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營(yíng)銷活動(dòng)策劃的課程

【課程背景】
隨著時(shí)代的發(fā)展，銀行客戶的營(yíng)銷必須要?jiǎng)?chuàng)新，以往傳統(tǒng)面對(duì)面的營(yíng)銷已經(jīng)不能滿足銀行業(yè)務(wù)的發(fā)統(tǒng)，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)不斷與客戶互動(dòng)、通過(guò)營(yíng)銷方案的創(chuàng)新不斷激活客戶、吸引客戶是銀行營(yíng)銷的發(fā)展方向。
如何通過(guò)系列的營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到引流、客戶的轉(zhuǎn)化？銀行營(yíng)銷活動(dòng)如何策劃才具有吸引力？營(yíng)銷活動(dòng)又如何有效的實(shí)施？這是很多銀行人員所困惑的，這門課程就是為了解決這些問(wèn)題而開(kāi)發(fā)。

【課程收益】
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠：
1．掌握銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃的要點(diǎn)、流程、方法；
2．通過(guò)案例的分析、研討拓展培訓(xùn)學(xué)員的思路，舉一返三掌握銀行營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)操的方法、流程、注意事項(xiàng)。
3．學(xué)習(xí)運(yùn)用和整合資源，創(chuàng)造媒體關(guān)注的新聞點(diǎn)，達(dá)到體驗(yàn)營(yíng)銷目的，最終提升活動(dòng)的投資回報(bào)率

【培訓(xùn)大綱】
一、營(yíng)銷活動(dòng)策劃四原則
1、以時(shí)間為主軸
2、以精準(zhǔn)客戶為目標(biāo)
3、以成本核算為依據(jù)
4、爆點(diǎn)、亮點(diǎn)、差異點(diǎn)
案例分享：爆點(diǎn)是關(guān)鍵——一個(gè)活動(dòng)方案新增存款5.5個(gè)億
案例分享：你的差異在哪里——客戶說(shuō)怎么又是插花？

二、營(yíng)銷活動(dòng)策劃1233法則
1、營(yíng)銷策劃1個(gè)核心指導(dǎo)思想
2、營(yíng)銷策劃的2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
3、營(yíng)銷活動(dòng)策劃的3個(gè)誤區(qū)
4、營(yíng)銷活動(dòng)策劃的3種依據(jù)

三、營(yíng)銷活動(dòng)策劃實(shí)施四步法
1、主題確定與宣傳造勢(shì)三招
案例分享：做同樣的活動(dòng)為什么XX網(wǎng)點(diǎn)效果比我們好？
2、四步法有效引流客戶
案例分享：XX銀行端午節(jié)社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)策劃案例研討
3、高效篩選和有效轉(zhuǎn)化客戶
4、二步有效跟進(jìn)和轉(zhuǎn)介提升

四、營(yíng)銷活動(dòng)方案案例分析
1、社區(qū)客戶群體活動(dòng)方案策劃與分析
案例分享：XX銀行案例：什么？霧霾也能成為營(yíng)銷策劃亮點(diǎn)？
案例分享：XX銀行：雙11你以為是購(gòu)物，你錯(cuò)了，雙11應(yīng)該這樣玩
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：實(shí)戰(zhàn)策劃與點(diǎn)評(píng)
2、上班族客戶群體活動(dòng)方案策劃與分析
案例分享：大聲說(shuō)出我愛(ài)你
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：實(shí)戰(zhàn)策劃與點(diǎn)評(píng)
3、返鄉(xiāng)農(nóng)民工客戶群體活動(dòng)方案策劃與分析
案例分享：XX銀行案例分析，從客戶心理出發(fā)的營(yíng)銷活動(dòng)
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：實(shí)戰(zhàn)策劃與點(diǎn)評(píng)
4、老年客戶群體活動(dòng)策劃與分析
案例分享：XX銀行活動(dòng)方案，健康才能更好享受生活
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：實(shí)戰(zhàn)策劃與點(diǎn)評(píng)

五、沙龍活動(dòng)營(yíng)銷策劃
1、沙龍活動(dòng)客戶還用邀約？
2、打造自己沙龍活動(dòng)亮點(diǎn)
3、體驗(yàn)、專項(xiàng)、增值才是沙龍活動(dòng)的核心
4、一二三四步輕松玩轉(zhuǎn)客戶沙龍

六、營(yíng)銷活動(dòng)復(fù)盤更重要
1、營(yíng)銷活動(dòng)復(fù)盤要點(diǎn)
2、細(xì)節(jié)決定成敗
3、成功與失敗都是提升

營(yíng)銷活動(dòng)策劃的課程