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房地產(chǎn)項目談判技巧培訓

課程背景
來訪少、被渠道綁架如何破局？
有來訪，成交率低怎么破局？
不降價如何持續(xù)跑量？
營銷費用預算低，如何核爆快銷？
老帶新如何從20%迅速做到70%以上？
員工如何激勵、案場如何管理更有效率？
獨創(chuàng)全新的邏輯閉環(huán)營銷模型，揭秘全系統(tǒng)核爆快銷戰(zhàn)術九步曲，以核爆快銷三原色營銷模型、十大操刀案例教你在黑鐵時代如何打造房地產(chǎn)系統(tǒng)策劃思維，制造爆點、實現(xiàn)爆銷。
從新人到老手，教你一套系統(tǒng)營銷策劃模式。有體系、有干貨、真案例、全實操！
邊學課程邊做方案，老師現(xiàn)場指導，學完拿著方案回去就落地！
房產(chǎn)市場疲軟，項目同質化競品眾多，自身應當如何突圍，主動建立創(chuàng)新立體式營銷格局呢？
本次課程分享實際有效的營銷舉措，并提出房產(chǎn)營銷的新思路。

課程收益
能夠研判地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢，明晰企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向和經(jīng)營目標。
認識淡市下的銷售理念與銷售人員的心法，并為銷售突圍做好準備工作；
重點學習和掌握淡市下全方位拓展工具、方法和技能；
重點掌握客戶異議應對與處理，以及客戶逼定技巧和淡市下強勢逼定技巧。

適合人群
地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售骨干人員。
地產(chǎn)營銷代理公司營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、中高層管理者、銷售骨干人員；

課程綱要
第一章：銷售案場拓客要點與逼定分解
一、地產(chǎn)市場現(xiàn)狀
1、銷售遇到瓶頸，庫存大，資金回籠不暢
2、和渠道合作成本高昂，不合作沒有客戶，如何降低成本，提高客戶到訪？
3、客戶怎么來？客戶來了怎么搞定？
二、對本項目再認知
1、本項目SWOT基本分析
2、本項目SWOT交叉分析
3、本項目劣勢與威脅的對應說辭
4、本項目價值體系初步構建
5、本項目屬性定位與形象定位的再認知
三、本項目三版說辭（課堂作業(yè)及課后作業(yè)）
1、6000字版本
2、600字版本
3、100字版本
四、本項目競品與市場
1、本項目周邊市場勢力格局劃分
2、本項目各個競品優(yōu)劣勢對比分析
3、本項目與各個競品的一對一打點分析
4、本項目與各競品打點相關說辭制定
五、拓客的三個關鍵要素
1、精準客戶地圖
2、拓客創(chuàng)意為先
3、關注用戶場景
六、提升拓客內外場銜接效率
1、增加內場銷售人員，提頻全員培訓
2、內場外拓人員角色環(huán)節(jié)制與輪換制
3、精準內外場對接，選擇性組建專職接待團隊
七、逼定分解
1、逼定場景劃分
情景討論：將客戶進入案場的各個場景進行劃分
2、寒暄區(qū)
情景演練：提出幾個問題，優(yōu)選固定下來
3、寒暄區(qū)到區(qū)位圖及沙盤區(qū)
情景演練：度量走幾步，提出幾個問題，摸清客戶特征
4、區(qū)位圖及沙盤區(qū)
情景演練：向客戶既要全面性又要針對性介紹
5、沙盤區(qū)到樣板間路上
情景演練：多激發(fā)客戶提出客戶的問題，留心客戶關注點
6、樣板間
情景演練：讓客戶盡量DIY，進入自嗨，進行逼定分解
7、談判區(qū)
情景演練：弄清客戶所思所想，針對性推介項目
八、房地產(chǎn)銷售的三個*問題
1、客戶嫌偏
2、客戶嫌貴
3、客戶不出手

第二章：房地產(chǎn)項目核爆去化
一、地產(chǎn)超級案場包裝引爆24小時
營銷中心是項目的臉面
強勢賣場打造：售樓處 +商街包裝
創(chuàng)新銷售道具創(chuàng)意引爆
商業(yè)地產(chǎn)10大場景營銷
二、地產(chǎn)項目超級導流
颶風式案場導流3大關鍵點
營銷活動是促進客戶購買的重要場景
不同階段營銷活動的種類與作用
3個核心階段6類推廣方式9大關鍵活動
事件活動：項目入市期間，品牌落地造勢占位、擴大影響面
節(jié)點活動：項目蓄客期，傳遞項目價值，勾起客戶興趣，增加來訪量
暖場活動：項目熱銷期及持銷期，維持熱度/達到持續(xù)旺場
促銷活動：熱銷期/尾盤期，引起客戶興趣，釋放銷售政策
活動策劃時的思考角度
創(chuàng)意活動的：痛點、癢點、嗨點
五維十步成交轉化流程
三、打遍天下的爆破式跨界整合營銷
玩轉投資回報率計算解析---巧妙算賬法，讓人心動的投資收益
商業(yè)投資類產(chǎn)品銷售核心：反復教育、傳遞信心
如何挖掘城市高端意見領袖
商業(yè)地產(chǎn)3大老客戶整合策略
商業(yè)地產(chǎn)5+高端客戶整合策略
四、房地產(chǎn)新媒體營銷秘籍
1、病毒式新媒體5大傳播矩陣
2、新媒體營銷的七大執(zhí)行策略
3、新媒體的四大誤區(qū)及三大精髓
4、全員營銷實戰(zhàn)：微信朋友圈營銷十八式
5、如何將“二維碼”打造成營銷拓客利器？

主講老師
丁老師：
中國傳媒大學MBA案例中心地產(chǎn)研究員
2000年進入地產(chǎn)行業(yè)，十余年大型房地產(chǎn)企業(yè)中高層管理工作經(jīng)驗。
曾歷任于萬達集團、榮盛地產(chǎn)、華夏幸福、中原地產(chǎn)等國內知名房企高管，主要專業(yè)方向及從業(yè)經(jīng)歷：商業(yè)綜合體、商業(yè)、公寓、住宅、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)等產(chǎn)品定位、營銷策劃、品牌打造等。
王一禪：
中國房地產(chǎn)狼性團隊第一鐵血教練
企業(yè)內訓實戰(zhàn)講師、執(zhí)行力打造專家
北大、浙大總裁班特聘導師、企業(yè)智慧管理超級教練 · 營銷戰(zhàn)略專家
中國房地產(chǎn)*實戰(zhàn)營銷管理專家

【培訓費用】原價3980元/人，現(xiàn)公益價報名1580元/人;

房地產(chǎn)項目談判技巧培訓