用戶運營-洞悉與管理用戶需求的智慧
2025-08-20 01:21:49
講師：盛斌子 瀏覽次數(shù)：2971
課程描述INTRODUCTION
· 研發(fā)經(jīng)理· 項目經(jīng)理· 產(chǎn)品經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 其他人員
培訓講師：盛斌子
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
洞悉管理用戶需求課程
培訓對象：產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、產(chǎn)品策劃人員、市場調(diào)研人員、需求分析人員、系統(tǒng)工程師、研發(fā)經(jīng)理、技術(shù)骨干等。
培訓目的
深刻理解到底什么才是客戶的真實需求
掌握如何通過客戶訪談和行為觀察挖掘客戶真實需求的工具和方法
掌握如何識別客戶痛點并發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新機會的工具和方法。
理解需求管理的四個主要問題并學習華為的需求管理成功實踐。
課程大綱
第一部分 客戶需求的四個主要問題
主要內(nèi)容：
一、 企業(yè)面臨的四個需求挖掘與管理的主要問題
1、案例分享：白紙黑字的需求為什么還會出錯？
2、案例分享：華為內(nèi)部一個被丟棄的市場機會
3、案例分享：無條件滿足客戶定制化需求會帶來怎樣的結(jié)果？
4、案例分享：一組經(jīng)典的需求漫畫說明了什么？
二、 需求相關(guān)的幾個重要概念（客戶需求、市場需求、產(chǎn)品需求、設(shè)計需求）
1、“我希望擁有一部拍照功能強大，性價比高，拿出來又有面子的手機”這個客戶需求中可以分析出怎樣的產(chǎn)品需求和設(shè)計需求？
2、客戶需求、市場需求、產(chǎn)品需求和設(shè)計需求是如何演進的？
三、 華為的需求管理體系簡介
1、跨部門需求管理團隊（PL-RMT）的組成與職責
2、華為需求管理全過程（收集、分析、分發(fā)、實現(xiàn)、驗證）
3、產(chǎn)品經(jīng)理與項目經(jīng)理在需求管理中的分工
第二部分 什么才是用戶的真實需求
1、只有客戶的真實需求才是產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉，否則就是災難
2、技術(shù)驅(qū)動的產(chǎn)品創(chuàng)新真的就是沒有滿足客戶的需求嗎？
3、VOC（客戶之聲）驅(qū)動下的產(chǎn)品創(chuàng)新窘境
4、到底什么才是客戶的真實需求？
客戶真實需求之目標任務及案例分享
客戶真實需求之目標成果及案例分享
客戶真實需求之限制條件及案例分享
第三部分 理解產(chǎn)品并識別調(diào)研用戶
一、 運用畫布快速理解你的產(chǎn)品
產(chǎn)品戰(zhàn)略定位
當前產(chǎn)品的賣點
產(chǎn)品的市場表現(xiàn)、財務表現(xiàn)及競爭表現(xiàn)
二、 對于全新的產(chǎn)品，則需要理解的是各種假設(shè)
三、 常見的需求調(diào)研目標用戶類型
極端用戶的價值
對于新產(chǎn)品，找到你的早期支持用戶
運用特性圖譜識別創(chuàng)新產(chǎn)品的用戶
對于在售產(chǎn)品，你很清楚目標用戶時
企業(yè)用戶的角色類型及決策影響
四、 如何選擇用戶需求調(diào)研的方法
用戶訪談&用戶觀察發(fā)現(xiàn)需求
問卷調(diào)查和數(shù)據(jù)分析量化需求
體驗測試驗證需求
五、 用戶原始需求收集形式：用戶故事卡
六、 案例演練：練習如何使用特性圖譜而不是人種學特征識別新產(chǎn)品的早期用戶群。
第四部分 用戶深度訪談與行為觀察
一、 用戶訪談的作用與意義
用戶也不知道到底想要什么，還需要做訪談嗎？
用戶很清楚地知道要什么時，也需要多此一舉做訪談嗎？
二、 用戶訪談，到底要談些什么？
用戶訪談要重點關(guān)注的內(nèi)容（目標任務、目標成果、限制條件）
針對目標任務或限制條件訪談的5個基本問題
針對期望成果訪談的5個基本問題
訪談提綱設(shè)計的七個注意點及案例分享
訪談提綱質(zhì)量檢查checklist
三、 用戶訪談，到底要如何談？
用戶訪談不是找用戶聊天
訪談中，如何擺正你的角色？
訪談中，遇到非目標調(diào)研用戶怎么辦？
如何記錄訪談內(nèi)容？
訪談過程中的幾個關(guān)鍵注意點
四、 如何從用戶的只言片語中提取需求？
如何把用戶陳述轉(zhuǎn)化為用戶故事
知乎上的一則用戶需求提取的案例分析
五、 案例演練：針對某新產(chǎn)品，演練如何設(shè)計訪談提綱，現(xiàn)場訪談一位學員用戶并提取3-5條用戶故事。
六、 用眼睛挖掘用戶的隱性需求
通過觀察，挖掘用戶的必備需求
設(shè)計觀察的引導提綱
觀察過程，是否要讓用戶知道？
靠近用戶，進入真實環(huán)境（案例分享）
模擬用戶，用同理心思考（案例分享）
有目的而非有結(jié)論地觀察（案例分享）
對習以為常的用戶行為保持好奇心（案例分享）
用戶觀察要重點關(guān)注的行為或內(nèi)容（案例分享）
第五部分 用戶痛點與創(chuàng)新機會挖掘
1、 什么才是真正的創(chuàng)新機會？ 關(guān)于創(chuàng)新機會的三種常見錯誤
2、 痛點識別工具：用戶旅程地圖
如何運用用戶旅程地圖識別用戶痛點？
豆?jié){機的用戶痛點分析
滴滴出行是如何解決用戶痛點的？
某品牌燃氣熱水器解決了用戶的哪些痛點？
美拍和快手如何解決同樣的用戶痛點？
3、 案例演練：某產(chǎn)品的用戶痛點識別（用戶旅程地圖五步法）
4、 創(chuàng)新機會識別
創(chuàng)新機會問卷調(diào)查，驗證用戶痛點
目標任務、成果及限制條件的重要性評估
目標任務、成果及限制條件的滿意度評估
創(chuàng)新機會指數(shù)
創(chuàng)新機會的定性評估方法
創(chuàng)新機會的轉(zhuǎn)移
5、 創(chuàng)新機會的應用
成果導向型的競品分析及案例分享
按目標主題的市場細分及案例分享
發(fā)現(xiàn)成熟市場上的獨特機會及案例分享
找進入現(xiàn)存市場的方式及案例分享
識別并區(qū)分特殊用戶群及案例分享
洞悉管理用戶需求課程
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/255673.html
