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會(huì)議營(yíng)銷的策劃

    會(huì)議營(yíng)銷和招商會(huì)議運(yùn)營(yíng)
    課程背景：
    會(huì)議營(yíng)銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營(yíng)銷模式。
    “會(huì)議就是業(yè)績(jī)、會(huì)場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。”保險(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會(huì)議可以說(shuō)很難發(fā)展。會(huì)議營(yíng)銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。
    本課程則通過(guò)大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營(yíng)銷的種類，最重要的是解密了會(huì)議營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷售業(yè)績(jī)。

    課程目標(biāo)：
    1、詳細(xì)闡述會(huì)議營(yíng)銷管理的操作精髓
    2、分析會(huì)議營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案
    3、掌握會(huì)議營(yíng)銷管理的技能提升方法
    4、會(huì)議營(yíng)銷管理培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)
    5、引爆會(huì)議營(yíng)銷管理潛力的行動(dòng)方案
    6、了解誰(shuí)是決定購(gòu)買的人
    7、深知“找對(duì)人”的重要性
    8、簡(jiǎn)單易懂，操作性強(qiáng)，學(xué)員可以學(xué)以致用

    課程對(duì)象：
    總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)策劃人員、銷售員、想導(dǎo)入會(huì)議營(yíng)銷的企業(yè)的各級(jí)經(jīng)理人員等

    課程大綱：
    第一章 關(guān)于會(huì)議營(yíng)銷
    1、什么是會(huì)議營(yíng)銷？
    2、會(huì)議營(yíng)銷的類型
    （1）展會(huì)（舉例：高交會(huì)、文博會(huì)、車展、房展等）
    （2）OPP創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)（例如：安利、完美、天獅等）
    （3）新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（例如：蘋果手機(jī)、錘子手機(jī)）
    3、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營(yíng)銷（具備以下條件）
    （1）新上市的產(chǎn)品（需要概念引導(dǎo)）
    （2）一對(duì)一銷售教困難的，需要借助專家的力量
    （3）比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買行為的
    （4）決策過(guò)程簡(jiǎn)單
    4、優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)“一對(duì)一”營(yíng)銷VS會(huì)議“一對(duì)多”營(yíng)銷

    第二章 會(huì)議營(yíng)銷的策劃
    1、會(huì)議營(yíng)銷成功的標(biāo)準(zhǔn)、（衡量會(huì)議營(yíng)銷成功的指標(biāo)有哪些？）
    2、會(huì)議營(yíng)銷成功的主要要素有哪些？（常規(guī)9大環(huán)節(jié)）
    （1）主題策劃明確
    （2）客戶名單
    （3）邀約話術(shù)
    （4）邀約
    （5）主持
    （6）主講嘉賓
    （7）中場(chǎng)溝通
    （8）談判
    （9）收單、跟進(jìn)

    第三章 會(huì)議營(yíng)銷成功的關(guān)鍵力量——主講嘉賓
    1、定位：會(huì)議營(yíng)銷體系崗位體系的一員，致關(guān)重要的崗位
    2、對(duì)主講嘉賓的選擇（條件）——對(duì)講師的要求
    3、溝通（與主持、會(huì)議組織單位、與客戶）
    4、講師的語(yǔ)言組織、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和控制的話語(yǔ)穿插在會(huì)議演講當(dāng)中。

    第四章 成功的精髓——成交業(yè)績(jī)
    1.會(huì)議成交的關(guān)鍵點(diǎn)
    2.設(shè)計(jì)客戶購(gòu)買的理由
    3.設(shè)計(jì)好成交的所需要的“勾”
    4.講師的價(jià)值塑造
    5.你的“托”在哪里
    6.成交單證的準(zhǔn)備
    7.小成靠個(gè)人，大成靠團(tuán)隊(duì)
    8.團(tuán)隊(duì)的如何分工協(xié)作
    9.如何配合營(yíng)造會(huì)場(chǎng)氣氛
    10.會(huì)后會(huì)如何分工配合
    11.成交時(shí)每個(gè)人的角色定位

會(huì)議營(yíng)銷的策劃