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招標采購與供應(yīng)商管理

開篇：招標采購人員個人知識結(jié)構(gòu)與知識管理
一名優(yōu)秀采購人員的知識結(jié)構(gòu)
法律、法規(guī)及政策
國際貿(mào)易
建筑備案及報批報建
審計
合約體系：建筑規(guī)范
采購行業(yè)：供應(yīng)商
供應(yīng)鏈管理
必要的財務(wù)知識
商務(wù)禮儀
市場營銷
工程計劃
成本控制
外語
知識管理
捫心自問
知識是時間和經(jīng)驗的積累！
到目前為止的職業(yè)生涯，你是否算過已經(jīng)采購多少金額的合同？
一、深度解析標桿企業(yè)招標采購管控
招標采購的目標及現(xiàn)狀分析
“招標與拍賣”
案例：XX項目評標原則引發(fā)業(yè)界思考—ok
盤點標桿企業(yè)招標采購管控模式、步驟和重點
萬達、萬科、龍湖地產(chǎn)
包括標桿企業(yè)的招標與直委劃分、重點模式、網(wǎng)絡(luò)平臺情況
國際工程承發(fā)包模式介紹
DBB、DB、EPC、CM、BOT等
設(shè)計施工一體化招標的適用范圍及優(yōu)勢、劣勢分析
案例：XX項目*球場工程設(shè)計施工一體化招標-ok
5、招標采購的創(chuàng)新思維-混凝土甲供
解析如何操作“混凝土甲供”并降低結(jié)構(gòu)成本
案例：XX項目混凝土采購如何節(jié)約940萬（*案例）--ok
6、基于“全壽命周期成本采購模型”的招標采購：從建立到分析與應(yīng)用
核心案例：空調(diào)主機采購：引入“全壽命周期成本”概念模型的招采實踐-ok
案例：評標分析引入價值工程
7、如何識別和避免掛靠
掛靠現(xiàn)象的成因
掛靠的識別
資格預審和現(xiàn)場考察多有哪些關(guān)注點
8、圍標案例分析
各類圍標、串標都存在哪些表現(xiàn)和特點分析案例：統(tǒng)一打印機
案例：填報方法相同
案例：報價方法及字跡一致
案例：價格區(qū)間雷同
案例：蓋錯公章
案例：時間滯后
9、設(shè)計單位招標如何科學合理設(shè)置評標辦法
1）設(shè)計招標與工程或材料招標的區(qū)別
2）設(shè)計招標的應(yīng)對策略
案例：XX項目方案設(shè)計招標評標辦法分析
10、招標價格居高不下的解決思路和辦法
招標采購角度如何做成本優(yōu)化
案例：XX項目幕墻工程招標設(shè)計成本優(yōu)化新思路-專家出招 （本案例提供現(xiàn)場錄音資料分享）
二、深度解析標桿企業(yè)集中采購/戰(zhàn)略采購模式
集中采購/戰(zhàn)略采購意義與5大優(yōu)勢
降低采購成本：利用規(guī)?；牟少徚?，換取較低價格
降低企業(yè)“管理成本”：批量化、規(guī)?；б娴谋厝唤Y(jié)果
建筑標準化：標準化的部品保證全國統(tǒng)一的品質(zhì)、統(tǒng)一的交付標準，化解了城市公司自行采購帶來的產(chǎn)品差異
減少腐敗：通過總部一年一次的采購，減少了項目采購引起的腐敗
提升供應(yīng)商服務(wù)：享受集團客戶待遇，建立“總對總”、“面對面”合作機制
招標層級，以及集團采購和項目采購所占比重分析
給中小房企出招之一：中小房企如何實現(xiàn)集中采購
中小房企為何陷入集中采購無法順利實施的困境？
困境分析：產(chǎn)品標準化、建造標準、招標計劃
困境突圍：捆綁招標、集采倒逼標準化
任何部門的管理提升必將帶動相關(guān)業(yè)務(wù)部門共同提升！
3、集中采購/戰(zhàn)略采購的萬達模式與成功之道
案例： 萬達集采的模式、特點及分析
標桿企業(yè)酒店招標采購分析
案例：萬達豪宅及酒店潔具采購分析-ok
三、深度解析標桿企業(yè)供應(yīng)商庫平臺搭建及管理、考核
萬達供應(yīng)商管理的成功之道-
