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工業(yè)品企業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型

適合對(duì)象：                                                
工業(yè)品企業(yè)高層管理人員

學(xué)員收益：                                                
1、工業(yè)品銷售的根本——解決方案
2、工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷部門的基本職能與組織架構(gòu)
3、傳統(tǒng)工業(yè)品企業(yè)轉(zhuǎn)型的要點(diǎn)
4、典型的成功與失敗案例解析

課程大綱：
一、賣產(chǎn)品還是賣解決方案
要做好工業(yè)品營(yíng)銷，首先需要理解工業(yè)品營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)，任何工業(yè)品，如果用賣產(chǎn)品的方法做營(yíng)銷，最終的結(jié)果一定是價(jià)格戰(zhàn)。
客戶需要的是產(chǎn)品嗎？什么是解決方案？
如何了解客戶的真實(shí)需求？
如何通過產(chǎn)品來解決客戶的真實(shí)需求
如何設(shè)計(jì)解決方案？
二、工業(yè)品的品牌導(dǎo)向型營(yíng)銷
消費(fèi)品需要做品牌，工業(yè)品同樣需要做品牌。但品牌導(dǎo)向型營(yíng)銷不僅僅是做好品牌就行，營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)性工作。
品牌、產(chǎn)品與服務(wù)
價(jià)格與政策體系
渠道與大客戶的維護(hù)與管理
工業(yè)品的推廣與傳播
工業(yè)品營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)建設(shè)
三、工業(yè)品企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)
營(yíng)銷工作是一個(gè)系統(tǒng)性工作，那么企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)就應(yīng)該具備系統(tǒng)性的能力，如果有明顯的短板，那么即使某些能力很強(qiáng)，也難以做好營(yíng)銷工作。
工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的能力要素
如何評(píng)價(jià)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的能力結(jié)構(gòu)
能力不足與能力過剩
什么樣的能力結(jié)構(gòu)能夠發(fā)揮*的效果
企業(yè)能力需要什么樣的營(yíng)銷組織配合
四、傳統(tǒng)工業(yè)品企業(yè)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型
營(yíng)銷體系建設(shè)時(shí)一個(gè)系統(tǒng)工程，營(yíng)銷轉(zhuǎn)型也是一個(gè)系統(tǒng)工程，這個(gè)工程不一定是推到重來。能夠生存的企業(yè)一定有生存的道理，有自己的長(zhǎng)處。營(yíng)銷轉(zhuǎn)型更多的是改良，而不是革命。
如何根據(jù)現(xiàn)有的企業(yè)能力結(jié)構(gòu)找到轉(zhuǎn)型突破口？
通過什么方式改良短板？
營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的步驟如何設(shè)計(jì)
轉(zhuǎn)型成功案例與失敗案例的深度分析

工業(yè)品企業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型