課程描述INTRODUCTION
年度營銷計劃的溝通與執(zhí)行
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理· 其他人員
培訓講師：包賢宗
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
年度營銷計劃的溝通與執(zhí)行
【課程背景】
為什么年年定目標，年年不達標？
是計劃本身出了問題，還是計劃實施中出了問題呢？
如何總結(jié)、調(diào)研的基礎(chǔ)上來設(shè)計明年的營銷計劃？
如何確保年度計劃的落地執(zhí)行，保障年度業(yè)績的達成？
一線部門與二線部門該如何圍繞年度目標，展開協(xié)同呢？
本課程從年度計劃制定、業(yè)績分解、業(yè)績追蹤等幾個層面切入，幫助企業(yè)制定*挑戰(zhàn)性的年度計劃，并將計劃轉(zhuǎn)化成公司所有部門、所有員工的每一個行動，并通過高效的業(yè)績追蹤工具，確保年度計劃的落地執(zhí)行，推動企業(yè)快速提升業(yè)績，推動團隊狼性文化的形成。
【授課對象】
銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、分公司（辦事處）負責人、區(qū)域經(jīng)理、銷售骨干、營銷儲備干部等。
【授課方式】采取“培”與“訓”相結(jié)合的形式，“實戰(zhàn)演練+現(xiàn)場輔導+工具落地+行動計劃”四位一體的咨詢式培訓模式
【課程大綱】
【開篇】
一、年度計劃制定中的主要問題
二、導致年度計劃偏差的原因分析
三、正確的年度營銷計劃步驟
四、成功的年度營銷計劃管理
第一講：市場調(diào)研與自我分析
一、市場調(diào)研的層次性研究
二、行業(yè)市場調(diào)研與需求預測
三、競爭對手研究與格局分析
四、主要競爭對手的市場策略分析
五、上一年市場及業(yè)績結(jié)構(gòu)分析是前提
六、圍繞業(yè)績目標的完成，已知的商機有哪些
七、本年度的綜合自我分析
1、高層的思考；戰(zhàn)略與目標，計劃與預算，班子與體系
2、中層的思考：區(qū)域與年度業(yè)績、計劃與預算、人員與組織
3、基層的思考：前期業(yè)績及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問題所在
第二講：年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
一、年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)與核心內(nèi)容
二、計劃制定中的前提及其流程
三、年度計劃制定的“三看四比”
四、確定公司或團隊的業(yè)績目標，制訂目標業(yè)績及保底業(yè)績，這是做預算、資源投入及制訂考核方案的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
五、研、產(chǎn)、銷的縱向協(xié)同
六、基于計劃的企業(yè)內(nèi)部的橫向協(xié)同
輔助部門的協(xié)同的要點
七、目標體系的確立與管理計劃
1、明確“戰(zhàn)略意圖”與戰(zhàn)略主題
2、公司級KPI
3、關(guān)鍵舉措：
八、激發(fā)貢獻的意愿
第三講：年度營銷計劃的分解與下達
一、目標與計劃分解的溝通過程和具體方法
二、目標業(yè)績與保底業(yè)績做分解
1、產(chǎn)品分解
2、客戶分解
3、時間分解
4、渠道分解
5、區(qū)域分解
6、行業(yè)分解
7、人員分解
三、建立相應的明確量化的考核標準
四、相關(guān)組織保證與預算安排
第四講：年度營銷計劃的溝通與執(zhí)行
一、確立共同的目標，達成共識
二、年度計劃的溝通策略
三、基于企業(yè)周期的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行
四、基于區(qū)域的結(jié)構(gòu)規(guī)劃
五、基于區(qū)域策略的人員與資源
六、執(zhí)行上的行動規(guī)定
1、區(qū)域分類的執(zhí)行尺度
2、區(qū)域前臺的執(zhí)行規(guī)定
3、總部職能部門的執(zhí)行尺度
第五講：年度營銷計劃的追蹤與調(diào)整
一、年度計劃難以執(zhí)行的問題與原因
二、確保計劃執(zhí)行的過程考核
三、過程考核三大工具
1、高效的業(yè)務(wù)會議
2、清晰的數(shù)據(jù)預測
3、到位的績效溝通
四、年度計劃追蹤的“臉譜圖”
五、年度計劃的日?？己艘c
六、及時掌握執(zhí)行情況和排憂解難
七、明確計劃調(diào)整的前提，保證計劃的權(quán)威性
1、調(diào)整的原則：七分事前，三分事后
2、計劃調(diào)整的流程與注意事項
第六講實戰(zhàn)演練
年度計劃制定，計劃分解，目標分解，宣誓表達意愿
以企業(yè)為藍本，讓全體學員親身參于到計劃制定、計劃分解、計劃執(zhí)行、計劃追蹤的各個環(huán)節(jié)，并讓學員主動承擔責任，主動將計劃付諸行動。
第七講課程總結(jié)
一、一個完整有保障的營銷計劃必須梳理、落實以下要素
1、了解市場及競爭對手，對上一年市場及業(yè)績結(jié)構(gòu)分析是前提
2、確定公司或團隊的業(yè)績目標，制訂目標業(yè)績及保底業(yè)績，這是做預算、資源投入及制訂考核方案的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
3、圍繞業(yè)績目標的完成，已知的商機有哪些
4、…….
二、科學合理的目標分解
三、理出保證業(yè)績完成的關(guān)鍵行為、步驟、思路等；
1、過程管理：通過那些過程控制手段，保證能收獲到好的結(jié)果
2、考核、激勵措施有哪些：各個環(huán)節(jié)利益在哪里，完成業(yè)績的動力在哪里
3、市場支持有哪些：營銷工具、宣傳計劃、落地活動等有哪些
4、費用預算與資源配合，使用的控制與授權(quán)等
5、……..
課程總結(jié)
——互動問答環(huán)節(jié)——
年度營銷計劃的溝通與執(zhí)行
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/254123.html
已開課時間Have start time
- 包賢宗