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互聯(lián)網(wǎng)與營(yíng)銷創(chuàng)新

【課程背景】
互聯(lián)網(wǎng)+：互聯(lián)網(wǎng)的興起對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊不僅僅是信息的沖擊，而是觀念的沖擊，經(jīng)營(yíng)模式的沖擊，互聯(lián)網(wǎng)的新興企業(yè)用了完全不同的方式來(lái)面對(duì)商業(yè)問(wèn)題。
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷到底是用創(chuàng)新的方法營(yíng)銷還是用營(yíng)銷的方法創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)界是有不同解讀的。傳統(tǒng)企業(yè)有著本身的品牌，產(chǎn)品，供應(yīng)鏈等等優(yōu)勢(shì)，借助互聯(lián)網(wǎng)的新思維可以做到事半功倍。
體系：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代在，任何單點(diǎn)的能力會(huì)被不斷弱化，從人員的選用預(yù)留，項(xiàng)目進(jìn)展的過(guò)程控制，產(chǎn)品意識(shí)和營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，系統(tǒng)化的升級(jí)才能贏得營(yíng)銷業(yè)績(jī)的提升。

【本課程將幫助管理者】
－完整且詳細(xì)的了解互聯(lián)網(wǎng)世界
－學(xué)會(huì)并理解互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、用戶思維
－學(xué)會(huì)使用系統(tǒng)化的管理方法控制團(tuán)隊(duì)及業(yè)績(jī)
－理解互聯(lián)網(wǎng)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)主，營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，經(jīng)營(yíng)高管

【課程大綱】
D1:放眼外部，看營(yíng)銷世界的變化
一、全面認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)
1、互聯(lián)網(wǎng)的全面分類
2、互聯(lián)網(wǎng)的變化是如何來(lái)的
3、互聯(lián)網(wǎng)給我們的營(yíng)銷會(huì)帶來(lái)什么影響
二、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下?tīng)I(yíng)銷的產(chǎn)品思維
1、點(diǎn)線面體的判斷決定成敗
2、用營(yíng)銷思維構(gòu)建產(chǎn)品勢(shì)能
3、互聯(lián)網(wǎng)最常用的峰終定律
4、以快制勝的互聯(lián)網(wǎng)法寶
5、經(jīng)典案例解析
－5天做好一個(gè)機(jī)器人——Google的設(shè)計(jì)沖刺
－上癮模型
－互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的三層次
三、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下?tīng)I(yíng)銷的用戶思維
1、互聯(lián)網(wǎng)人眼里的客戶分類
2、營(yíng)銷就是抓用戶心理
3、構(gòu)建已有客戶的骰子模型
4、不按套路出牌的重構(gòu)價(jià)值
5、客戶價(jià)值的使用公式
6、經(jīng)典案例解析
－數(shù)據(jù)挖掘的奧秘
－讓你欲罷不能的淘寶套路
四、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下?tīng)I(yíng)銷的系統(tǒng)思維
1、互聯(lián)網(wǎng)公司從來(lái)不單獨(dú)看營(yíng)銷問(wèn)題
2、降維打擊——三級(jí)火箭模型
3、互聯(lián)網(wǎng)公司如何用“系統(tǒng)”管理團(tuán)隊(duì)
4、營(yíng)銷革命——讓銷售成為流水線上的工人
5、經(jīng)典案例
－阿里巴巴如何讓14000名銷售動(dòng)作統(tǒng)一的？
－你看不見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)背后
五、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下客戶關(guān)系的變化
1、客戶究竟是不是上帝？
2、理解客戶讓渡價(jià)值，產(chǎn)品很好也可能賣不出去
3、營(yíng)銷世界被拉平的交易成本模型
4、營(yíng)銷人怎么做才能做到“用戶視角”
5、客戶關(guān)系VS客情關(guān)系
6、如何用營(yíng)銷讓產(chǎn)品增值

D2:著手內(nèi)部，系統(tǒng)化搭建業(yè)務(wù)體系
六、團(tuán)隊(duì)搭建——業(yè)務(wù)管理者最容易忽視的重要工作
1、如何破除散點(diǎn)思維，構(gòu)建系統(tǒng)化思維
2、人才的矛盾，人才標(biāo)準(zhǔn)的建立
3、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)選人的二維四象限工具
4、以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的非常規(guī)招聘渠道
5、很多團(tuán)隊(duì)的崩盤是早就注定的
6、使團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)的培養(yǎng)策略
7、如何能讓團(tuán)隊(duì)指哪打哪？
七、流程搭建——做好業(yè)務(wù)的SOP是營(yíng)銷管理者最重要的工作
1、如何破除散點(diǎn)思維，構(gòu)建系統(tǒng)化思維
2、知其然更知其所以然——業(yè)績(jī)障礙識(shí)別
3、四步復(fù)盤法，讓業(yè)績(jī)進(jìn)步持續(xù)
4、如何用大樹(shù)法構(gòu)建業(yè)務(wù)的SOP
八、思維迭代——互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的變化
1、為什么常用的管理手段今天都失效了
2、團(tuán)隊(duì)離職率的困惑
3、用數(shù)據(jù)看看新生代的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
4、新生代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理策略
5、非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何找準(zhǔn)調(diào)整切口

互聯(lián)網(wǎng)與營(yíng)銷創(chuàng)新