互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)傳播-上海講師
發(fā)布時(shí)間:2018-03-26 16:07:20
講師：毛鵬 瀏覽次數(shù)：2574
課程描述INTRODUCTION
上?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)課程
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
培訓(xùn)講師：毛鵬
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
上?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)課程
【課程大綱】
模塊一：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策略的升維
【案例探討1】：“海爾來(lái)信”—她不和雜志硬廣做朋友了
【案例探討2】：中國(guó)移動(dòng)“百度地圖插屏廣告”推廣國(guó)際流量包
【案例探討3】：浙江移動(dòng)光寬帶“歡樂(lè)頌2”暫停廣告
【案例探討4】：浙江移動(dòng)任我用和日租卡在“90年閱兵”推廣
【案例探討5】：中國(guó)移動(dòng)在“WIFI萬(wàn)能鑰匙”的場(chǎng)景推廣
【案例探討6】：移動(dòng)在“我的前半生”推廣“青春卡”、“任我看”
【案例探討7】：中國(guó)電信在“歡樂(lè)頌2”中推廣電信品牌
【案例探討8】：陜西移動(dòng)“騰訊焦點(diǎn)新聞視頻”貼片廣告推寬帶
【案例探討9】：陜西移動(dòng)“微信公眾號(hào)底部”和“朋友圈”推寬帶
【案例探討10】：聯(lián)通騰訊王卡在“騰訊郵件”硬廣中推大小王卡
一、傳播的變革
1、維度一：傳播載體的革命
決戰(zhàn)第三屏；微信+微博取代電視+報(bào)紙；特朗普Twitter治國(guó)
2、維度二：廣告?zhèn)鞑?nèi)容形式的改變
從告知式到互動(dòng)式；從廣告到社交；
企業(yè)未必通過(guò)廣告（媒體），和消費(fèi)者產(chǎn)生接觸了
3、從硬廣貼片到創(chuàng)意植入
二、互聯(lián)網(wǎng)傳播的波紋模型
1、社會(huì)化傳播的波紋模型
2、運(yùn)用波紋模型的六大方法
三、企業(yè)打廣告的套路必須改變
1、從“塑形象”到“說(shuō)產(chǎn)品”
案例：農(nóng)夫山泉-六個(gè)核桃-小罐茶-中國(guó)電信光寬帶
從“單一主流”到“多元分散”
從“簡(jiǎn)單粗放”到“精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)”
四、新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的四大不同邏輯
1、人群-媒介-邏輯-品牌
案例：中國(guó)聯(lián)通VS中國(guó)移動(dòng)；江小白VS茅臺(tái)酒
喪文化：新希望的“沒(méi)希望酸奶”
2、線(xiàn)上線(xiàn)下“平行策略”
案例：民生直銷(xiāo)銀行、電商購(gòu)物
五、消費(fèi)者角色的變化：迎來(lái)消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代
1、C2B用戶(hù)定制，已經(jīng)成為未來(lái)的趨勢(shì)
2、營(yíng)銷(xiāo)策略必須適用80、90后
成功案例：統(tǒng)一“小茗同學(xué)”的成功；失敗案例：90后李寧
消費(fèi)升級(jí)后的新生代消費(fèi)觀
案例：喜茶的風(fēng)靡
情感釋放，顛覆認(rèn)知的新生代消費(fèi)者
案例：?jiǎn)什?、沒(méi)希望酸奶、月葉的“消極杯”
六、互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)總結(jié)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)比
全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)五大系統(tǒng)；全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)十大戰(zhàn)術(shù)；霸氣才好VS舒心才秒
模塊二：新媒體傳播實(shí)戰(zhàn)策略
1、玩轉(zhuǎn)新媒體的3大要求
2、新媒體傳播的6大策略
講故事、立場(chǎng)景、造話(huà)題、借熱點(diǎn)、做活動(dòng)、誘媒體
案例：高德地圖-“春節(jié)導(dǎo)航，高德包油”
案例：互聯(lián)網(wǎng)品牌-黛雅蛋糕的新媒體策劃方案
