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2022年開門紅產(chǎn)說會

課程背景：
   每一位保險(xiǎn)營銷人員都想要沖刺更高業(yè)績，但現(xiàn)實(shí)情況卻不容樂觀。我們不難發(fā)現(xiàn)好的促單模式及平臺對優(yōu)秀營銷員s有著巨大的成交作用。因此在酒會的運(yùn)營及氛圍營造和促成等各個(gè)環(huán)節(jié)就顯得尤為重要，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在酒會上的單子成交量明顯高于其他模式的成交結(jié)果。
   那么本課程主要圍繞酒會的實(shí)操訓(xùn)練和促成為主，著重從酒會的籌劃準(zhǔn)備開始，（包括主題策劃、氛圍營造、工具使用等）再到酒會實(shí)操（待客答疑、互動認(rèn)同、促成技巧等）再到酒會追蹤（次日面呈、三日追蹤、七日速成等）形成酒會營銷全面無縫對接，實(shí)現(xiàn)人人擅于經(jīng)營酒會，公司各分支機(jī)構(gòu)迅速提高保費(fèi)產(chǎn)能，人人做到績優(yōu)高手。

課程收益：
● 學(xué)會酒會策劃及運(yùn)營策略；
● 學(xué)會酒會促成技巧及提升；
● 學(xué)會酒會獲客轉(zhuǎn)介紹營銷方法；
● 學(xué)會酒會處理的基本策略，并能在實(shí)際當(dāng)中處理客戶各種異議。

課程對象：保險(xiǎn)公司內(nèi)勤人員及外勤主管

課程大綱
第一講：酒會運(yùn)營培訓(xùn)啟動
1、酒會經(jīng)營的三利好
1）員工  2）公司  3）客戶
2、公司助力騰飛利好支持
3、酒會固有模式解讀
4、酒會創(chuàng)新模式解讀
5、酒會主題策劃及運(yùn)營策略傳授
小組研討：動手策劃自己的酒會帶來怎樣的啟示

第二講：酒會運(yùn)營核心三步驟解析
一、準(zhǔn)備前的三點(diǎn)要素
1、酒會邀約術(shù)語的要點(diǎn)分析
1）問好——自報(bào)家門，定位清晰
2）說明——開門見山，說明內(nèi)容
3）異議處理——二擇一做好后續(xù)鋪墊
4）結(jié)尾——強(qiáng)調(diào)活動重要性
2、酒會氛圍營造的要點(diǎn)分析
1）邀請函（手機(jī)版）制作宣傳
2）短信確認(rèn)通知（溫馨版）
3）參會禮品卡（入場券）及爆單電子墻宣傳營造
4）易拉寶及禮品臺的布置
3、酒會工具的使用要點(diǎn)分析
1）酒會運(yùn)營導(dǎo)圖及功能組分工圖
2）酒會現(xiàn)場認(rèn)購確認(rèn)函及放棄函（配話術(shù)）
3）酒會現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)特批申請函（配話術(shù)）
4）參會客戶信息確認(rèn)表
學(xué)員演練及點(diǎn)評
配備工具：《高端酒會運(yùn)作導(dǎo)圖》
二、酒會進(jìn)行時(shí)的四大黃金要點(diǎn)
1、待客答疑（贊美+挖需）
1）贊美公式：行為-身份
2）深挖需求
3）塑造價(jià)值
學(xué)員演練及點(diǎn)評
2、互動認(rèn)同（四部曲）
1）情境性認(rèn)同
2）改變性認(rèn)同
3）影響性認(rèn)同
4）同理性認(rèn)同
3、促成技巧傳授及要點(diǎn)解析
1）保單+禮品促成法（一促）（工具+話術(shù)）
2）島主促成法（二促）（話術(shù)）
3）領(lǐng)導(dǎo)審批促成法（三促）（工具+話術(shù)）
4）放棄促成法（四促）（配工具+話術(shù)）
4、促成法則解析
1）開門見山法
2）順勢促成法
3）非對稱性促成法
4）類比促成法
學(xué)員演練及點(diǎn)評
配備工具：《促成話術(shù)集》、《確認(rèn)函》、《放棄函》
三、酒會會后追蹤促成三法則
1、次日面呈法則要點(diǎn)分析（配話術(shù)）
2、三日追蹤法則要點(diǎn)分析（配話術(shù)和工具）
3、七日速成法則要點(diǎn)分析
現(xiàn)場演練及點(diǎn)評
配備工具：《三日追蹤表》

第三講：酒會策劃方案解析——落地策劃六要素
1、時(shí)間
2、地點(diǎn)
3、人物
4、目標(biāo)
5、流程
6、結(jié)果
配備工具：《酒會功能組架構(gòu)圖》
課程總體回顧+通關(guān)
學(xué)員演練及呈現(xiàn)點(diǎn)評
合影留念結(jié)束

2022年開門紅產(chǎn)說會