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營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)課程

【項(xiàng)目背景】
營(yíng)銷是房企開發(fā)價(jià)值鏈中最重要的環(huán)節(jié)，關(guān)乎房企的現(xiàn)金流、錢袋子、生命線，是房企產(chǎn)品力轉(zhuǎn)換為經(jīng)濟(jì)價(jià)值的轉(zhuǎn)換器，是房企做大做強(qiáng)的拉力器。
2021年7月份開始的銷售斷崖式下滑將整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)帶入了至暗時(shí)刻。良幣驅(qū)逐劣幣，如何通過營(yíng)銷力升級(jí)、發(fā)力來幫助企業(yè)成長(zhǎng)為一只良幣，是每位營(yíng)銷操盤手的使命！營(yíng)銷操盤手作為項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，是典型的業(yè)務(wù)型、實(shí)戰(zhàn)型關(guān)鍵人才。從前期的策劃定位到中期的戰(zhàn)術(shù)布局到后期的銷售管控，需要操盤手具備敏銳的市場(chǎng)感知、成熟的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)布局、完善的節(jié)點(diǎn)管控和強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)管理能力。操盤手在達(dá)成業(yè)績(jī)的同時(shí)也肩負(fù)企業(yè)品牌形象的打造，是地產(chǎn)企業(yè)的中流砥柱。營(yíng)銷操盤手只有操練好內(nèi)功，才能帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)全面迎接市場(chǎng)回暖。
在此背景下，隆重推出《全能型營(yíng)銷操盤手成長(zhǎng)計(jì)劃》，助力地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷操盤手人才培養(yǎng)共建、共克行業(yè)時(shí)艱！

【培養(yǎng)亮點(diǎn)】
【標(biāo)桿薈萃】——薈萃標(biāo)桿企業(yè)最權(quán)威方法論
身經(jīng)百戰(zhàn)的標(biāo)桿企業(yè)導(dǎo)師團(tuán)領(lǐng)銜講授，帶來最權(quán)威和實(shí)戰(zhàn)的方法論
【實(shí)戰(zhàn)出發(fā)】——場(chǎng)景化設(shè)計(jì)遵循開發(fā)實(shí)戰(zhàn)
聚焦項(xiàng)目操盤的18大關(guān)鍵場(chǎng)景，62個(gè)技術(shù)節(jié)點(diǎn)，以“會(huì)干”為導(dǎo)向，追求務(wù)實(shí)和落地
【聚焦場(chǎng)景】——任務(wù)式通過學(xué)習(xí)
五大階段，18個(gè)核心場(chǎng)景任務(wù)。能順利通關(guān)完成，就基本可掌控房地產(chǎn)開發(fā)的全流程
【全面覆蓋】——營(yíng)銷一把手全部所需技能
60天成長(zhǎng)計(jì)劃，8大部分，21項(xiàng)核心任務(wù)、55項(xiàng)學(xué)習(xí)內(nèi)容，真正實(shí)現(xiàn)“不僅知道、而且會(huì)干”的學(xué)習(xí)目標(biāo)
【構(gòu)建場(chǎng)域】——實(shí)現(xiàn)認(rèn)知三重升級(jí)
多角色協(xié)作共創(chuàng)，實(shí)現(xiàn)認(rèn)知多重升級(jí)
【萃取智慧】——實(shí)現(xiàn)組織經(jīng)驗(yàn)傳承
不僅是學(xué)習(xí)別人，更是在內(nèi)化和建立適用于企業(yè)自己可傳承的經(jīng)驗(yàn)

【運(yùn)營(yíng)模式】
全程采用OMO“通關(guān)”模式展開，將測(cè)評(píng)、學(xué)習(xí)、任務(wù)、考試和輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)融為一體，通過系統(tǒng)智能輔助推進(jìn)學(xué)習(xí)進(jìn)展。

