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營銷人員財務培訓

    《營銷主管的財務素養(yǎng)》
    第一部分 課程介紹
    1、課程收益
    營銷是企業(yè)的重要活動之一（沒有營銷活動的企業(yè)不是正常企業(yè)）。營銷活動會消耗企業(yè)大量的資源。而且，營銷活動要比生產(chǎn)活動具有更大的不確定性。因此，這就對企業(yè)營銷部門管理者的決策和管理能力提出了挑戰(zhàn)。
    目前，我國絕大部分企業(yè)對營銷活動的決策和管理處于粗放狀態(tài)。營銷部門片面追求短期銷售目標的完成，而忽視與銷售相關(guān)的成本和占用的資源，因此導致銷售活動效率低下，浪費嚴重，嚴重侵蝕了企業(yè)的寶貴利潤。造成這些問題的原因在于營銷部門管理人員缺乏財務觀念，以及以財務為基礎的管理方法和技術(shù)。這已成為約制我國企業(yè)提升競爭力與盈利能力的的主要因素之一。
    本課程將財務知識與技能與營銷管理相結(jié)合，幫助企業(yè)營銷部門的管理者從財務的角度分析和解決營銷過程中的相關(guān)問題。這個層面的知識和技能對提升他們的職業(yè)素養(yǎng)和工作附加值具有非常重要的意義。
    學習本次課程可以獲得以下的收益：
    ·  理解財務的內(nèi)涵和價值。
    ·  理解營銷過程中的主要財務問題。
    ·  能從戰(zhàn)略和經(jīng)營的角度看待營銷部門的工作。
    · 掌握用財務信息和財務方法進行營銷決策、計劃和控制的相關(guān)知識和技能

    2、培訓對象
    營銷部門的管理人員、企業(yè)中、高層管理者

    3、課程大綱
    第一天
    第一章 – 營銷活動中的財務問題
    1.財務的知識體系
    2.財務信息的優(yōu)勢
    3.營銷活動中的財務問題
    第二章 – 成本的概念
    1.理解成本習性
    2.變動成本/固定成本
    3.直接成本/間接成本
    4.（不）可控成本
    5.承諾成本/酌量成本
    6.顯性成本/隱性成本
    7.理解財務會計和管理會計報表
    8.產(chǎn)品成本的形成
    9.戰(zhàn)略成本思想
    第三章 – 基于財務信息的決策能力
    1.決策的一般流程和工具
    2.用定性信息進行決策
    3.相關(guān)財務信息的概念
    4.用財務信息進行決策
    5.本量利分析
    6.邊際分析法
    7.短期定價法
    8.長期定價法
    9.目標定價法

    第二天
    第四章–預算的概念與技術(shù)
    1.銷售預測技術(shù)
    2.線性回歸法
    3.平滑法
    4.蒙特卡羅法
    5.全面預算的概念
    6.全面預算的方法
    7.銷售預算的編制
    8.銷售費用預算的編制
    第五章–績效衡量中的財務工具
    1.彈性預算的思想和方法
    2.銷售差異分析
    3.價格差異和銷售量差異分析
    4.組合和銷售數(shù)量差異分析
    5.產(chǎn)品盈利性分析
    6.顧客盈利性分析
    7.銷售與應收帳款及存貨
    第六章 – 激勵員工的財務工具
    1.人力資源的“3H”
    2.用“手”工作的內(nèi)涵
    3.用“腦”工作的內(nèi)涵
    4.用“心”工作的內(nèi)涵
    5.責任中心和責任會計
    6.公共成本的分攤

營銷人員財務培訓