新零售加盟商運營與管理
發(fā)布時間:2023-10-16 15:48:15
講師：盛斌子 瀏覽次數(shù)：2611
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：盛斌子
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新零售加盟商運營課程
課程大綱
第一部分：加盟商數(shù)據(jù)管理
一、 加盟商的分類
1、分類指標及意義
2、分類指標解析
1) 銷售指標
2) 增長指標
3) 面積
4) 綜合實力：資金、社會關系、專業(yè)能力
5) 合作意愿
二、 加盟商檔案
加盟商關鍵數(shù)據(jù)10大關鍵指標
三、 加盟商的數(shù)據(jù)分析（略）
第二部分：加盟商的拜訪-業(yè)務拜訪“天龍八部”
一、 拜訪預約和資料準備
1、資料準備
2、拜訪計劃。
3、行動回顧與改進。
二、 現(xiàn)場觀察及形象檢查
三、 目標內(nèi)容及常規(guī)性工作溝通
四、 親自或指導店員動手整理
1、全面溝通：
2、產(chǎn)品擺放：
3、移動陳列：
4、清除雜物：
5、清理分類：
6、拆換物料：
7、更新粘貼：
8、清潔衛(wèi)生：
五、 與導購員溝通、店長或店主溝通
六、 在與店主溝通同意的前提下檢查推廣物料和庫存狀況
七、 對終端形象、導購員溝通、物料庫存檢查情況與店主匯報溝通
八、 對本次拜訪工作的回顧與改進提高
第三部分: 加盟商培養(yǎng)與過程管理：
一、 加盟商管理之目標管理
1、任務指標設置
1) 指標過多和沒有指標是一樣的結(jié)果；
2) 關鍵指標的鑒定和基數(shù)設置；
2、銷售任務達成方案
1) 銷售管理人員對“執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行”和“分銷、分銷、再分銷”的執(zhí)迷；
2) 每月一人一份“銷售任務達成方案”，逐個逐條進行溝通，不合理的改完再溝通；
3) 跟進、考核，只認方案不聽原由；
二、 加盟商管理之計劃管理
1) 銷售分配5到原則
2) 一張表、三件事，三合一升級
3) 質(zhì)詢+PK會議
三、 加盟商管理之標準管理
1、誤區(qū)-沒有標準的下場
1) 師傅帶徒弟，好師傅不一定能帶出好徒弟；
2) 產(chǎn)品知識和銷售技能的混淆，產(chǎn)品知識替代不了銷售技巧；
3) 天天強調(diào)好心態(tài)，沒有好技術很難有好心態(tài)；
2、紅寶書是關鍵-標準化的業(yè)務操作手冊
1) 標準化業(yè)務操作手冊是如何影響人員培養(yǎng)的？
2) 為什么沒有標準化業(yè)務操作手冊
3) 標準化業(yè)務操作手冊的標準確認
四、加盟商的培訓與輔導
1、“教加盟商銷售”的時代到來了！
2、如何成為加盟商生意發(fā)展的貼心伙伴？
3、用培訓取代喝酒：培訓傳播品牌、培訓提升技能、培訓創(chuàng)造忠誠
五、激勵加盟商的積極性
1、明白加盟商跟定你的三條件：
2、加盟商積極性激勵的六個策略
3、“老油條”、“鱷魚型”加盟商的三大“死穴”及有效管控的五大法寶
六、做好加盟商的動態(tài)評估
1、不評估就沒有渠道持續(xù)增長
2、照搬大企業(yè)的KPI指標害慘人
3、實施加盟商年/季考核與評估管理
4、經(jīng)常要去查看店面陳列與庫存狀況
5、用PDCA法與5W1H工具改善渠道中的常見問題
七、慎重調(diào)整你的加盟商
1、不要把“砍”字掛在嘴邊
2、加盟商淘汰溝通與調(diào)整的三個“秘笈”
3、記住古訓：“做人留一線，日后好相見”
新零售加盟商運營課程
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