3月23日-開發(fā)規(guī)劃/營(yíng)銷協(xié)同《內(nèi)卷時(shí)代營(yíng)銷大運(yùn)營(yíng)紅利-規(guī)劃、開發(fā)取證營(yíng)銷全領(lǐng)域穿透詳解》

講師：韓老師
從業(yè)15年以營(yíng)銷高管身份操盤累積350萬平米，其中商業(yè)項(xiàng)目約100萬平米，以規(guī)劃總工身份累積規(guī)劃面積1198公頃；
歷任知名房地產(chǎn)集團(tuán)項(xiàng)目常務(wù)副總經(jīng)理、園區(qū)級(jí)別規(guī)劃總工程師、集團(tuán)高管等；
城鎮(zhèn)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃專家；
中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)規(guī)劃與建筑美學(xué)講師；
百度房產(chǎn)/百房資訊“韓亞丁評(píng)地產(chǎn)”欄目主編；
【適合學(xué)員】
-房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等決策高管。
-房地產(chǎn)集團(tuán)項(xiàng)目總、投拓總、營(yíng)銷總、財(cái)務(wù)總；
-房地產(chǎn)領(lǐng)域各專業(yè)板塊儲(chǔ)備高管；
-房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷副總、營(yíng)銷經(jīng)理及以上級(jí)別營(yíng)銷線專業(yè)對(duì)象；
-各地規(guī)劃與自然資源局專業(yè)人士、設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)及高級(jí)設(shè)計(jì)人才、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域杰出人士。
【課程收益】
-緯度提升——認(rèn)知政策、城市、區(qū)域的土地開發(fā)與規(guī)劃邏輯。
-降低風(fēng)險(xiǎn)——明晰產(chǎn)業(yè)全流程與管理規(guī)定，提升開發(fā)的科學(xué)性。
-營(yíng)銷貫穿——營(yíng)銷主線、產(chǎn)品定位與開發(fā)取證、規(guī)劃設(shè)計(jì)的融合貫通之道。
-行業(yè)前瞻——解析從國(guó)土空間至建筑設(shè)計(jì)的全產(chǎn)業(yè)未來變革。
【課程特色】
-全程解密開發(fā)運(yùn)營(yíng)取證、規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷之間的關(guān)系與應(yīng)用。
-國(guó)土空間治理維度、單元詳細(xì)性控制規(guī)劃的理解與前瞻；項(xiàng)目規(guī)劃資金與周期的應(yīng)用，產(chǎn)品溢價(jià)的規(guī)劃前瞻、商辦等滯銷地塊開發(fā)規(guī)劃邏輯；從開發(fā)和規(guī)劃致勝大運(yùn)營(yíng)，取得管理紅利。
-一級(jí)土地整理、產(chǎn)業(yè)勾地的規(guī)劃研判；城市發(fā)展模式的解讀；房地產(chǎn)項(xiàng)目全領(lǐng)域取證詳解。
【課程大綱】
