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市場(chǎng)營(yíng)銷的培訓(xùn)課程

    【培訓(xùn)對(duì)象】區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理

    【課-程-背-景】
    1、在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何精準(zhǔn)營(yíng)銷？
    2、如何做“戰(zhàn)勝不復(fù)”的市場(chǎng)分析與規(guī)劃？
    3、如何從營(yíng)銷市場(chǎng)從“圈地”到“深耕”？
    4、帶“狼性”團(tuán)隊(duì)的需必備那些能力？

    【課-程-目-標(biāo)】
    1、制作銷售地圖實(shí)現(xiàn)可視化的市場(chǎng)分析；
    2、制作目視化銷售地圖實(shí)現(xiàn)高效的營(yíng)銷策劃與推廣；
    3、制作目視化客戶地圖實(shí)現(xiàn)實(shí)效的拓客管理；
    4、制作目視化客戶地圖實(shí)現(xiàn)“客戶群”的集中開(kāi)發(fā)。

    【課-程-大-綱】
    一、商圈深耕市場(chǎng)分析
    1、行業(yè)競(jìng)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
    2、商圈深耕客群分析
    3、精準(zhǔn)、實(shí)用的客戶細(xì)分法

    二、營(yíng)銷地圖的價(jià)值
    1、市場(chǎng)面營(yíng)銷地圖的設(shè)計(jì)
    2、市場(chǎng)面區(qū)隔營(yíng)銷地圖的采集
    3、市場(chǎng)面營(yíng)銷地圖的制作
    4、市場(chǎng)面營(yíng)銷地圖的再實(shí)施

    三、商圈深耕市場(chǎng)執(zhí)行與客戶地圖
    1、客戶地圖拓客工作計(jì)劃
    2、客戶地圖要素
    3、階段客戶地圖的流程標(biāo)準(zhǔn)
    4、客戶地圖——兵力配備與火力部署
    5、銷售散兵、小團(tuán)組合開(kāi)拓方案
    6、拓客銷售跟進(jìn)著眼點(diǎn)
    7、拓客銷售跟進(jìn)的方法

    四、實(shí)操方案作業(yè)
    編寫(xiě)區(qū)隔銷售地圖規(guī)劃方案：
    1、本城市競(jìng)品市場(chǎng)分析從哪幾項(xiàng)開(kāi)始；
    2、本城市的客戶群區(qū)域定位分析階段；
    編寫(xiě)客戶地圖拓客方案：
    3、本城市助力銷售團(tuán)隊(duì)成交客戶的措施、流程；
    4、本城市助力銷售團(tuán)隊(duì)成交客戶的工具；

    作業(yè)跟蹤輔導(dǎo)
    所有參訓(xùn)學(xué)員回到企業(yè)之后，必須針對(duì)課上學(xué)習(xí)的關(guān)鍵技能，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，完成所留的技能作業(yè)，企業(yè)營(yíng)銷教練將通過(guò)郵件、視頻指導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行改進(jìn)，并最終達(dá)到實(shí)戰(zhàn)水平！
    內(nèi)部技能展演
    為保證訓(xùn)練真正落地，所有參加訓(xùn)練學(xué)員在完成作業(yè)的基礎(chǔ)上，教練將指導(dǎo)其進(jìn)行技能演練，并在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行技能展演，企業(yè)營(yíng)銷教練將在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)評(píng)判！
    銷售業(yè)績(jī)跟蹤
    經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的銷售人員只要能夠通過(guò)上面兩關(guān)，銷售業(yè)績(jī)自然會(huì)有明顯提高。銷售是否愿意堅(jiān)持、是否愿意應(yīng)用，完全在于我們傳授的內(nèi)容是否真的對(duì)他們有幫助！這一點(diǎn)已經(jīng)被大量的企業(yè)實(shí)踐所證明！
    單兵銷售力=（技能+銷售裝備）×職業(yè)行為
    團(tuán)隊(duì)銷售力=（銷售工具+傳承）×團(tuán)隊(duì)精神
    把學(xué)生訓(xùn)練成士兵
    為企業(yè)建造一條銷售人才的“生產(chǎn)線” 不斷“制造”一批批職業(yè)銷售士兵！

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