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經(jīng)銷商團隊的管理

    盛斌子老師：-門窗經(jīng)銷商培訓團隊管理與理念升級
    主講人/盛斌子老師
    第一篇：經(jīng)銷商團隊建設篇
    一、經(jīng)銷商為何要打造團隊？
    1、團隊的力量是無窮的
    2、小成功靠個人，大成功靠團隊
    二、經(jīng)銷商為何要打造高績效團隊？
    1、效率代表效益
    2、沒有績效的團隊是一盤散沙
    三、什么是經(jīng)銷商的團隊？
    1、團隊另解
    2、沒有完美的個人，只有完美的團隊！
    案例：西游團隊解讀：高效團隊的內(nèi)部基因是什么？？
    四、微電影：南極大冒險，狼圖騰
    互動討論：什么是團隊？如何帶好團隊做好激勵？
    結(jié)論（原創(chuàng)）：執(zhí)行力的四個標準
    1.文化面
    2.制度面
    3.行為面
    4.心態(tài)面
    五、老板的日常工作（原創(chuàng)觀點：五種能力理論）
    1.目標設定
    2.人材配置
    3.資源整合
    4.激勵
    5.績效評估
    六、團隊管理模型（原創(chuàng)秘籍）
    1、經(jīng)銷商如何招對人？
    2、學會組織化運作
    3、“四法”識別優(yōu)秀導購（原創(chuàng)觀點）
    4、業(yè)務招聘中的誤區(qū)
    5、STAR 行為面試（原創(chuàng)觀點）
    6、員工技能培訓
    7、不同員工的授權(quán)之道
    七、團隊激勵體系設計：
    1.五星激勵的定義與價值
    2.薪酬體系及激勵系統(tǒng)與體系設計
    3.PK體系的設計
    4.行動承諾卡的實施
    5.情緒激勵實施
    6.抽獎激勵實施
    7.其他激勵實施
    八、團隊管理與激勵精髓（原創(chuàng)*觀點）
    1、精神激勵：中國式管理的6個標準
    一個夢想
    儀式化管理
    多層次激勵
    樣板人物
    自我突圍
    陰陽互補
    2、物質(zhì)激勵萬能式：底薪+考核工資+提成+PK獎勵+分紅+股權(quán)激勵
    案例：
    河北趙總水電光集成模式的啟示與操作
    蘇州李姐的生日PATY模式
    福州馬可波羅張姐的員工福利機制
    九江段總的分紅模式
    濟南溫州老板的年終獎及雙份工資模式
    廣東順德林生的對賭機制
    ……
    3、案例互動：節(jié)假日銷或年終沖刺，如何激勵團隊？
    薪酬
    會議
    福利
    競賽
    信息
    活動
    九、門店團隊管理之激勵工具
    1、《門店年度培訓計劃表》
    2、《店長管理日志》
    3、《現(xiàn)場管理的SAP執(zhí)行表》
    4、《激情四射的早會經(jīng)營表》

    第二篇：巔峰銷售篇
    一、“局”理論：所有成交的本質(zhì)都是設局
    1.基本服務
    2.增值服務
    3.硬性洗腦
    4.軟性洗腦
    5.吸引-粘住-搞定
    案例：某品牌的如何現(xiàn)場做“局”促進銷售
    案例二：局理論與場景布置
    6.“局”理論在接待與成交中的應用創(chuàng)新
    二、BAFE萬能導購法則
    1.終于有人說清楚FABE法則
    2.FABE的另類解釋
    3.FABE法則的給應用盲點
    4.FABE法則的實戰(zhàn)演練
    5.經(jīng)典案例回放

    第三篇：成長共贏篇
    一、合作共贏
    (一)廠商關系的本質(zhì)
    1.業(yè)務對接
    2.管理對接
    3.廠商一體化
    (二)合作共贏
    1.心態(tài)原因
    原因一：急于求成,慣性思維
    原因二：小富即安
    原因三：移情多戀
    原因四：等靠要,把問題留給企業(yè)
    原因五：溝通不暢
    2.戰(zhàn)略原因
    原因一：只低頭拉車，不抬頭看路
    原因二：多元之惑
    原因三：不愿投入，小打小鬧
    3.執(zhí)行原因
    原因一：隨意管理
    原因二：不建團隊
    原因三：缺乏行動
    原因四：不緊跟企業(yè)
    二、成長修煉
    (一)經(jīng)銷商做強做大的四大瓶頸
    1.—從傳統(tǒng)買賣向營銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸
    2.－從親人幫向團隊化運營轉(zhuǎn)型的瓶頸
    3.－從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸
    4.－從粗放式經(jīng)營向系統(tǒng)化、精細化運營轉(zhuǎn)變的瓶頸
    (二)經(jīng)銷商做強做大的必由之路
    1.－從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型
    2.－經(jīng)驗管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型
    3.－人情管理轉(zhuǎn)向制度管理
    4.－決策的隨意性向科學性轉(zhuǎn)化
    5.－家族抱團向團隊運作轉(zhuǎn)型
    公司的營業(yè)額和利潤率為何總是停滯不前？公司一直無法實現(xiàn)統(tǒng)一價值觀，團隊目標感和責任感不強，執(zhí)行力不夠，工作效率不能*化？
    ——結(jié)束——

經(jīng)銷商團隊的管理