一、解讀規(guī)劃邏輯-城市開發(fā)與土地規(guī)劃知識(shí)
1、中國(guó)城市級(jí)別與劃分特點(diǎn)。
2、城市的自然形成模式分析。
3、城市群崛起的多核心發(fā)展趨勢(shì)。
4、城市戰(zhàn)略的歷史、規(guī)劃變革規(guī)律、城市規(guī)劃的前瞻。
5、定位、目標(biāo)、戰(zhàn)略、指標(biāo)，國(guó)土空間治理層面的發(fā)展思考。
二、城鎮(zhèn)規(guī)劃語言的解讀
1、了解城市用地發(fā)展藍(lán)圖
2、單元控制性詳細(xì)規(guī)劃的知識(shí)要點(diǎn)
3、規(guī)劃數(shù)據(jù)指標(biāo)及規(guī)劃標(biāo)注的常識(shí)
三、城市土地經(jīng)營(yíng)開發(fā)
1、房地產(chǎn)行業(yè)與經(jīng)濟(jì)支撐的關(guān)系
2、土地財(cái)政模式的解析
3、城市土地溢價(jià)與開發(fā)避坑方法
4、風(fēng)口捕捉與城市經(jīng)營(yíng)方向理解
5、SOD、TOD城市土地價(jià)值提升的方法
四、產(chǎn)業(yè)勾地冷思考
1、房企戰(zhàn)略與選擇能力
2、獲取迎合式發(fā)展的城市定位能力
3、區(qū)域、市場(chǎng)、地塊的研讀邏輯
4、勾地模式與擬定規(guī)劃
五、項(xiàng)目地塊規(guī)劃五方大法
1、規(guī)劃布局與開發(fā)現(xiàn)金流的有效銜接
2、深入理解規(guī)劃指標(biāo)與營(yíng)銷的關(guān)系
3、漸進(jìn)式價(jià)值拉升與社區(qū)品質(zhì)布局
4、立體理解項(xiàng)目各個(gè)專業(yè)規(guī)劃與布局沖突化解
5、營(yíng)銷優(yōu)先主線的工程布局要點(diǎn)
六、地塊本體的開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)避規(guī)
1、拿地的地質(zhì)與環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)
2、生態(tài)、水域的開發(fā)導(dǎo)則評(píng)估
3、歷史文明沖突與疏導(dǎo)預(yù)案
七、產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃溢價(jià)的基本原理
1、地塊指標(biāo)與產(chǎn)品的匹配與梳理
2、不同的產(chǎn)品有不同的規(guī)劃特性
3、戶型的精細(xì)化調(diào)研與共性論證
4、產(chǎn)品溢價(jià)基于客戶的認(rèn)知
八、商辦類產(chǎn)品的極限突破
1、商業(yè)地塊規(guī)范特點(diǎn)
2、反向邏輯推導(dǎo)商辦規(guī)劃思維
3、極限設(shè)計(jì)是爭(zhēng)取來的
4、為客戶爭(zhēng)取*的空間價(jià)值
九、開發(fā)運(yùn)營(yíng)取證的全領(lǐng)域解密
1、土地合同條件的研判
2、強(qiáng)排方案的系統(tǒng)思維
3、工程規(guī)劃許可證與分期開發(fā)的資金布局
4、前置測(cè)繪與產(chǎn)品設(shè)計(jì)協(xié)同作用
5、地名證、測(cè)繪報(bào)告的組織模式
6、資金監(jiān)管是銷售許可證的啟動(dòng)鑰匙
7、銷售許可取證要領(lǐng)及辦證流程

