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會(huì)議營銷的策劃培訓(xùn)

【課程背景】
會(huì)議營銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營銷模式。“會(huì)議就是業(yè)績、會(huì)場就是戰(zhàn)場。”保險(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會(huì)議可以說很難發(fā)展。會(huì)議營銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。本課程則通過大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營銷的種類，最重要的是解密了會(huì)議營銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷售業(yè)績。

【課程對(duì)象】銷售經(jīng)理，營銷總監(jiān)，市場策劃人員，銷售員

【授課方式】理論講解+情景演練+互動(dòng)體驗(yàn)+行動(dòng)學(xué)習(xí) 

【課程大綱】
第一部分：關(guān)于會(huì)議營銷
一、什么是會(huì)議營銷？
二、會(huì)議營銷的類型
1、展會(huì)（舉例：高交會(huì)、文博會(huì)、車展、房展等）
2、OPP創(chuàng)業(yè)說明會(huì)（例如：安利、完美、天獅等）
3、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)
4、峰會(huì)論壇、學(xué)習(xí)交流會(huì)（營銷高峰會(huì)議、培訓(xùn)公司舉辦的學(xué)習(xí)交流會(huì)議）
三、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營銷（具備一下條件）
1、新上市的產(chǎn)品（需要概念引導(dǎo)）
2、一對(duì)一銷售教困難的，需要借助專家的力量
3、比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場購買行為的
4、決策過程簡單
四、優(yōu)勢(shì)：
傳統(tǒng)“一對(duì)一”營銷VS會(huì)議“一對(duì)多”營銷

第二部分：會(huì)議營銷的策劃
一、會(huì)議營銷成功的標(biāo)準(zhǔn)，衡量會(huì)議營銷成功的指標(biāo)有哪些
二、會(huì)議營銷成功的主要要素有哪些？
1、主題策劃明確
2、客戶名單
3、邀約話術(shù)
4、邀約
5、主持
6、主講嘉賓
7、中場溝通
8、談判
9、收單、跟進(jìn)

第三部分：會(huì)議營銷成功的關(guān)鍵力量——主講嘉賓
1、定位：會(huì)議營銷體系崗位體系的一員，致關(guān)重要的崗位
2、對(duì)主講嘉賓的選擇（條件）——對(duì)講師的要求
3、溝通（與主持、會(huì)議組織單位、與客戶）
4、講師的語言組織、現(xiàn)場氣氛的營造和控制的話語穿插在會(huì)議演講當(dāng)中。

第四部分：成功的精髓——成交業(yè)績與團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

第五部分：會(huì)議營銷策劃
會(huì)議操作流程
第一部分：會(huì)前準(zhǔn)備
1、人員分工
2、場地準(zhǔn)備
3、物品準(zhǔn)備
4、會(huì)場布置
第二部分：現(xiàn)場部分
1、現(xiàn)場工作流程
2、會(huì)前準(zhǔn)備工作
3、顧客入場登記（發(fā)布促銷信息及會(huì)議流程）
4、會(huì)議正式開始前（1、促銷員與顧客的溝通2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等）
5、開場白（見主持人串詞）
6、專家演講（6、文藝表演）
7、游戲互動(dòng)、有獎(jiǎng)問答、老顧客發(fā)言等
8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布
9、咨詢、促銷、簽單（十一、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)）
第三部分：會(huì)后部分
一、送賓（一視同仁）
二、顧客服務(wù)管理（新客、未購買者繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)）
三、會(huì)后總結(jié)
會(huì)銷流程具體細(xì)節(jié)
（一）會(huì)前部分顧客在會(huì)上能否產(chǎn)生購買，有80%的因素取決于會(huì)前的工作做的是否扎實(shí)、到位。
（二）會(huì)中部分
（三）會(huì)后的售后服務(wù)跟進(jìn)
四、會(huì)銷預(yù)算及人員分工 

會(huì)議營銷的策劃培訓(xùn)