3、新媒體的三大源動(dòng)力：娛樂(lè)-便利-利益
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的六大秘訣
案例：百度錢(qián)包、中國(guó)好聲音、加多寶、優(yōu)衣庫(kù)、港囧
微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)與吸粉的五大絕招
標(biāo)題-內(nèi)容-利益-誘惑-轉(zhuǎn)發(fā)
6、輕松上手的4種新媒體宣傳方法
模塊三：全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
一、成交=流量*轉(zhuǎn)化
1、線(xiàn)上全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
線(xiàn)上引流九大系統(tǒng)（百度系、阿里系、騰訊系、視頻、大號(hào)互推）
騰訊社交廣告：朋友圈廣告、QQ空間廣告
線(xiàn)下流量獲取
五大類(lèi)活動(dòng)線(xiàn)下引流
利用朋友圈轉(zhuǎn)化的策略
利用朋友圈轉(zhuǎn)化的四大策略
提升轉(zhuǎn)化的三大撒手锏
跨越風(fēng)險(xiǎn)障礙，解除抗拒點(diǎn)
二、新媒體八大推廣工具的對(duì)比
1、微信、微博、貼吧、今日頭條
2、知乎、美拍、直播、百度百家
三、線(xiàn)上線(xiàn)下如何協(xié)同推廣
1、線(xiàn)上聚集、線(xiàn)下體驗(yàn)、回線(xiàn)上傳播（二次傳播）
2、傳統(tǒng)媒體的妙用
案例：VIVO人民日?qǐng)?bào)頭版、杜蕾斯微博上墻
模塊四、社交傳播、裂變傳播、引爆流行
一、社交營(yíng)銷(xiāo)傳播不等于微商
曝光，只有帶來(lái)網(wǎng)民的自發(fā)分享，才會(huì)有意義
網(wǎng)民不反感宣傳，只是不喜歡被粗暴的強(qiáng)行植入
網(wǎng)民不吝嗇于傳播，只是不喜歡被利用
二、裂變傳播的公式
1、傳播力=分享效率*接收效率*分享接受一體度
1.1分享效率=分享收益-分享成本
1.1.1分享收益：直接利益刺激、炫耀裝逼、和他人的關(guān)系增進(jìn)
表明情緒和立場(chǎng)、純粹好玩有趣
1.1.2分享成本：分享動(dòng)作的復(fù)雜性、社交形象影響、直接利益損失
分享的信任感
1.2接收效率=接收收益-接收成本
1.2.1接收回報(bào)：產(chǎn)品自身的價(jià)值+產(chǎn)品本身吸引力
1.2.2接受成本：用戶(hù)不感情趣、不需要；對(duì)刷屏缺乏好感和信任
1.3分享接收一體度
最好的傳播是分享接收一體的
案例：Hotmail郵箱、直播問(wèn)答分享復(fù)活卡
三、引爆流行的秘密
引爆流行的三要素
個(gè)別人物：KOL、意見(jiàn)領(lǐng)袖、大V
案例：臉萌、網(wǎng)易運(yùn)營(yíng)
附著力
社交溝通、創(chuàng)作表達(dá)、內(nèi)容閱讀、參與活動(dòng)、公共事件
案例：連咖啡、三只松鼠
環(huán)境威力：名人、熱點(diǎn)、大眾情緒
案例：桑茶、新希望的“沒(méi)希望酸奶”
模塊五、病毒營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)
歡樂(lè)頌五美，你會(huì)選擇哪個(gè)種風(fēng)格？
一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播特性及口碑營(yíng)銷(xiāo)
1、口碑營(yíng)銷(xiāo)的主要平臺(tái)
2、論壇的危機(jī)處理辦法
二、病毒營(yíng)銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最理想效果
1、病毒營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)與三大要素
案例：《四小時(shí)逃離北上廣》
2、病毒營(yíng)銷(xiāo)的案例分析
案例1：麥當(dāng)勞-麥滿(mǎn)分-滿(mǎn)分挺你
案例2：柏拉圖性格標(biāo)簽
案例3：Papi醬：一個(gè)集美貌與才華于一身的女子
案例4：川普 大勝 希拉里
案例5：風(fēng)靡世界的“冰桶挑戰(zhàn)”
3、2年2個(gè)億，揭秘“拼多多”如何野蠻式增長(zhǎng)
“拼多多”營(yíng)銷(xiāo)套路詳解，抓住“人性”，病毒傳播
拼多多熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題解答
拼多多六步營(yíng)銷(xiāo)套路詳解
拼多多的十大營(yíng)銷(xiāo)玩法類(lèi)型
拼多多是如何盈利的？
病毒裂變傳播的六度理論（圍繞人性）
