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管理型的市場(chǎng)營銷

【課程背景】
您企業(yè)的項(xiàng)目是否存在以下問題呢？
1、無法如期完工； 
2、項(xiàng)目需要作太多改動(dòng)； 
3、雖然滿口承諾，項(xiàng)目必需的資源還是不能準(zhǔn)時(shí)到位
4、遲遲拿不到項(xiàng)目所需的規(guī)格明細(xì)、設(shè)計(jì)、資訊、物資、授權(quán)或批準(zhǔn)；
5、人人都說自己的項(xiàng)目最火急，優(yōu)先順序被逼頻頻改動(dòng)，也頻頻引起爭執(zhí)；
6、超支；
7、過多翻修重做；
8、部門溝通困難；
9、出現(xiàn)問題相互推卸責(zé)任，沒有人解決問題；
10、項(xiàng)目質(zhì)量經(jīng)常出現(xiàn)問題；
11、項(xiàng)目經(jīng)常出現(xiàn)突發(fā)事件，沒有項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理及應(yīng)對(duì)措施；
12、每個(gè)人對(duì)一小部分，沒有人對(duì)整個(gè)項(xiàng)目成功負(fù)責(zé)；
13、缺乏規(guī)范化的項(xiàng)目考核與激勵(lì)手段；
   本次培訓(xùn)是為了使項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目組成員掌握現(xiàn)代項(xiàng)目管理知識(shí)在項(xiàng)目中的應(yīng)用。了解項(xiàng)目管理，掌握相關(guān)的項(xiàng)目管理工具在項(xiàng)目中怎么運(yùn)用？如何制定項(xiàng)目目標(biāo)？如何進(jìn)行工作分解？如何制定項(xiàng)目管理計(jì)劃？如何制定項(xiàng)目控制計(jì)劃？如何制定項(xiàng)目管理溝通計(jì)劃？如何制定項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃等等，從項(xiàng)目啟動(dòng)、項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目執(zhí)行、項(xiàng)目控制、項(xiàng)目收尾的全生命周期管理的角度，全面提高項(xiàng)目管理能力。

【課程收益】
1、學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理的十大知識(shí)體系、五大過程
2、學(xué)習(xí)關(guān)鍵路徑與關(guān)鍵鏈項(xiàng)目管理
認(rèn)識(shí)到在項(xiàng)目管理中，抓對(duì)事情比把事情做對(duì)更重要
幫助學(xué)員從發(fā)揮項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值的角度評(píng)價(jià)項(xiàng)目
學(xué)會(huì)確定各個(gè)階段的工作重點(diǎn)
理解不能等待公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門來支持項(xiàng)目，而必須調(diào)動(dòng)組織內(nèi)部各個(gè)利益相關(guān)方發(fā)揮應(yīng)有的作用
學(xué)會(huì)從利益相關(guān)方的角度，處理事件的策略
學(xué)習(xí)增強(qiáng)各個(gè)相關(guān)方的參與度的方法

【適合行業(yè)】
互聯(lián)網(wǎng)、汽車行業(yè)、醫(yī)療、金融業(yè)、通信電子、數(shù)碼家電、建筑、運(yùn)營商等各行業(yè)

【授課對(duì)象】
企事業(yè)單位執(zhí)行層，包括總經(jīng)理、市場(chǎng)營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)、新晉管理者、部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、設(shè)計(jì)與研發(fā)人員、工程技術(shù)人員、質(zhì)量與計(jì)劃管理人員、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員、儲(chǔ)備干部、骨干優(yōu)秀員工等等

【課程大綱】
一、項(xiàng)目管理與傳統(tǒng)管理的區(qū)別
1、項(xiàng)目策略
2、項(xiàng)目的定義
3、項(xiàng)目管理與項(xiàng)目經(jīng)理
4、項(xiàng)目經(jīng)理的境界
5、項(xiàng)目制轉(zhuǎn)型的操作模型
6、項(xiàng)目管理互聯(lián)網(wǎng)+
7、項(xiàng)目管理理論、常用工具與方法

二、項(xiàng)目管理的十大知識(shí)體系
1、整合管理、范圍管理、進(jìn)度管理
2、成本管理、質(zhì)量管理、人力資源管理
3、風(fēng)險(xiǎn)管理、溝通管理、采購管理、相關(guān)方管理

三、TOC市場(chǎng)營銷-無法拒絕的提案
1、營銷、銷售和服務(wù)
2、營銷業(yè)績管理
3、實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的充分條件
4、營銷結(jié)構(gòu)與流程的標(biāo)準(zhǔn)模板
5、設(shè)計(jì)決定性競爭優(yōu)勢(shì)
6、潛在客戶市場(chǎng)分布圖
7、區(qū)隔市場(chǎng)和區(qū)隔資源 
8、案例與分析：進(jìn)入擁擠的房間

四、項(xiàng)目推進(jìn)六個(gè)階段的定義和挑戰(zhàn)
1、預(yù)研一階段（調(diào)研）
(1)比較各個(gè)小組的選擇對(duì)商業(yè)價(jià)值、預(yù)算、時(shí)間的影響
(2)分析各個(gè)事件的處理方式對(duì)各個(gè)利益相關(guān)方的信心和參與度的影響
2、預(yù)研二階段（可行分析和項(xiàng)目邊界）
(1)尋找各個(gè)小組的項(xiàng)目短板因素
(2)對(duì)本階段的所有事件決定如何處理
(3)分析總結(jié)各事件的處理對(duì)各個(gè)利益相關(guān)方的信心和發(fā)揮程度的影響
3、設(shè)計(jì)一階段（框架設(shè)計(jì)）
（1）處理規(guī)范性和靈活性的沖突
（2）如何應(yīng)對(duì)來自組織的要求
4、設(shè)計(jì)二階段（模塊設(shè)計(jì)）
(1)新機(jī)會(huì)對(duì)項(xiàng)目邊界的影響
(2)項(xiàng)目成員的日常工作和項(xiàng)目工作的沖突
(3)個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)新的看法
5、開發(fā)階段（變成現(xiàn)實(shí)）
(1)組織和項(xiàng)目的兼容問題
(2)如何應(yīng)對(duì)工作量的大幅增加
6、實(shí)施階段（交付和推動(dòng)）
(1)組織反映遲緩
(2)組織能力不足
(3)領(lǐng)導(dǎo)如何看到價(jià)值
案例剖析與演練：作為希坦公司的項(xiàng)目經(jīng)理的角色，您必須對(duì)項(xiàng)目的結(jié)果負(fù)責(zé)，并在希坦公司項(xiàng)目董事的指導(dǎo)下，把該項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值做到*。

五、關(guān)鍵路徑、關(guān)鍵鏈及項(xiàng)目多任務(wù)管理
1、關(guān)鍵路徑
案例分析：華羅庚燒開水定律
案例分析：貨倉建設(shè)
2、關(guān)鍵鏈
(1)關(guān)鍵資源 
案例分析：貨倉建設(shè)
(2)時(shí)間管理
案例分析：項(xiàng)目多任務(wù)

六、項(xiàng)目實(shí)操與演練
1、項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)與辨別；
2、項(xiàng)目管理知識(shí)的集訓(xùn)；
3、微項(xiàng)目呈現(xiàn)；
4、項(xiàng)目多環(huán)節(jié)測(cè)試；
5、項(xiàng)目延遲原因分析；

七、項(xiàng)目管理沙盤與推演

管理型的市場(chǎng)營銷