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小區(qū)推廣課程

    經(jīng)銷商培訓(xùn)講師盛斌子：實(shí)戰(zhàn)小區(qū)推廣
    主講/盛斌子老師
    一、     小區(qū)推廣的目的
    1.   精準(zhǔn)蓄客
    2.   品牌宣傳
    3.   終端引流
    4.   現(xiàn)場(chǎng)成交

    二、    顧客分流分析
    1.        精裝、整裝、這一趨勢(shì)逐漸推進(jìn)二、三級(jí)市場(chǎng)嚴(yán)重影響供應(yīng)鏈的整合
    2.        地產(chǎn)公司的整合營(yíng)銷，二道截流，買房送家居，送建材，干脆一次性搞定
    3.        裝修公司軟硬一體三道截流
    4.        商家小區(qū)整合營(yíng)銷推廣，四道截流
    5.        線上線下立體滲透，五道截流

    三、    小區(qū)推廣引流模式
    1.        掃樓
    2.        小區(qū)廣告
    3.        活動(dòng)駐點(diǎn)
    4.        樣板房模式
      沒(méi)團(tuán)隊(duì)沒(méi)獎(jiǎng)金做不了，搜集業(yè)主信息打電話打電話泛濫
      沒(méi)團(tuán)隊(duì)有資金：信息、短信、小區(qū)推廣、掃樓
      有團(tuán)隊(duì)、沒(méi)資金：
      有團(tuán)隊(duì)有資金：信息、短信、掃樓 、廣告駐點(diǎn)、樣板間全部都可以

    四、     小區(qū)操作流程
    1.   確定主攻樓盤
    2.   小區(qū)進(jìn)駐方式的確定與執(zhí)行
    3.   “高舉高打+地面推廣”的小區(qū)推廣活動(dòng)
    4.   短信/電話營(yíng)銷跟蹤
    5.   邀約至展廳/展廳營(yíng)銷
    6.   成交（訂單的簽訂）
    7.   回訪、拍照，據(jù)此進(jìn)行二次傳播及營(yíng)銷
    8.   … …

    五、     各種小區(qū)推廣手段詳解
    1.   移動(dòng)互聯(lián)端的精準(zhǔn)推廣
    1)   微信端的蓄客及破冰
    2)   業(yè)主論壇的水軍策略
    3)   QQ群的整合營(yíng)銷
    4)   老顧客+微商+三層分銷系統(tǒng)
    5)   其他：微博與百度關(guān)鍵字、SNS等推廣策略及落地技巧
    6)   競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電話鎖定
    7)   … …
    2.   高空轟炸
    1)   大型噴繪
    2)   易拉寶；
    3)   電梯廣告；
    4)   彩旗道旗；
    5)   條幅橫幅；
    6)   業(yè)主手冊(cè)
    7)   … …
    3.   地面推廣
    1)   物業(yè)發(fā)資料
    2)   短信群發(fā)和電話營(yíng)銷
    3)   設(shè)攤
    4)   樣板房
    5)   掃樓（面對(duì)面銷售、廚房小貼士、門口插單頁(yè)）
    6)   會(huì)議營(yíng)銷
    7)   … …
    4.   輔助手段
    1)   樓層貼
    2)   推拉小貼士；
    3)   太陽(yáng)傘；
    4)   售樓推薦；
    5)   門符；
    6)   公益告示
    7)   … …
    5.   特殊手段
    1)   房產(chǎn)買贈(zèng)
    2)   工會(huì)公關(guān)
    3)   老小區(qū)推廣
    4)   … …
    1.        樣板房成單模式
    1)        推薦空間
    2)        多種其他地方推薦-全空間
    3)        爆款套餐，單一空間
    2.        樣板房成交-推薦樣板間方案
    1)        介紹樣品
    2)        引導(dǎo)體驗(yàn)
    3)        列產(chǎn)品清單
    4)        以活動(dòng)名義要求成交
    5)        簽訂相關(guān)約定
    3.        樣板房成交-多種方案推薦
    1)        客戶不喜歡
    2)        背投電視
    3)        爆品套餐方案
    4)        成交方式
      把你的樣板房協(xié)議成交變成新的樣板，一般要求其他方的戶型，簽訂保密協(xié)議，噱頭配合，
      老客戶轉(zhuǎn)介紹
      小區(qū)團(tuán)購(gòu)成交

    六、    小區(qū)推廣工具箱
    1.   工具一：《推廣簡(jiǎn)報(bào)編撰格式》
    2.   工具二：各種場(chǎng)地類型推廣使用的物料設(shè)置
    3.   工具三：《小區(qū)樓盤信息表》
    4.   工具四：活動(dòng)方式選擇方法（參考）
    5.   工具五：小區(qū)路演工作細(xì)化進(jìn)度表
    6.   工具六：團(tuán)購(gòu)的操作步驟及流程
    7.   工具七：         小區(qū)樣板房推廣協(xié)議
    ——結(jié)束——

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