解答萬達的供應(yīng)商管理的標準化，體系化已經(jīng)達到何種程度，為什么說萬達是一個“體系標準數(shù)據(jù)庫”
七大類招采平臺：涵蓋商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)運營、文化旅游、酒店管理、主題公園及企業(yè)日常經(jīng)營所需幾乎所有門類的采購平臺。一個真正意義上的企業(yè)一體化一站式采購數(shù)據(jù)庫。
什么是“招標采購、供方服務(wù)與監(jiān)督“三位一體”
供方服務(wù)，了解萬達如何為供應(yīng)商提供服務(wù)：
1）我的投標，參與萬達項目投標，獲取*的招標進展和狀態(tài)
2）我的合同，查詢已簽訂合同執(zhí)行情況，了解本企業(yè)的生產(chǎn)，銷售情況
3）模塊化 萬達項目計劃，模塊化管理
4）質(zhì)量管理 萬達在建工程質(zhì)量，安全管理信息系統(tǒng)
監(jiān)督，了解萬達如何進行監(jiān)督和客戶服務(wù)
監(jiān)督舉報和客戶服務(wù)
核心案例：解析萬達如何組織管理，選擇和考核150余個類別1700余家的龐大供方-ok
核心案例：詳解《萬達鋁合金外窗合格供方品牌庫》及其配套管控辦法、使用要點、技術(shù)標準-ok
2、如何與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系
核心案例：深入解析每年一度堪稱業(yè)界翹楚及標桿的“萬達集團供方大會”，從會議意義，組織到價值收獲
共有1000余家企業(yè)參加，已然成為業(yè)界的武林大會和行業(yè)盛世，萬達是如何奠定其江湖地位？（*案例）
給中小房企出招之二：選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商的戰(zhàn)略意義與操作策略詳解分析
操作策略之一戰(zhàn)略合作
從總包開始，尋找屬地化的資源優(yōu)勢及合作意愿兼?zhèn)涞膽?zhàn)略總包
合作區(qū)域
總包合作優(yōu)勢
合作模式
合作條件
簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》
操作策略之二深度合作
項目合作模式
融資合作
四、專題研討
1、如何*化招采總經(jīng)理/總監(jiān)的價值和作用
頭腦風暴探討
2、萬達招標采購制度文件-核心制度詳細解讀-ok
供方評審（包括資審、考察、綜合評審）
供方使用（供方分類、標段劃分原則、特殊關(guān)注點）
招標采購（入圍、發(fā)標、評標、定標、合同簽訂）
3、總包招標及評標分析
“招標+議標”相結(jié)合的創(chuàng)新思路
獨特的價格確定方式和模型
萬達如何通過獨創(chuàng)的信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)杜絕掛靠
全面總結(jié)萬達總包招標的經(jīng)驗、教訓
核心案例：全面解析萬達總包招標體系、策略，包含總包交鑰匙（*案例）
萬達招標采購管理體系與模式深度解析---招標采購之”萬達哲學”
如何借鑒和學習標桿企業(yè)招標管理體系
兩級招采管理體系
兩級供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫
兩級計劃模塊化管理體系
入圍與招標分級管理
人員架構(gòu)垂直管理
為什么說萬達招標采購管理體系是萬達廣場驚人建造速度的核心保障條件和萬達的核心競爭力？
五、前瞻性分析：地產(chǎn)行業(yè)招標采購
房地產(chǎn)招采：未來趨勢盤點與分析：
戰(zhàn)略合作新模式
信息技術(shù)應(yīng)用—網(wǎng)絡(luò)招標平臺
從標準化產(chǎn)品到定制化產(chǎn)品
標桿企業(yè)*總包采購模式
現(xiàn)場討論及答疑時間（15-30分鐘）

招標采購與供應(yīng)商管理