3月24日-產(chǎn)品力《項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段盈利能力確保N大技術(shù)核心能力解析》

講師：  羅老師
國(guó)家一級(jí)注冊(cè)建筑師
建筑學(xué)工程師
從業(yè)16載，經(jīng)手和主持設(shè)計(jì)項(xiàng)目600+；
累計(jì)設(shè)計(jì)建筑面積超3000萬平方米；
10年大型設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)；
涉足建筑和產(chǎn)品類型極豐富的建筑師；
【適合學(xué)員】
-房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總以上營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷策劃經(jīng)理、主管、銷售經(jīng)理及儲(chǔ)備經(jīng)理
-房地產(chǎn)營(yíng)銷總，后備營(yíng)銷總
【課程收益】
-如何向項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃要“溢價(jià)”
-產(chǎn)品為王的時(shí)代，如何提升產(chǎn)品力
-營(yíng)銷人的“溢價(jià)”能力提升必修課
【課程大綱】
一、設(shè)計(jì)在開發(fā)體系中的位置及其重要性
1、承上啟下的關(guān)鍵位置；
2、開發(fā)理念的載體
二、分項(xiàng)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)及其作用的基本認(rèn)知
1、主題溢價(jià)
2、規(guī)劃溢價(jià)
3、產(chǎn)品溢價(jià)
4、外立面溢價(jià)
5、景觀溢價(jià)的形成邏輯解析
四、新時(shí)期人居理念變化趨勢(shì)解析
1、房地產(chǎn)產(chǎn)品特征及痛點(diǎn)分析；
2、居住型產(chǎn)品分類及受眾特征解析；
3、居住型產(chǎn)品評(píng)價(jià)體系及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)解析；
4、新時(shí)期房地產(chǎn)產(chǎn)品需求變化驅(qū)動(dòng)力其發(fā)展；
五、新時(shí)期房地產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新價(jià)值點(diǎn)解析
1、房地產(chǎn)居住型產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)歸類梳理；
2、房地產(chǎn)居住型產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)創(chuàng)新彈性分析；
3、新時(shí)期房地產(chǎn)居住型產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用解析；
六、新時(shí)期房地產(chǎn)產(chǎn)品爆品設(shè)計(jì)思路詳解
1、爆款產(chǎn)品的共性與個(gè)性特征；
2、PUM思維模式全方位思考建立產(chǎn)品模型；
3、文化主張與理念強(qiáng)化賦予產(chǎn)品爆款基因；
七、主題定位塑造產(chǎn)品溢價(jià)的設(shè)計(jì)原理解析
1、設(shè)計(jì)角度的文化主題解析；
2、主題與產(chǎn)品價(jià)值的邏輯關(guān)系；
3、主題轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)語言的方法論；
八、總圖設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)塑造產(chǎn)品溢價(jià)的設(shè)計(jì)原理解析
1、規(guī)劃設(shè)計(jì)原理解析；
2、規(guī)劃理念價(jià)值點(diǎn)解析；
3、規(guī)劃資源的利用與提升解析；
4、規(guī)劃方案的選擇與優(yōu)化；
九、戶型設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)塑造產(chǎn)品溢價(jià)的設(shè)計(jì)原理解析
1、建筑形體的合理性解析；
2、建筑交通流線的合理性解析；
3、建筑結(jié)構(gòu)選型的合理性解析；
4、功能架構(gòu)與產(chǎn)品品質(zhì)的邏輯關(guān)系；
十、立面設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)塑造產(chǎn)品溢價(jià)的設(shè)計(jì)原理解析
1、形式美的基本規(guī)律解析；
2、外立面風(fēng)格分類與發(fā)展趨勢(shì)解析；
3、高品質(zhì)外立面設(shè)計(jì)語言解析；
4、外立面材料、構(gòu)造與工藝解析；
十一、景觀設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)塑造產(chǎn)品溢價(jià)的設(shè)計(jì)原理解析
1、景觀設(shè)計(jì)風(fēng)格認(rèn)識(shí)；
2、景觀構(gòu)成元素及其運(yùn)用；
3、景觀設(shè)計(jì)手法及其運(yùn)用；
十二、設(shè)計(jì)優(yōu)化環(huán)節(jié)提升產(chǎn)品溢價(jià)的優(yōu)化途徑解析
1、規(guī)劃優(yōu)化路徑及要點(diǎn)；
2、建筑優(yōu)化路徑及要點(diǎn)；
3、結(jié)構(gòu)優(yōu)化路徑及要點(diǎn)；
4、景觀優(yōu)化路徑及要點(diǎn)；
5、室內(nèi)優(yōu)化路徑及要點(diǎn)；
十三、新時(shí)期房地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)趨勢(shì)解析
1、居住型產(chǎn)品設(shè)計(jì)演變歷程；
2、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品與定制化產(chǎn)品設(shè)計(jì)趨勢(shì)；
3、社會(huì)性事件對(duì)居住型產(chǎn)品的設(shè)計(jì)影響；
4、新時(shí)期房地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)核心邏輯；
十四、售樓處動(dòng)線設(shè)計(jì)促進(jìn)項(xiàng)目去化的關(guān)鍵技術(shù)解析
1、售樓處參觀動(dòng)線及接訪內(nèi)容設(shè)計(jì)原理；
2、售樓處的營(yíng)銷力結(jié)構(gòu)搭建；
3、售樓處的設(shè)計(jì)趨勢(shì)解析；

營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)課程