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《孫子兵法》與市場(chǎng)營(yíng)銷

【課程背景】
   隨著社會(huì)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷思想已經(jīng)難以適合時(shí)代要求。相反，越來(lái)越多的人們回歸到東方智慧，回歸到《孫子兵法》，從智慧高度、思維高度去審視營(yíng)銷的真諦，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采取降維策略，出奇制勝，取得卓越的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
   本課程是張老師的版權(quán)課程。本課程以《孫子兵法.計(jì)篇》的戰(zhàn)爭(zhēng)思維為主線，講授通過(guò)高超的營(yíng)銷策略就能取勝的六大功夫。本課程是張老師獨(dú)創(chuàng)的一套營(yíng)銷策略思維修煉體系，旨在幫助營(yíng)銷人員訓(xùn)練營(yíng)銷思維，提升營(yíng)銷策略規(guī)劃能力和營(yíng)銷制勝能力。

【課程收益】
1、掌握一種不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷思維的營(yíng)銷策劃思維體系；
2、訓(xùn)練營(yíng)銷人員從思維高度反思營(yíng)銷策略規(guī)劃，策劃出高質(zhì)量的營(yíng)銷策略方案；
3、訓(xùn)練營(yíng)銷人員更深刻的理解人性，提升人生智慧。

【授課對(duì)象】
中高層管理干部、營(yíng)銷人員

【課程大綱】
導(dǎo)入：以《孫子兵法》駕馭營(yíng)銷策略規(guī)劃
模塊一：《孫子兵法》概述
1、《孫子兵法》及其作者孫武
2、《孫子兵法》的世界地位
3、《孫子兵法》的“制勝”思維

模塊二：《孫子兵法》與營(yíng)銷策略規(guī)劃的六大功夫
1、《孫子兵法.計(jì)篇》：營(yíng)銷在于“算”（策略規(guī)劃）
《孫子兵法.計(jì)篇》：市場(chǎng)營(yíng)銷的總綱領(lǐng)
《孫子兵法.計(jì)篇》：營(yíng)銷在于“算”（策略規(guī)劃）
 營(yíng)銷策略規(guī)劃的六大功夫
2、功夫1：營(yíng)銷意識(shí)極強(qiáng)，是營(yíng)銷之材
《孫子兵法.計(jì)篇》原文解讀
營(yíng)銷關(guān)乎公司生死存亡，需要極強(qiáng)的營(yíng)銷意識(shí)
3、功夫2：精通策略規(guī)劃要素，是策略規(guī)劃高手
《孫子兵法.計(jì)篇》原文解讀
營(yíng)銷策略規(guī)劃的五大要素
營(yíng)銷策略規(guī)劃真正關(guān)注的是什么
營(yíng)銷人員必須具備的五大素質(zhì)
高超的策略規(guī)劃素質(zhì)，是營(yíng)銷人員的第一素質(zhì)
4、功夫3：精通競(jìng)爭(zhēng)分析，是營(yíng)銷奇才
《孫子兵法.計(jì)篇》原文解讀
《孫子兵法》競(jìng)爭(zhēng)分析的7個(gè)維度
《孫子兵法》與SWOT策略分析對(duì)比
競(jìng)爭(zhēng)分析是營(yíng)銷制勝的最重要素質(zhì)
5、功夫4：精通策略規(guī)劃造勢(shì)，能以弱勝?gòu)?qiáng)
《孫子兵法.計(jì)篇》原文解讀
勢(shì)：以弱勝?gòu)?qiáng)的秘訣
權(quán)：勢(shì)的獲得在于把握主動(dòng)權(quán)
毛澤東的十大軍事原則：不打無(wú)把握之戰(zhàn)
6、功夫5：策略規(guī)劃思維奇特，能出奇制勝
《孫子兵法.計(jì)篇》原文解讀
逆向思維：營(yíng)銷策略規(guī)劃的核心思維
策略規(guī)劃方案的保密性至關(guān)重要
營(yíng)銷策略規(guī)劃的根本目的：出奇制勝
7、功夫6：策略規(guī)劃能力極強(qiáng)，通過(guò)策劃就能決定勝負(fù)
《孫子兵法.計(jì)篇》原文解讀
勝利決定于策略規(guī)劃能力
營(yíng)銷策略規(guī)劃的最高境界：吃透對(duì)方的策略規(guī)劃思維和方法

模塊三：總結(jié)：《孫子兵法》是營(yíng)銷策略規(guī)劃圣經(jīng)
六大功夫也是營(yíng)銷策略規(guī)劃大師的六級(jí)進(jìn)階
《孫子兵法》的戰(zhàn)爭(zhēng)模型
《孫子兵法》是營(yíng)銷策略規(guī)劃圣經(jīng)

模塊四：交流互動(dòng)

《孫子兵法》與市場(chǎng)營(yíng)銷