銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)與管理培訓(xùn)
2025-08-19 15:55:03
講師：燕鵬飛 瀏覽次數(shù)：2986
課程描述INTRODUCTION
銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)與管理培訓(xùn)
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：燕鵬飛
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)與管理培訓(xùn)
【適用對(duì)象】攬投站站長(zhǎng)（分點(diǎn)部經(jīng)理）
【課程收益】
1、系統(tǒng)化提升站點(diǎn)經(jīng)理的銷(xiāo)售隊(duì)伍管理能力
2、提升團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
3、掌握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手*及最權(quán)威資訊
【課程內(nèi)容】
專(zhuān)題一 銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題與原因分析
一、銷(xiāo)售隊(duì)伍常見(jiàn)的六個(gè)問(wèn)題
二、問(wèn)題背后的原因
(一) 針對(duì)隊(duì)伍的管理體系設(shè)計(jì)不當(dāng)
(二) 針對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程的管理控制不夠
(三) 針對(duì)銷(xiāo)售人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位
三、解決問(wèn)題的三個(gè)關(guān)鍵
（一） 銷(xiāo)售隊(duì)伍的系統(tǒng)規(guī)劃
（二） 銷(xiāo)售隊(duì)伍的日常管理與控制
（三） 銷(xiāo)售隊(duì)伍的系統(tǒng)培養(yǎng)與激勵(lì)
專(zhuān)題二 銷(xiāo)售模式的核心分類(lèi)
一、相同的管理方式為什么會(huì)產(chǎn)生不同的管理效果
二、銷(xiāo)售模式的核心分類(lèi)：效率效能分類(lèi)法
（一）效能型銷(xiāo)售
（二）效率型銷(xiāo)售
三、不同銷(xiāo)售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求
（一）效率型銷(xiāo)售對(duì)管理風(fēng)格的要求
（二）效能型銷(xiāo)售對(duì)管理風(fēng)格的要求
四、兩種銷(xiāo)售模式的共同特點(diǎn)
（一）最終目標(biāo)一致
（二）目的都是要最造出最接近成功的團(tuán)隊(duì)狀態(tài)
（三）都盡力追求自成體系的成熟風(fēng)格
（四）效率與效能，你中有我、我中有你
案例分析：順豐速遞的價(jià)值觀考核
專(zhuān)題三 銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解
一、系統(tǒng)規(guī)劃銷(xiāo)售隊(duì)伍的“六步法”
二、銷(xiāo)售隊(duì)伍的四類(lèi)工作目標(biāo)體系
（一）財(cái)務(wù)類(lèi)指標(biāo)
（二）市場(chǎng)客戶增長(zhǎng)指標(biāo)
（三）客戶滿意指標(biāo)
（四）管理動(dòng)作指標(biāo)
三、財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)指標(biāo)的確定
（一）制定業(yè)績(jī)指標(biāo)的過(guò)程
（二）確定財(cái)務(wù)指標(biāo)的四種常用方法
四、銷(xiāo)售隊(duì)伍其他三類(lèi)指標(biāo)的確定
（一）客戶增長(zhǎng)指標(biāo)的確定
（二）客戶滿意指標(biāo)的確定
（三）管理動(dòng)作指標(biāo)的確定
專(zhuān)題四 市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)
一、市場(chǎng)劃分的方式
二、組織設(shè)計(jì)與崗位職責(zé)
研討會(huì)：如何公平劃定區(qū)域
專(zhuān)題五 銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì)與激勵(lì)
一、銷(xiāo)售模式與薪酬設(shè)計(jì)
二、市場(chǎng)策略與薪酬設(shè)計(jì)
三、業(yè)務(wù)員激勵(lì)原理與方法
案例分析：廣州圓通的夢(mèng)想激勵(lì)
專(zhuān)題六 銷(xiāo)售人員的甄選與培訓(xùn)
一、有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則
二、面試的典型問(wèn)題及誤區(qū)
三、銷(xiāo)售訓(xùn)練中常見(jiàn)的問(wèn)題
四、放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練
案例分析：順豐與郵政的培訓(xùn)體系的*區(qū)別
案例分析：順豐的晉升渠道優(yōu)勢(shì)介紹
銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)與管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/257603.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 燕鵬飛
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)管理公開(kāi)培訓(xùn)班
- 一線主管領(lǐng)導(dǎo)力提升及團(tuán)隊(duì)管 秘老師
- 和諧勞動(dòng)關(guān)系的建立與管理 鄧雨薇
- 打造卓越的狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 郭楚凡
- 跨部門(mén)協(xié)作—無(wú)邊界管理與群 沈慧民
- 打造高效團(tuán)隊(duì)——發(fā)揮團(tuán)隊(duì)效 馬永志
- 如何打造高效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)-研 曾學(xué)明
- 贏在角色 王竟冬
- 從技術(shù)到管理 劉航
- 如何打造高績(jī)效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)- Jay
- 眾志成城：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人財(cái)管 銀高峰
- 大雁精神--打造金牌團(tuán)隊(duì) 張金洋
- 管理者的團(tuán)隊(duì)管理提升 覃芹
團(tuán)隊(duì)管理內(nèi)訓(xùn)
- 五大法寶--打造高凝聚力團(tuán) 程平安
- 《高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 姚威
- 4D系統(tǒng)打造積極健康的卓越 曹勇
- 管理進(jìn)化論：差異化團(tuán)隊(duì)建設(shè) 李巖偉
- 團(tuán)隊(duì)加速器--高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建 程平安
- 企業(yè)高績(jī)效干部 4 項(xiàng)技能 熊瑞
- 《解密性格特質(zhì)，打造高績(jī)效 張毓嵐
- 從超級(jí)銷(xiāo)售到團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)教練 曹勇
- 管理進(jìn)化論：從管理到領(lǐng)導(dǎo)與 李巖偉
- 五步搞定團(tuán)隊(duì)管理 曹勇
- 《SPOT團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)師》國(guó)際 王延廣
- 《團(tuán)隊(duì)成員培養(yǎng)與激勵(lì)課程》 楊洪波