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商戶異業(yè)聯(lián)盟開(kāi)展

    【課程背景】
    隨著經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展， 5G時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，各大運(yùn)營(yíng)商對(duì)商圈客戶的爭(zhēng)奪日趨白熱化，客戶流失、新增市場(chǎng)銳減，是每一個(gè)通信人面臨的共同難題。商圈廳店作為運(yùn)營(yíng)商企業(yè)產(chǎn)品銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)，在銷售組織中起著至關(guān)重要的作用。其不僅代表著企業(yè)形象，同時(shí)也是公司產(chǎn)品、品牌的重要傳播渠道。因此就需要運(yùn)營(yíng)商企業(yè)制定一套完善、高效的流程，來(lái)提高企業(yè)的自身營(yíng)銷能力來(lái)吸引更多客戶。此時(shí)的您，是否在為廳店運(yùn)營(yíng)效能提升而躊躇滿志？是否對(duì)“渠道固定客戶、流動(dòng)客戶、異業(yè)客戶”不解其意？是否對(duì)“商戶異業(yè)聯(lián)盟”如何開(kāi)展困惑在其中呢？那么接下來(lái)的課程，會(huì)讓你對(duì)渠道運(yùn)營(yíng)有一個(gè)全新的認(rèn)知。

    【課程特色】
    1、本課程內(nèi)容結(jié)合通信行業(yè)金融異業(yè)商戶合作洽談、產(chǎn)品銷售等內(nèi)容，側(cè)重于傳授實(shí)用、有效的思路和方法，讓學(xué)員一聽(tīng)就懂，一學(xué)就會(huì)，簡(jiǎn)單、實(shí)用，同業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，有很強(qiáng)的指導(dǎo)性、實(shí)戰(zhàn)性；
    2、課程內(nèi)容基于金融異業(yè)客戶使用痛點(diǎn)進(jìn)行講授，系統(tǒng)地解決金融異業(yè)商戶合
    作具體問(wèn)題，提供更有效的運(yùn)營(yíng)思路，將銷售話術(shù)自然得體地轉(zhuǎn)化成實(shí)際工作行動(dòng)點(diǎn)，輔助銷售工作有效落地；
    3、講師17年專注運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、渠道營(yíng)銷服務(wù)研究及實(shí)踐，并于2017年開(kāi)始獨(dú)
    立經(jīng)營(yíng)實(shí)體門店，在其門店內(nèi)不斷嘗試新的教學(xué)方式，講師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，授課案例都是親身經(jīng)歷的，很容易和學(xué)員達(dá)成共鳴。

    【課程目標(biāo)】
    1、掌握如何進(jìn)行異業(yè)招商
    2、掌握如何進(jìn)行異業(yè)選商
    3、掌握如何進(jìn)行異業(yè)談商
    4、掌握如何進(jìn)行異業(yè)簽約
    5、掌握業(yè)務(wù)銷售的話術(shù)、產(chǎn)品賣點(diǎn)和促成成交技巧

    【課程對(duì)象】渠道門店管理等異業(yè)切割人員

    【課程大綱】
    第一章：打造金融生態(tài)圈——招商
    1我們?yōu)槭裁匆蛟旖鹑谏鷳B(tài)圈
    傳統(tǒng)營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣癄I(yíng)銷思維
    這種經(jīng)營(yíng)模式應(yīng)如何管理
    哪些商是可以與我們合作
    2打造金融生態(tài)圈我們有什么好處
    增加了拓展的渠道
    增加了用戶營(yíng)銷觸點(diǎn)
    多渠道宣傳與多元化營(yíng)銷
    如何解決找用戶難的痛點(diǎn)
    營(yíng)銷成本的節(jié)約——人、機(jī)、料
    3打造金融生態(tài)圈我們應(yīng)如何做？
    邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)和使用
    營(yíng)銷宣傳如何大、廣、全
    話術(shù)營(yíng)銷培訓(xùn)五步法
    地推模式新玩法（想要多一份收入嗎）
    廳超聯(lián)動(dòng)的案例分享

    第二章：打造金融生態(tài)圈——選商
    1選商我們要注意哪些關(guān)鍵點(diǎn)
    哪些商戶是我們要找的目標(biāo)
    我們?yōu)槭裁匆x擇低價(jià)高頻的商品
    選商技巧——直入主題法
    選商技巧——合作共贏法
    2業(yè)態(tài)形式——選商關(guān)鍵點(diǎn)
    經(jīng)營(yíng)的規(guī)模、區(qū)域的覆蓋
    目標(biāo)用戶、人流、客流
    3位置的優(yōu)勢(shì)——選商類型
    商戶的地段如何選擇
    目標(biāo)用戶群體是什么類型
    區(qū)域劃分產(chǎn)品定位是什么？

