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銀行理財(cái)業(yè)務(wù)操作要點(diǎn)

【課程背景，高度融合實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景】
   銀行理財(cái)業(yè)務(wù)顧名思義是指銀行基于客戶實(shí)際為客戶提供其家庭或個(gè)人財(cái)務(wù)狀況分析、財(cái)務(wù)規(guī)劃、投資顧問(wèn)、資產(chǎn)管理等專(zhuān)業(yè)化服務(wù)活動(dòng)。其目的是為客戶的資產(chǎn)保值增值，為銀行增加業(yè)務(wù)收入，拓寬服務(wù)領(lǐng)域。同時(shí)銀行零售理財(cái)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)如何才能更加的高效落地從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升，最重要的還是在于人的本身，比如全員營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)，光有意識(shí)還不行，有意愿+有能力才能出好結(jié)果！全員營(yíng)銷(xiāo)（如理財(cái)經(jīng)理）的能力的提升是整個(gè)過(guò)程的重中之重，如何提升？本講議重點(diǎn)介紹了銀行理財(cái)業(yè)務(wù)操作的一些關(guān)鍵點(diǎn)和高效營(yíng)銷(xiāo)的具體實(shí)戰(zhàn)方法和精英網(wǎng)點(diǎn)及銀行銷(xiāo)售*都在用的落地工具！

【課程收益】
1、掌握理財(cái)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)流程和要領(lǐng)（手中無(wú)劍，心中有劍）
2、掌握理財(cái)業(yè)務(wù)的分類(lèi)及同業(yè)情況（知己知彼的重點(diǎn)在于知己，其次才是知彼）
3、掌握理財(cái)業(yè)務(wù)的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型及合規(guī)要求（有所為有所不為）
4、掌握理財(cái)經(jīng)理新顧問(wèn)式關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)力的流程及3套工具（成交關(guān)鍵模型和流程）

【課程對(duì)象】銀行理財(cái)經(jīng)理

【課程核心內(nèi)容，高度融合實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景】
開(kāi)場(chǎng)破冰進(jìn)入輕松愉悅的學(xué)習(xí)環(huán)境
第一章 理財(cái)業(yè)務(wù)的概述及同業(yè)比較（知己知彼方可勝）
一、理財(cái)業(yè)務(wù)的概念
二、理財(cái)業(yè)務(wù)分類(lèi)
三、常見(jiàn)理財(cái)產(chǎn)品
重點(diǎn)介紹了存放同業(yè)類(lèi)、銀行承兌匯票貼現(xiàn)類(lèi)、股票類(lèi)、債券類(lèi)、基金類(lèi)、保險(xiǎn)類(lèi)等理財(cái)產(chǎn)品。

第二章  操作程序及合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)（有所為有所不為）
一、理財(cái)業(yè)務(wù)運(yùn)行總體流程
二、自主理財(cái)產(chǎn)品操作流程
三、代銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品操作流程
四、理財(cái)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理主要內(nèi)容
五、理財(cái)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理主要措施

第三章  理財(cái)業(yè)務(wù)的高效營(yíng)銷(xiāo)管理
主要從售前準(zhǔn)備、售中管理、售后服務(wù)三個(gè)方面，介紹了理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售的有關(guān)知識(shí)。一切動(dòng)作都是為了更好的“賣(mài)”這是結(jié)果！理財(cái)經(jīng)理必須掌握顧問(wèn)服務(wù)的能力，數(shù)智時(shí)代建立自己局部IP營(yíng)銷(xiāo)影響力中心的3大方法，變被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)高效營(yíng)銷(xiāo)，讓客戶找上門(mén)！
【核心研討一】：如何建立銀行和理財(cái)經(jīng)理在客戶心中不可替代的價(jià)值
（心智營(yíng)銷(xiāo)、情感賬戶、沉沒(méi)成本等）
能力第一步是模仿，給到五百?gòu)?qiáng)*精英銷(xiāo)售工具
實(shí)戰(zhàn)演練：1.富蘭克林T字法 2、SPIN解析 3.說(shuō)服力5步法
情景演練：1、富蘭克林T字法  2.*溝通-3分鐘打動(dòng)客戶

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