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營(yíng)銷活動(dòng)策劃培訓(xùn)

【課程背景】
活動(dòng)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是必不可少的環(huán)節(jié)。活動(dòng)能夠促進(jìn)銷量、回收資金、提升企業(yè)知名度和影響力的重要手段。
各種活動(dòng)層出不窮，如何策劃一場(chǎng)好的活動(dòng)？
活動(dòng)效果越來(lái)越差，如何能夠讓活動(dòng)有吸引力？
如何避免活動(dòng)無(wú)人問(wèn)津，變成自?shī)首詷?lè)？
如何吸引更多潛在顧客來(lái)參加活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚？
如何才能讓參加活動(dòng)的顧客不止是看熱鬧還能大量成交？
如何讓活動(dòng)具有傳播力和影響力成為大家津津樂(lè)道的焦點(diǎn)？
如何實(shí)現(xiàn)活動(dòng)既收人又收錢(qián)？
活動(dòng)營(yíng)銷爆破課程從蓄客系統(tǒng)、收錢(qián)系統(tǒng)、造場(chǎng)系統(tǒng)三個(gè)方面都有詳細(xì)的方法、策略以及可實(shí)操的工具。突破空洞的理論、無(wú)法落地的窘境。注重自我對(duì)照、反思和制定可實(shí)施改進(jìn)措施，形成自有獨(dú)特的活動(dòng)爆破營(yíng)銷模式。

【課程收益】
掌握如何進(jìn)行活動(dòng)造勢(shì)
學(xué)會(huì)制造活動(dòng)亮點(diǎn)抓住消費(fèi)者注意力
學(xué)會(huì)打造傳播效應(yīng)的活動(dòng)策劃方法
掌握如何讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人山人海的方法
掌握活動(dòng)現(xiàn)金收割策略
學(xué)會(huì)活動(dòng)造場(chǎng)技巧

【課程對(duì)象】
老板、CEO、營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé)人、各部門(mén)高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、店長(zhǎng)、營(yíng)銷骨干。（本課程涉及到營(yíng)銷策略及營(yíng)銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）

【課程大綱】
第一章蓄客系統(tǒng)--如何吸引大量客戶參加活動(dòng)？
第一節(jié)造勢(shì)模塊
1、造勢(shì)的目的
2、主題
1）出發(fā)點(diǎn)的4大類型
2）互動(dòng)的形勢(shì)
3）活動(dòng)名稱2大模式
3、陣勢(shì)
1）消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)陣勢(shì)感知4個(gè)方面
2）助威陣容
3）人數(shù)陣容
4）宣傳陣容
5）回饋陣容
4、亮點(diǎn)元素打造的的4大角度
5、宣傳的時(shí)長(zhǎng)+頻率
第二節(jié)蓄客模塊
1、蓄客的前奏
2、蓄客的6大模式
1）代金券銷售的4種模式
2）引流產(chǎn)品對(duì)接的2種模式
3）種子病毒擴(kuò)散模式
4）押金抵退模式
5）條件設(shè)限模式
6）利益回饋模式
第三節(jié)預(yù)熱模塊
1、傾情提醒
2、活動(dòng)加碼
3、幸運(yùn)追加
4、最后通告

第二章造場(chǎng)系統(tǒng)---如何讓現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚？
第一節(jié)物場(chǎng)模塊
1、主題顏色
2、裝飾物品
3、驚爆招貼
4、互動(dòng)道具
5、展示區(qū)域
6、音響舞臺(tái)
第二節(jié)人場(chǎng)模塊
1、顧客造場(chǎng)
2、托兒造場(chǎng)
3、促銷員造場(chǎng)
4、主持報(bào)單員造場(chǎng)
第三節(jié)人場(chǎng)模塊
1、預(yù)備資源
2、人力配置

第三章收錢(qián)系統(tǒng)---如何吸引客戶主動(dòng)來(lái)到我們身邊？
第一節(jié)價(jià)值感模塊
1、如何吸引顧客注意
2、如何描述價(jià)值點(diǎn)
3、打造強(qiáng)有力的賣點(diǎn)證明的6大方法
第二節(jié)成交主張模塊
1、什么是成交主張
2、11個(gè)無(wú)法抗拒的成交主張讓客戶欲罷不能
3、成交主張操作注意事項(xiàng)
第三節(jié)催化模塊
1、如何實(shí)現(xiàn)臨門(mén)一腳讓客戶買單
2、加速客戶行動(dòng)的6把鑰匙
1）身份感
2）稀缺性
3）緊迫感
4）從眾心理打造
5）肯定性指令
6）催促加單
3、客戶催化核心

第四章落地實(shí)施
經(jīng)過(guò)三個(gè)章節(jié)的對(duì)照和反思，每人都完成了活動(dòng)爆破的計(jì)劃。方案的實(shí)施在組織后續(xù)配合和跟進(jìn)下能更有效落地，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和業(yè)績(jī)提升。
1、引導(dǎo)互動(dòng)：匯總整合行動(dòng)計(jì)劃
2、組織配合實(shí)施的三種方式，實(shí)際操作案例
3、互動(dòng)探討：組織措施配合；
4、行動(dòng)計(jì)劃制定

營(yíng)銷活動(dòng)策劃培訓(xùn)