出的重大決策部署,是決勝全面建成小康社會(huì)、全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家的重大歷史任務(wù),是新時(shí)代三農(nóng)工作的總抓手。金融作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心,理應(yīng)成為鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵支撐。中小銀行(包括城商行、農(nóng)商行、農(nóng)村信用社、農(nóng)村合作銀行等)以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、服務(wù)小微及三農(nóng)為其市場(chǎng)定位,與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略有著天然的親密聯(lián)系,充分發(fā)揮其作用尤為關(guān)鍵。

課程大綱：
【戰(zhàn)略背景】鄉(xiāng)村振興破解“三農(nóng)”困局，塑造金融新格局
1、后疫情時(shí)代的“K”型經(jīng)濟(jì)發(fā)展困局
2、內(nèi)憂外患下的“K”型金融競(jìng)爭(zhēng)格局
3、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下金融主體競(jìng)爭(zhēng)模式
【戰(zhàn)略定位】鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下“新三農(nóng)”需求之錨
1、新農(nóng)人：信息渠道與創(chuàng)新體驗(yàn)
2、新農(nóng)業(yè)：規(guī)劃定位與資源對(duì)接
3、新農(nóng)村：精神富足與物質(zhì)富足
【戰(zhàn)術(shù)布局】金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興之黨建融合
1、黨建共建之金融黨課
2、黨建共建之社會(huì)服務(wù)
3、黨建共建之金融掛職
【戰(zhàn)術(shù)布局】金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興之服務(wù)融通
1、尋找鄉(xiāng)村振興帶頭人計(jì)劃——以點(diǎn)擴(kuò)面
2、候鳥回巢計(jì)劃——以面提質(zhì)
3、鄉(xiāng)村振興公共管理體系建設(shè)：信用體系+文明鄉(xiāng)風(fēng)建設(shè)
4、智慧場(chǎng)景建設(shè)：金融服務(wù)+生活服務(wù)+商業(yè)服務(wù)
5、供應(yīng)鏈金融：銀行+合作社+核心企業(yè)+推廣平臺(tái)
【戰(zhàn)術(shù)布局】金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興之人才融智
1、懂規(guī)劃定位：產(chǎn)業(yè)融合型、文化傳承型、創(chuàng)新提升型
2、懂挖掘需求：從采集信息到還原生活
3、懂創(chuàng)造需求：從入戶建檔到金融管家
4、懂引領(lǐng)發(fā)展：從依賴組織到融入組織
【戰(zhàn)法詳解】金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興之存貸一體化
1、存貸一體化營(yíng)銷客群定位：
向存款客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷貸款
向貸款客戶高效營(yíng)銷存款
2、低成本存款營(yíng)銷策略
3、授信客戶用信激發(fā)策略
4、客戶維護(hù)策略：
廳堂微沙龍：異業(yè)聯(lián)盟三方共贏
主題沙龍：客戶教育長(zhǎng)久獲益
線上沙龍：創(chuàng)建信任逐個(gè)攻破
5、存貸后客戶預(yù)期值管理與二次營(yíng)銷

新三農(nóng)金融服務(wù)策略