四大病毒裂變營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)條件
思維導(dǎo)圖：拼多多誘多套路詳解
成功病毒營(yíng)銷(xiāo)的三大衡量標(biāo)準(zhǔn)
三、最主流的營(yíng)銷(xiāo)方式“微信營(yíng)銷(xiāo)”
1、微信營(yíng)銷(xiāo)的三大目標(biāo)
2、微信營(yíng)銷(xiāo)四大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
3、案例分析：7天連鎖酒店 泊濤會(huì) 的微信訂閱號(hào)
模塊六：微博營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
一、迎來(lái)“第二春”的微博營(yíng)銷(xiāo)
1、微博營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)：媒體
2、微博營(yíng)銷(xiāo)的四大常用策略
3、微博營(yíng)觸底反彈，迎來(lái)第二春
明星、直播、網(wǎng)紅、大V、小視頻、Flash.....
微博營(yíng)銷(xiāo)工具：粉絲通
案例：杜蕾斯一夜爆紅
二、“熱點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)”是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最常用手段
1、啟動(dòng)熱點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)方向
2、四大方法跟隨社會(huì)熱點(diǎn)事件
3、借助優(yōu)勢(shì)主動(dòng)啟動(dòng)事件的方法
案例：純享酸奶與《歡樂(lè)頌2》玩聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
《人民的名義》揭露：富商為子女買(mǎi)這種基金
封殺王老吉
模塊七：新媒體活動(dòng)策劃與客群分析
一、客群分析
1、屌絲的5大特征
2、品牌粉絲的三個(gè)層次：真愛(ài)粉、活躍粉、路人粉
3、從屌絲變粉絲的四個(gè)步驟
二、活動(dòng)策劃
1、反思傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
2、消費(fèi)者需求：有趣、懂我、跟我有關(guān)系
3、活動(dòng)策劃的三板斧：自黑、好玩、有人性
4、新媒體的社群營(yíng)銷(xiāo)
興趣群大于線(xiàn)下關(guān)系群；落地線(xiàn)下社交關(guān)系；社群與營(yíng)銷(xiāo)隔離
平臺(tái)：線(xiàn)上平臺(tái)線(xiàn)上推廣
內(nèi)容：發(fā)群友需要的，而不是你需要的
5、檢視營(yíng)銷(xiāo)推廣的三大節(jié)點(diǎn)
6、營(yíng)銷(xiāo)推廣流程八步走
7、案例分析：中移在線(xiàn)“三生三世桃花情”
廣西來(lái)賓移動(dòng)錨點(diǎn)“搖話(huà)費(fèi)、搖流量、搖寬帶”
中移在線(xiàn)“2元話(huà)費(fèi)券”
慶建軍90周年，流量促銷(xiāo)
上?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)課程
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/26859.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 毛鵬
[僅限會(huì)員]
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)
- 微商操盤(pán)手私密內(nèi)訓(xùn) 王介威
- 生產(chǎn)制造型企業(yè)電子商務(wù) 武威
- PMF私域?qū)崙?zhàn)秘籍 王曉楠
- 房地產(chǎn)線(xiàn)上短視頻營(yíng)銷(xiāo)與新媒 駿君
- 《活動(dòng)策劃與新媒體宣傳》 李明杰
- 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)提升品牌利潤(rùn) 孫平
- 大數(shù)據(jù)系統(tǒng)：數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 孫平
- 企業(yè)微信運(yùn)營(yíng)能力課綱 王軍古
- 品牌電商成功之路 陳衛(wèi)中
- 抖音直播電商孵化項(xiàng)目方案 李明杰
- 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)：流量到變現(xiàn) 孫平
- 公眾號(hào)排版技巧與圖文美化 王軍古