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營(yíng)銷(xiāo)方法學(xué)習(xí)

課程簡(jiǎn)介：
（1）課程背景：
進(jìn)入商業(yè)時(shí)代的中國(guó)，如果按照傳統(tǒng)西方商業(yè)理論來(lái)看，以下現(xiàn)象是很難得到合理的解釋?zhuān)?br /> 1） 為什么許多資本羸弱且缺乏核心技術(shù)的本土企業(yè)能戰(zhàn)勝跨國(guó)巨頭？
2） 為什么許多初中沒(méi)畢業(yè)的老板卻能成就驚人的商業(yè)奇跡？
3） 為什么許多西方商業(yè)經(jīng)典理論到了中國(guó)市場(chǎng)卻水土不服？
4） 為什么跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)總要經(jīng)歷虧損階段（除戰(zhàn)略性外）……
5） 為什么西方管理理論蜂擁而入，但本土企業(yè)仍然得不到根本的解決？
諸如此類(lèi)商業(yè)疑團(tuán)比比皆是，這些是否意味著：
1）還存在被西方商業(yè)理論大師們所“忽略”的“理論空白”呢？
2）中國(guó)人與西方人思維方式的不同，是否導(dǎo)致商業(yè)理解上的差異呢？
3）西方管理理論本身就沒(méi)有考慮中國(guó)企業(yè)、中國(guó)人的差異呢？
很顯然，對(duì)于追求盈利結(jié)果導(dǎo)向的中國(guó)企業(yè)而言，以下三個(gè)問(wèn)題有待解決：
1）左右商業(yè)（經(jīng)營(yíng)）成敗的關(guān)鍵因素究竟是什么？
2）是否存在著一條走向“必贏”的企業(yè)運(yùn)營(yíng)之道？
3）是否有必要統(tǒng)一中國(guó)企業(yè)管理的基礎(chǔ)性理念與認(rèn)同？

（2）課程來(lái)源：
本系列課程并非想當(dāng)然或自以為是的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，而是經(jīng)資深營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師歷時(shí)近8年的商業(yè)實(shí)踐、咨詢(xún)實(shí)踐與跟蹤研究而來(lái)，其課程源于：
1. 基于中國(guó)人思維與認(rèn)知的習(xí)慣模式為手段；
2. 以中國(guó)傳統(tǒng)哲學(xué)思想及文化心理特征為基礎(chǔ)；
3. 融合西方哲學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)及戰(zhàn)略管理等理論；
4. 經(jīng)數(shù)十個(gè)國(guó)內(nèi)的行業(yè)市場(chǎng)橫向?qū)Ρ确治觯?br /> 5. 結(jié)合諸如華為、聯(lián)想、格蘭仕等20多家成功企業(yè)的縱向?qū)嵶C研究；
6. 及近9年來(lái)40個(gè)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略及組織管理咨詢(xún)和實(shí)踐個(gè)案的得失論證。
基于上述途徑，從而提煉出符合中國(guó)人思維習(xí)慣方式：
1）中國(guó)第一套本土贏商（贏銷(xiāo)）核心思想、思維、理論、決策、應(yīng)用工具等企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)體系；
2）同時(shí)，針對(duì)全球*管理思想及中國(guó)企業(yè)管理實(shí)踐利弊，系統(tǒng)提出中國(guó)第一整套實(shí)踐指導(dǎo)性強(qiáng)的角色管理理論與應(yīng)用體系。

（3）課程特點(diǎn)：
本系列課程主要從“經(jīng)營(yíng)（運(yùn)營(yíng)）”和“管理”兩個(gè)角度來(lái)展開(kāi)，事實(shí)上，課程研究與倡導(dǎo)者一直推崇并落實(shí)以下基本理念，這也體現(xiàn)了課程特點(diǎn)：
1.管理必須為經(jīng)營(yíng)服務(wù)，經(jīng)營(yíng)第一，管理第二；
2.經(jīng)營(yíng)必須以“必贏”為導(dǎo)向，減少與消除經(jīng)營(yíng)的不確定性；
3.系統(tǒng)理論闡述與大量典型個(gè)案剖析相結(jié)合；
4.課程包括思想、思維方式、理論、工具和個(gè)案的全面剖解，明白所以然；
5.拓寬中國(guó)企業(yè)商業(yè)與管理思維視野，打破思維定勢(shì)，真正培養(yǎng)贏商；
6.形成良好的思維習(xí)慣方式，從而有效改變經(jīng)營(yíng)行為模式。

（4）課程對(duì)象：
1.老板、股東、董事長(zhǎng)、CEO、總經(jīng)理（總裁）、副總經(jīng)理、總監(jiān)；
2.各職能部門(mén)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、物流及采購(gòu)經(jīng)理；
3.營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售系統(tǒng)總監(jiān)、經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)骨干等。
4.骨干員工與普通員工

（5）培訓(xùn)形式：系統(tǒng)理論講述、典型個(gè)案分析、分組討論、現(xiàn)場(chǎng)答疑相結(jié)合。

（6）課程目標(biāo):  正確界定與自我管理企業(yè)的市場(chǎng)角色；系統(tǒng)掌握企業(yè)依據(jù)自身角色進(jìn)行經(jīng)營(yíng)路徑、經(jīng)營(yíng)布局、產(chǎn)品布局與市場(chǎng)擴(kuò)張等實(shí)際操作流程與決策工具，真正追求可持續(xù)的“贏與盈”經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

營(yíng)銷(xiāo)方法學(xué)習(xí)