電商定價策略
2025-08-18 21:18:21
講師：何偉 瀏覽次數：2947
課程描述INTRODUCTION
電商定價策略
培訓講師：何偉
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
電商定價策略
【課程背景】
根據調查顯示，線下做的價格策略沒有線上做的價格策略好，可能是因為線下的消費者在商場買商品的時候都會貨比三家，在或者是因為每個商場的商品價格較貴，那么消費者就會去另外一家商場看價格，最終會選擇合適的商場并購買商品。但線上不同，在線上的電商網站上做價格策略，大部分的消費者都會直接選擇購買，畢竟在網上只有你這么一家電商網站，再加上購買產品還會贈送禮品或者包郵等，消費者看到這些肯定會心動并購買，根本無暇顧及價格便宜還是貴。因此，線上做產品價格策略是非常有優(yōu)勢的。
【課程對象】電商運營人員
【課程大綱】
第一講、零、售面臨的挑戰(zhàn)
1、三大壓力
2、尋求出路
3、品類管理為有效定價開辟有效途徑
第二講、好價格的邊界
1、告知價格決策
2、交換價值模型
3、設定價格
第三講、顧客感知驅動的定價
1、將定價方法與市場階段相匹配
2、聯合分析
第四講、價格與價值
1、價格―利益示意圖
2、顧客感知
3、新產品定位
第五講、心理對價格敏感性的影響
1、真正的經濟成本
2、感知挑戰(zhàn)
3、展望理論
4、與展望理論有關的效應
第六講、價格分割
1、價格分割的價值
2、價格分割的分類
3、設計分割措施
4、常見的價格分割措施
5、價格分割的例子
第七講、價格促銷
1、價格促銷的積極影響
2、價格促銷的消極影響
3、模糊管理
4、價格促銷設計
5、價格促銷的常見形式
6、常見價格促銷之間的權衡
第八講、品類定價戰(zhàn)術
1、品類管理路徑圖
2、烤雞的價格戰(zhàn)
3、高效定價的操作方法
4、管理定價是一項持續(xù)的工作
5、部分大供應商對定價的思考
6、高效定價的案例
第九講、差異化定價問題
1、根據顧客分類定價
2、根據商圈分別定價
3、根據品類角色分別定價
4、常見的定價誤區(qū)
5、差異化定價的價值
第十講、靈活定價機制
1、零定價
2、微定價
3、意愿定價
4、自動定價
5、動態(tài)定價
6、訂購式定價
7、價格戰(zhàn)的藝術
8、溢價定價
9、績效定價
第十一講、競爭與定價
1、價格戰(zhàn)的起源
2、降價的應對策略
3、發(fā)起降價
4、價格行為管理
第十二講、捆綁銷售定價方法
1、捆綁銷售的形式
2、互補性產品的捆綁
3、捆綁銷售的產品定價范例
4、捆綁銷售的產品定價指導原則
5、互補性產品捆綁的利潤來源
第十三講、分時定價方法
1、短期差別定價的基本動機
2、需求不確定
3、需求已知且受時間影響
4、需求已知且不受時間影響
5、短期差別定價的缺陷
第十四講產品生命周期的定價戰(zhàn)略：在演變的市場中調整戰(zhàn)略
1、新產品和產品生命周期
2、在市場引入階段為創(chuàng)新產品定價
3、產品成長階段的新產品定價
4、成熟階段的產品定價
5、市場衰退階段的產品定價
第十五講、電商產品定價策略
1、價格體系策略避免網店價格對實體店價格形成沖擊。
2、刺激性定價策略
2.1拍賣式定價
2.2團購式定價
2.3搶購式定價
2.4與產品未來利潤增長掛鉤的持續(xù)回報式定價
2.5會員積分式定價
3、電商新品定價
3.1撇脂定價法（高價法）
3.2市場滲透定價法
3.3滿意定價
4、案例分析：亞馬遜成功電商定價6大策略
第十六講、定價決策實施的一些關鍵問題
1、分銷渠道定價
2、跨越產品生命周期的定價策略
3、價格和價值測量
4、道德與法律
5、其他定價問題
電商定價策略
轉載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/264784.html
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