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   D2C(直達(dá)用戶）是基于企業(yè)戰(zhàn)略的考量，是未來(lái)面對(duì)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)和生態(tài)型發(fā)展的必然選擇。D2C環(huán)境下與用戶的直接對(duì)話，有利于提升產(chǎn)品利潤(rùn)，降低產(chǎn)品研發(fā)成本和生產(chǎn)流通等環(huán)節(jié)的成本。是在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最為關(guān)鍵的戰(zhàn)略動(dòng)向。

   D2C，我們更多認(rèn)為是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，要實(shí)現(xiàn)這一目的，則主要根據(jù)當(dāng)前用戶習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和內(nèi)部組織等三個(gè)視角逐步實(shí)現(xiàn)，分別在階段內(nèi)有著特定的模型。

本課題由本人經(jīng)過(guò)近10多年的運(yùn)營(yíng)探索，總結(jié)歸納了關(guān)于D2C整體運(yùn)營(yíng)模型的演變，希望能夠拋磚引玉，共同創(chuàng)建適合自己企業(yè)的D2C運(yùn)營(yíng)模型。

 

－了解D2C的核心理念和意義

－理解D2C運(yùn)營(yíng)模型構(gòu)建的階段性和適用范圍，理解各類運(yùn)營(yíng)模型的運(yùn)營(yíng)路徑

－設(shè)計(jì)出適合自己的D2C模型

 

【課程對(duì)象】管理層

 

1、D2C的內(nèi)涵 

2、D2C誕生的必然性和意義 

3、D2C實(shí)現(xiàn)路徑

深刻理解D2C

 

一、D2C 1.0 效率驅(qū)動(dòng)：基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化路徑 

（1）產(chǎn)業(yè)數(shù)字化模型解析 

（2）要素1：ERP與Saas 

（3）要素2：數(shù)據(jù)通（用戶通） 

（4）要素3：內(nèi)容生產(chǎn)與內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá) 

（5）要素4：數(shù)據(jù)分析與精準(zhǔn)決策 

（6）瓶頸：決策滯后和非可控因素 

二、D2C 2.0 營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)：B2C電商和新媒體 

（1）功能性：爆款與B2C電商 

（2）可靠性：內(nèi)容與B2C新媒體 

（3）穩(wěn)定性：預(yù)期管理與品質(zhì)管控 

（4）性價(jià)比：供應(yīng)鏈與會(huì)員制 

（5）要素1：IP與內(nèi)容策劃 

（6）要素2：內(nèi)容創(chuàng)作與內(nèi)容分發(fā) 

（7）要素3：電商交易與用戶社群 

（8）瓶頸：中心化組織和扁平化組織管理 

三、D2C 3.0 研發(fā)驅(qū)動(dòng)：場(chǎng)景再造（新場(chǎng)域） 

（1）場(chǎng)景D2C理論 

（2）要素1：新產(chǎn)品：場(chǎng)景思維與新場(chǎng)景 

（3）要素2：場(chǎng)景制造：體驗(yàn)+鏈接+社群+數(shù)據(jù) 

（4）要素3：場(chǎng)景營(yíng)銷：產(chǎn)品+分享+跨界+流行 

（5）瓶頸：規(guī)?；瘡?fù)制 

四、D2C 4.0 組織驅(qū)動(dòng)：分布式（場(chǎng)景復(fù)制） 

（1）分布式D2C理論 

（2）要素1：機(jī)制設(shè)計(jì) 

（3）要素2：節(jié)點(diǎn)交易設(shè)計(jì) 

（4）要素3：新場(chǎng)景再造

掌握4個(gè)階段實(shí)現(xiàn)D2C的路徑

 

任務(wù)一：繪制本項(xiàng)目的D2C運(yùn)營(yíng)模型圖 

任務(wù)二：確定相關(guān)核心要素 

任務(wù)三：明確接來(lái)下的主要任務(wù) 

任務(wù)四：細(xì)化動(dòng)作，明確到人

完成自己D2C的運(yùn)營(yíng)模型