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營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的課程

培訓(xùn)大綱： 
第1講 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)概論  
1、市場(chǎng)  
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心概念  
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念  
4、策劃與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)  
5、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)的特點(diǎn)  
6、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)的內(nèi)容體系  
7、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)的原則  
8、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)的步驟  
9、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)的方法  
分析：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)培訓(xùn)案例！ 
解析：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)案例! 
案例：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)課程案例分析！ 

第2講 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研策劃  
1、市場(chǎng)信息概念  
2、市場(chǎng)信息的來(lái)源  
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)  
4、市場(chǎng)調(diào)研的程序  
5、市場(chǎng)調(diào)研的組織實(shí)施  
討論：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)經(jīng)典案例討論! 
分組：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 
分析：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 

第3講 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析  
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的內(nèi)涵和類(lèi)型  
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)  
3、企業(yè)內(nèi)部  
4、供應(yīng)商  
5、中間商  
6、顧客  
7、競(jìng)爭(zhēng)者  
8、社會(huì)文化環(huán)境  
9、內(nèi)部環(huán)境分析 
10、外部環(huán)境分析 
互動(dòng)：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)培訓(xùn)案例評(píng)估 
分享：某集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)培訓(xùn)案例 
分享：哈佛經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)案例分析示范 

第4講 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)策劃  
1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)的概念  
2、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)的特點(diǎn)  
3、明確企業(yè)使命  
4、確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)目標(biāo)  
5、劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位  
6、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評(píng)估  
分享：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)培訓(xùn)三步走！ 
案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)培訓(xùn)案例 
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)？ 

第5講 市場(chǎng)定位策劃  
1、市場(chǎng)細(xì)分概述  
2、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)  
3、市場(chǎng)細(xì)分的方法與步驟  
4、目標(biāo)市場(chǎng)的含義  
5、目標(biāo)市場(chǎng)的評(píng)估  
6、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策劃  
7、市場(chǎng)定位策劃的實(shí)質(zhì)  
8、市場(chǎng)定位策劃的步驟  
9、市場(chǎng)定位策劃的方法  
分享：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)培訓(xùn)四部曲！ 
分享：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 
分享：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)六技巧！ 
分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)難題！ 

第6講 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃  
1、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者  
2、了解競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)  
3、研究競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略  
4、評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)  
5、估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式  
6、選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略  
7、企業(yè)可運(yùn)用的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略  
8、企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位與競(jìng)爭(zhēng)策劃  
分析：領(lǐng)導(dǎo)者營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)做什么？ 
分析：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 
分析：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？ 

第7講 企業(yè)形象策劃  
1、企業(yè)形象的內(nèi)涵與構(gòu)成  
2、企業(yè)形象策劃的基本原則  
3 企業(yè)形象策劃的程序  
4、企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查  
5、企業(yè)形象調(diào)研  
6、企業(yè)現(xiàn)狀分析  
7、理念識(shí)別策劃  
8、行為識(shí)別策劃  
9、視覺(jué)識(shí)別策劃  
分析：企業(yè)如何貫徹營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)全過(guò)程？ 
分析：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？ 
案例：海爾集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)咨詢方案案例研究 

第8講 產(chǎn)品策劃  
1、產(chǎn)品的整體概念  
2、產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷(xiāo)策劃  
3、產(chǎn)品組合的概念  
4、產(chǎn)品組合策劃  
5、新產(chǎn)品的概念與類(lèi)別  
6、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序  
7、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略  
8、品牌、*和商標(biāo)  
9、品牌策劃 
討論：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)的八面金剛 
案例：一次失敗的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)培訓(xùn)案例 
分組：如何打通企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)的任督二脈？  

第9講 促銷(xiāo)策劃  
1、促銷(xiāo)組合  
2、影響促銷(xiāo)組合的因素 
3、人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)和形式  
4、人員推銷(xiāo)策劃的步驟  
5、人員推銷(xiāo)的策略與技巧  
6、廣告的定義和類(lèi)型  
7、廣告策劃的概念及特點(diǎn)  
8、廣告策劃的運(yùn)作過(guò)程  
9、營(yíng)業(yè)推廣的定義和類(lèi)型  
10、營(yíng)業(yè)推廣策劃的概念及特點(diǎn)  
案例：麥當(dāng)勞的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)UP計(jì)劃 
分享：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)培訓(xùn)師一句話說(shuō)清楚營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn) 
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)七宗“”：從失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣，從檢討中探索成功之道。 

第10講 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策劃  
1、文化營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)涵及功能  
2、文化營(yíng)銷(xiāo)策劃的層次  
3、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃的含義及特點(diǎn)  
4、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容  
5、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策劃的含義及特點(diǎn)  
6、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則與步驟  
7、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容  
8、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)現(xiàn)的主要途徑  
分享：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)培訓(xùn)的新金科玉律！ 
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)深度剖析:疑難問(wèn)題與解決對(duì)策 
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對(duì)策分析 

第11講 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策劃  
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)  
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理  
3、年度計(jì)劃控制策劃  
4、盈利能力控制策劃  
5、效率控制策劃  
6、戰(zhàn)略控制和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)策劃  
分享：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)的三種武器 
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)密碼:策略?技巧?案例 
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)培訓(xùn)的知識(shí)、方法、工具與案例大全 

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的課程