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直播營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)操

【課程收益】
（1）掌握線上直播帶貨的前期策劃，傳播引流相關(guān)方法和技巧；
（2）掌握線上直播帶貨開(kāi)場(chǎng)、內(nèi)容講解、產(chǎn)品軟植、問(wèn)答交流技巧；
（3）掌握不同產(chǎn)品線上直播的帶貨方法、直播成交的方法和技巧；

【課程大綱】
第一部分：課程講解，直播帶貨技巧第1講：開(kāi)播之前，需要做好哪些準(zhǔn)備
（1）每次直播，都要提前策劃內(nèi)容與標(biāo)題
（2）裂變海報(bào)，提前預(yù)告?zhèn)鞑ゲ⒆鲎汔孱^
（3）朋友圈/群，直播前充分做好引流助推
（4）首批粉絲，私下溝通奠定好直播信心
（5）直播時(shí)段，最好每次在同一個(gè)時(shí)間段
第2講：直播開(kāi)講，細(xì)節(jié)如何影響成敗
（1）*狀態(tài)上線，開(kāi)場(chǎng)紅包熱身互動(dòng)
（2）控制好自己的嗓音，話語(yǔ)節(jié)奏得當(dāng)
（3）面部表情和肢體動(dòng)作，協(xié)助你表達(dá)
（4）才藝與幽默，讓你的人氣指數(shù)爆棚
（5）保持互動(dòng)，大致每8分鐘一次互動(dòng)
第3講：產(chǎn)品軟植，講得好還要賣(mài)得好
（1）直播帶貨，至少準(zhǔn)備三套營(yíng)銷(xiāo)方案
（2）吸引觀眾，一定要有提綱和段子故事
（3）鎖客配合，短視頻+朋友圈+在線商城
（4）趁熱打鐵，下播后一對(duì)一跟蹤聯(lián)系
（5）商城變現(xiàn)，引流到商城再來(lái)一次轉(zhuǎn)化
第4講：要想賣(mài)得好，產(chǎn)品塑造找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)  
（1）F，產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，直擊用戶需求
（2）A，產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)，風(fēng)景這邊獨(dú)好
（3）B，當(dāng)下購(gòu)買(mǎi)的好處，限款限量限時(shí)
（4）E，客戶見(jiàn)證與案例，打消成交疑慮
（5）FABE產(chǎn)品元素，不一定每次面面俱到 
第5講： 賣(mài)貨之前，先抓住用戶的心
（1）情感營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)身說(shuō)法來(lái)打動(dòng)粉絲的心 
（2）體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，打造完美的用戶交互體驗(yàn)
（3）自黑營(yíng)銷(xiāo)，自黑往往能博得用戶歡心
（4）場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，構(gòu)建產(chǎn)品使用的真實(shí)場(chǎng)景
（5）人格營(yíng)銷(xiāo)，不斷培養(yǎng)和修煉你的魅力
第6講：時(shí)機(jī)成熟，就要立馬出手成交
（1）認(rèn)同感到位，直接成交法
（2）猶豫不決者，危機(jī)促成法
（3）打動(dòng)其內(nèi)心，情感促成法
（4）限時(shí)限量版，利益促成法
（5）用事實(shí)說(shuō)話，客戶見(jiàn)證法

第二部分：實(shí)訓(xùn)操作，直播帶貨沙盤(pán)PK
（1）本項(xiàng)目為線下實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)操作，老師指導(dǎo)和點(diǎn)評(píng)；
（2）通過(guò)訓(xùn)戰(zhàn)掌握直播帶貨的技巧，掌握全流程操作要領(lǐng)和技能；
（3）通過(guò)直播PK激發(fā)學(xué)員參與性，并從中選擇優(yōu)秀的帶貨主播。
分 組 演 練分小組討論、演練+老師點(diǎn)評(píng)
（1）產(chǎn)品選型，選定需要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品/賣(mài)點(diǎn)挖掘
（2）小組主播/副播選定，直播開(kāi)場(chǎng)破冰技巧演練
（3）直播過(guò)程互動(dòng)技巧設(shè)計(jì)、產(chǎn)品植入營(yíng)銷(xiāo)方式
（4）直播過(guò)程產(chǎn)品成交/促成與下播方式設(shè)計(jì)
分 組 PK分組PK+老師點(diǎn)評(píng)+總結(jié)發(fā)言+頒獎(jiǎng)
（1）分小組PK，每小組提前預(yù)定一個(gè)獨(dú)立的空間
（2）在線觀看人數(shù)，滿分20分
（3）時(shí)間與流程把控，剛好完播，滿分20分
（4）直播過(guò)程中互動(dòng)與氛圍調(diào)節(jié)，滿分20分
（5）直播結(jié)束時(shí)意向成交客戶與成交客戶，40分
（6）小組積分排名、點(diǎn)評(píng)、頒獎(jiǎng)、分享

直播營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)操