    第三章：打造金融生態(tài)圈——談商
    1資源整合
    我們的優(yōu)勢(shì)是什么？
    我們能給你提供什么服務(wù)？
    商戶與我們合作的關(guān)鍵舉措
    什么才是真正的“資源共享”
    2共建平臺(tái)
    如何打造一個(gè)金融生態(tài)圈平臺(tái)
    平臺(tái)上每個(gè)人角色定位是什么？
    有了平臺(tái)，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利益*化
    與商家如何建立友好關(guān)系
    3信息收集的三情
    敵情、我情、客情收集的要素
    信息收集的途經(jīng)與方法
    4、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)
    產(chǎn)品賣點(diǎn)FABE法則
    銷售*法則
    冰激凌套餐新玩法
    你消費(fèi)我買單
    5會(huì)員用戶的經(jīng)營(yíng)
    會(huì)員用戶信息收集與經(jīng)營(yíng)
    會(huì)員用戶營(yíng)銷與服務(wù)
    會(huì)員用戶的篩選與定位
    6人員談判能力提升
    人員談判能力
    人員溝通能力
    談判技能的運(yùn)用與實(shí)踐

    第四章：打造金融生態(tài)圈——簽約
    1如何收取意向金
    意向金的作用
    小投入大回報(bào)
    抓住商戶的心，留住商戶的人
    2如何讓商家感覺(jué)到跟著聯(lián)通干就有錢賺
    有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為你導(dǎo)航
    產(chǎn)品套餐簡(jiǎn)單化
    業(yè)務(wù)操作方便化
    宣傳樣式統(tǒng)一化
    門店管理標(biāo)準(zhǔn)化
    促銷執(zhí)行具體化
    3合作后給你帶的好處
    專業(yè)的支撐團(tuán)隊(duì)
    業(yè)務(wù)指導(dǎo)一對(duì)一輔導(dǎo)
    門店運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化管理
    門店宣傳統(tǒng)一規(guī)范
    4統(tǒng)一商家思想經(jīng)營(yíng)理念
    互聯(lián)網(wǎng)思維新?tīng)I(yíng)銷——合則共贏、
    抱團(tuán)取暖營(yíng)銷新模式——順勢(shì)而為
    5未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)與愿景
    成功合作商家案例分享

