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大客戶管理銷售技巧

課程學(xué)習(xí)收益 
1.學(xué)會(huì)銷售的過(guò)程管理，掌握重點(diǎn)人員的敲門磚； 
2.學(xué)會(huì)訪問(wèn)大老板和建立信任技巧； 
3.學(xué)會(huì)做銷售策劃，把標(biāo)桿變成基地； 
4.學(xué)會(huì)采用CUTE的銷售方法和模式找關(guān)鍵決策人； 
5.學(xué)會(huì)溝通和交流技巧，找到項(xiàng)目教練；

第一版塊：大客戶：公司核心資產(chǎn)!
1、大客戶在營(yíng)銷中的地位？
2、大客戶的市場(chǎng)營(yíng)銷圖？
3、大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃？
4、大客戶銷售計(jì)劃和購(gòu)買行為分析？
5、如何把潛在客戶變成目標(biāo)客戶？

第二版塊：大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷流程圖
1、4P到4C到4R？
2、大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷6步：VE價(jià)值工程、IP行業(yè)專家、BI商業(yè)創(chuàng)新、 PS售前團(tuán)隊(duì) 、POS概念驗(yàn)證、 CI聯(lián)合創(chuàng)新
3、制定客戶銷售拜訪計(jì)劃
4、做SWORT分析，拜訪客戶到了解客戶痛點(diǎn)
5、提升解決方案，簽訂合同

第三版塊：大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷方法
1、第一只保齡球效應(yīng)
2、戰(zhàn)略營(yíng)銷，有效提問(wèn)，賣給高層決策
3、客戶常問(wèn)的幾個(gè)問(wèn)題？
4、如何游刃有余的回答？
5、大客戶的策略？

第四版塊：潛在客戶變成目標(biāo)客戶
1、客戶的4種類型
2、大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷的CUTE理論？
3、客戶的6求？
4、和大老板打交道的小秘密。
5、真正的銷售在銷售后？

大客戶管理銷售技巧