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云網(wǎng)融合創(chuàng)值營(yíng)銷(xiāo)

【課程背景】
    我們所處的世界已正式進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)的逐步成熟及商業(yè)化應(yīng)用，驅(qū)動(dòng)企業(yè)的數(shù)字化發(fā)展，并孵化出豐富的商業(yè)模式，全球22%的GDP源自數(shù)字經(jīng)濟(jì)，中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)22.58萬(wàn)億，占GDP比重達(dá)30.3%，居全球第二，據(jù)多家機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，至2020年，全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)將達(dá)90萬(wàn)億美元，在數(shù)字化發(fā)展過(guò)程中，“數(shù)字化、數(shù)字經(jīng)濟(jì)”不是技術(shù)編碼，而是商業(yè)思維，如何在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮下，抓住客戶(hù)，并突破思維，找到營(yíng)銷(xiāo)新價(jià)值點(diǎn)？如何系統(tǒng)的設(shè)計(jì)商業(yè)結(jié)構(gòu)及服務(wù)體系？
   課程將以創(chuàng)值營(yíng)銷(xiāo)為切入點(diǎn)，還原商業(yè)環(huán)境中的實(shí)際案例，幫助學(xué)員重新認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)、市場(chǎng)及商業(yè)邏輯，認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)是什么？云網(wǎng)融合的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)在哪里？如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)的框架體系及落地方法？主要價(jià)值體現(xiàn)在哪些方面？企業(yè)如何根據(jù)所學(xué)來(lái)系統(tǒng)設(shè)計(jì)符合自身的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略？使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，實(shí)現(xiàn)企業(yè)新的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)突破點(diǎn)。

【課程收益】
－了解思維創(chuàng)新、商業(yè)思維能力、營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)及*
－學(xué)會(huì)結(jié)構(gòu)云網(wǎng)融合的*及客戶(hù)邏輯
－掌握云網(wǎng)融合應(yīng)用場(chǎng)景、場(chǎng)景與客戶(hù)關(guān)系、場(chǎng)景進(jìn)階及客戶(hù)突破
－掌握云網(wǎng)融合的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)指南及落地方法
－洞悉數(shù)字經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)及模式解讀

【課程對(duì)象】總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、營(yíng)銷(xiāo)總及營(yíng)銷(xiāo)管理等人員

【課程大綱】
一、 創(chuàng)值營(yíng)銷(xiāo)策略
1、 思維創(chuàng)新
2、 從點(diǎn)、線、面、體看商業(yè)思維能力
3、 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
4、 基于云網(wǎng)融合的*
5、 *的4個(gè)視角
6、 *的九大模塊
－目標(biāo)客戶(hù)的定位——誰(shuí)是你的客戶(hù)
－價(jià)值主張的制定——打造感性故事
－分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)——誰(shuí)幫你講故事
－客戶(hù)關(guān)系的建立——黏住他的剛需
－盈利模式的選擇——賺與不賺選擇
－關(guān)鍵資源的把控——提煉新價(jià)值點(diǎn)
－交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)——多贏共贏模式
－合作伙伴的錨定——找準(zhǔn)利益相關(guān)
－成本結(jié)構(gòu)的控制——少花錢(qián)多辦事
7、 *與營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)系
案例分解
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：用畫(huà)布設(shè)計(jì)本公司的商業(yè)模型

二、 云網(wǎng)融合應(yīng)用場(chǎng)景與客戶(hù)邏輯
1、 什么是應(yīng)用場(chǎng)景？
2、 應(yīng)用場(chǎng)景與客戶(hù)的關(guān)系
3、 場(chǎng)景進(jìn)階，帶動(dòng)更多場(chǎng)景革新
－開(kāi)展活動(dòng)
－重塑認(rèn)知
－商業(yè)洞察
－挖掘機(jī)會(huì)
－發(fā)布內(nèi)容
－維護(hù)關(guān)系
4、 找到客戶(hù)的突破口
5、 回歸客戶(hù)場(chǎng)景及體驗(yàn)
6、 客戶(hù)的產(chǎn)品價(jià)值與產(chǎn)品力
案例：案例分解

三、云網(wǎng)融合營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)指南
1、營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)框架體系
2、從潛客到銷(xiāo)售線索
3、從銷(xiāo)售線索到銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
－全渠道數(shù)據(jù)管理
－客戶(hù)精細(xì)化有效策略
4、從機(jī)會(huì)到成交
－智能營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)體系
－輕量級(jí)SCRM
－二次培育機(jī)制
5、打好年度大事件的關(guān)鍵戰(zhàn)役
案例解析

四、數(shù)字環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)及模式解讀
1、商業(yè)被技術(shù)與客戶(hù)重構(gòu)
2、商業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略?xún)r(jià)值
3、營(yíng)銷(xiāo)智能化進(jìn)展
4、基于數(shù)字化的智能商業(yè)
－從互聯(lián)網(wǎng)＋到智能＋
－數(shù)字化和智能化是消費(fèi)發(fā)展的主要推動(dòng)力
－智能商業(yè)服務(wù)客戶(hù)的三大特征
－智能商業(yè)的雙螺旋
－企業(yè)在經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)智能決策
5、云是智能商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施
6、智能商業(yè)，未來(lái)已來(lái)

云網(wǎng)融合創(chuàng)值營(yíng)銷(xiāo)