    第五章：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤安排
    序工作模塊執(zhí)行時(shí)間工作細(xì)項(xiàng)工作內(nèi)容
    1宣傳預(yù)熱（第一天）上午
    晨會(huì)做好人員分工、明確營(yíng)銷區(qū)域、外呼數(shù)據(jù)、支撐人員、執(zhí)行人員所具體負(fù)責(zé)的工作事項(xiàng)
    方案設(shè)計(jì)制定《商盟觸點(diǎn)金融生態(tài)化訓(xùn)練營(yíng)》活動(dòng)方案，目標(biāo)、渠道補(bǔ)貼形式及額度
    物料準(zhǔn)備加載宣傳物料、結(jié)對(duì)營(yíng)銷，提升業(yè)務(wù)搭載率
    人員分組針對(duì)營(yíng)銷駐點(diǎn)區(qū)域、商場(chǎng)區(qū)域、外呼數(shù)據(jù)、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷、駐點(diǎn)營(yíng)銷售等進(jìn)行人員分工
    下午
    線上線下宣傳通過(guò)精準(zhǔn)外呼、短信推送、微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、小區(qū)業(yè)主群活動(dòng)推送、公眾號(hào)推送等方式進(jìn)行線上活動(dòng)宣傳
    小區(qū)駐點(diǎn)營(yíng)銷重點(diǎn)選兩個(gè)大型小區(qū)以商戶的名義進(jìn)行駐點(diǎn)營(yíng)銷宣傳
    駐點(diǎn)商場(chǎng)營(yíng)銷大型商場(chǎng)門口、商業(yè)步行街人流量較多地方進(jìn)行營(yíng)銷宣傳
    電話外呼篩選商戶會(huì)員用戶進(jìn)行精準(zhǔn)電話外呼
    微信軟文
    1、建立帶單微信群做客戶經(jīng)營(yíng)、粉絲培育
    2、全店銷售人員轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)朋友圈（圖片+文字）
    3、成交用戶轉(zhuǎn)發(fā)有禮
    中午休息時(shí)間所有參訓(xùn)學(xué)員到食堂就餐、休息
    線上線下宣傳通過(guò)精準(zhǔn)外呼、短信推送、微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、小區(qū)業(yè)主群活動(dòng)推送、公眾號(hào)推送等方式進(jìn)行線上活動(dòng)宣傳
    小區(qū)駐點(diǎn)營(yíng)銷重點(diǎn)選兩個(gè)大型小區(qū)以商戶的名義進(jìn)行駐點(diǎn)營(yíng)銷
    駐點(diǎn)商場(chǎng)營(yíng)銷大型商場(chǎng)門口、商業(yè)步行街人流量較多地方進(jìn)行營(yíng)銷宣傳
    電話外呼篩選商戶會(huì)員用戶進(jìn)行精準(zhǔn)電話外呼
    實(shí)戰(zhàn)總結(jié)
    1、對(duì)一天工作進(jìn)行總結(jié)，梳理當(dāng)天工作流程，并記錄意向用戶登記情況
    2、開(kāi)展圓桌會(huì)議，對(duì)當(dāng)天營(yíng)銷工作中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行匯總，輔導(dǎo)老師進(jìn)行解答
    2宣傳預(yù)熱（第二天）上午
    晨會(huì)做好人員分工、明確營(yíng)銷區(qū)域、外呼數(shù)據(jù)、支撐人員、執(zhí)行人員所具體負(fù)責(zé)的工作事項(xiàng)
    線上線下宣傳通過(guò)精準(zhǔn)外呼、短信推送、微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、小區(qū)業(yè)主群活動(dòng)推送、公眾號(hào)推送等方式進(jìn)行線上活動(dòng)宣傳
    小區(qū)駐點(diǎn)營(yíng)銷重點(diǎn)選兩個(gè)大型小區(qū)以商戶的名義進(jìn)行駐點(diǎn)營(yíng)銷
    駐點(diǎn)商場(chǎng)營(yíng)銷大型商場(chǎng)門口、商業(yè)步行街人流量較多地方進(jìn)行營(yíng)銷宣傳
    電話外呼篩選商戶會(huì)員用戶進(jìn)行精準(zhǔn)電話外呼
    中午休息時(shí)間所有參訓(xùn)學(xué)員到食堂就餐、休息
    下午線上線下宣傳通過(guò)精準(zhǔn)外呼、短信推送、微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、小區(qū)業(yè)主群活動(dòng)推送、公眾號(hào)推送等方式進(jìn)行線上活動(dòng)宣傳
    小區(qū)駐點(diǎn)營(yíng)銷重點(diǎn)選兩個(gè)大型小區(qū)以商戶的名義進(jìn)行駐點(diǎn)營(yíng)銷
    駐點(diǎn)商場(chǎng)營(yíng)銷大型商場(chǎng)門口、商業(yè)步行街人流量較多地方進(jìn)行營(yíng)銷宣傳
    電話外呼篩選商戶會(huì)員用戶進(jìn)行精準(zhǔn)電話外呼
    實(shí)戰(zhàn)總結(jié)
    1、對(duì)一天工作進(jìn)行總結(jié)，梳理當(dāng)天工作流程，并記錄意向用戶登記情況
    2、開(kāi)展圓桌會(huì)議，對(duì)當(dāng)天營(yíng)銷工作中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行匯總，輔導(dǎo)老師進(jìn)行解答
    模擬演練
    1、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行人員分工；
    2、銷售明白紙；
    3、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬演練。按收割流程進(jìn)行實(shí)地模擬，查漏補(bǔ)缺。
    4、重點(diǎn)對(duì)大王卡、冰激凌套餐兩種禮包產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品銷售模擬演練
    3營(yíng)銷收割（第三——四天）全天
    現(xiàn)場(chǎng)布置 有效利用海報(bào)、臺(tái)卡、POP、價(jià)簽、展架、音頻等進(jìn)行廳店氛圍布置
    流程管理設(shè)置應(yīng)急預(yù)案，保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展秩序
    目標(biāo)分工根據(jù)活動(dòng)流程分模塊將任務(wù)細(xì)分到個(gè)人 ，跟蹤現(xiàn)場(chǎng)銷售目標(biāo)
    聚人氣活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)抽大獎(jiǎng)等方式吸引人流等
    營(yíng)銷崗位設(shè)定攔截區(qū)、銷售區(qū)、體驗(yàn)區(qū)、業(yè)務(wù)受理區(qū)、洽談區(qū)、禮品區(qū)等進(jìn)行定人定崗
    活動(dòng)管控 對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行情況實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)突發(fā)情況按照預(yù)處理流程進(jìn)行管控
    總結(jié)復(fù)盤 對(duì)活動(dòng)整體執(zhí)行內(nèi)容、過(guò)程、結(jié)果總結(jié)亮點(diǎn)及不足，后續(xù)工作承接安排

商戶異業(yè)聯(lián)盟開(kāi)展