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六大主題

主題安排

主講大綱

第一講：招投標(biāo)必備知識

一、評標(biāo)大變革“智能電子標(biāo)”

1. 電子招投標(biāo)關(guān)鍵點

1）第一：電子招投標(biāo)的操作要點及分析；

2）第二：平臺智能升級電子標(biāo)演示操作；

3）第三：寧夏省實行互聯(lián)網(wǎng)+政府采購的解讀

4）第四政府采購管理系統(tǒng)互聯(lián)互通實時數(shù)據(jù)監(jiān)督

二、法律必備知識

2. 招投標(biāo)法律法規(guī)體系

1）財政部；    2）住建部；

3）商務(wù)部；    4）三者的區(qū)別與聯(lián)系

5）解讀《政府采購法》《財政部87號令》《招標(biāo)投標(biāo)法》及修法的趨勢變動

三、電子標(biāo)數(shù)字突圍與策略

3. 新規(guī)及投標(biāo)方向的變化

1）新變革環(huán)境下的投標(biāo)策略與方法

2）智能化投標(biāo)進階實務(wù)

3）強監(jiān)管環(huán)境形式的變化與投標(biāo)方法

四、招投標(biāo)的基本流程

4. 招投標(biāo)的基本程序

1）招標(biāo)；   2）投標(biāo)；   3）開標(biāo)；

4）評標(biāo)；   5）中標(biāo)；   6）簽訂合同。

關(guān)鍵流程：尋-跟-寫-封-開-評-中標(biāo)的12控點

5. 電子招投標(biāo)解讀的關(guān)鍵點

1）電子招標(biāo)投標(biāo)辦法；  2）電子招投標(biāo)的優(yōu)劣

第二講：應(yīng)報技巧

一、招標(biāo)前的準(zhǔn)備

1、招標(biāo)文件結(jié)構(gòu)要素

2、招標(biāo)文件內(nèi)在邏輯

3、招標(biāo)文件本質(zhì)特征

4、分析出招標(biāo)文件所存在的漏點和雷區(qū)，理清招標(biāo)方的真實需求，如何做到對點響應(yīng)

5、招標(biāo)文件合同條款及合同格式

6、資格條件的設(shè)置

二、影響招標(biāo)前的把控點

1、評審條件的設(shè)置    2、低于成本的識別

3、明顯低價的識別    4、廢標(biāo)條款設(shè)計

5、不合格投標(biāo)條款識別

6.標(biāo)書編輯的關(guān)鍵點如何把控

7、偏離表設(shè)計      

綜合評分法評分標(biāo)準(zhǔn)的把控點

1、一控權(quán)重(占比，基準(zhǔn)價)

2、二控分布    3、三控高分

4.評分標(biāo)準(zhǔn)是中標(biāo)的DNA密碼

三、開標(biāo)前的把控點

1. 線下開標(biāo)的提前踩點

2. 線下開標(biāo)的臨場處理

3. 線下開標(biāo)的對手了解

4. 線上開標(biāo)的數(shù)據(jù)更新

5. 線上開標(biāo)的系統(tǒng)操作

第二講：應(yīng)報技巧

四、開標(biāo)時的把控點

1. 評標(biāo)專家掌握的可能

2. 講標(biāo)與答疑的把控

答疑：就線下線上控標(biāo)相關(guān)問題回答提問

第三講：投標(biāo)文件編寫

一、編寫投標(biāo)文件

案例討論：你該如何編寫投標(biāo)文件！

1. 投標(biāo)文件編寫的矩陣策略

2. 投標(biāo)文件的3級品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)

3. 評分標(biāo)準(zhǔn)中的2種類型

4. 專家對比投標(biāo)材料的3個層次

5. 投標(biāo)文件精益求精的3項基本要求

1）投標(biāo)文件格式的3項要求；

2）投標(biāo)文件外觀的4項要求；

3）投標(biāo)文件內(nèi)容的3項要求。

6. 投標(biāo)文件精益求精的3項模塊要求

1）技術(shù)部分的4項要求；

2）商務(wù)部分的4項要求；

3）偏離表/清單的4項要求。

7. 專家主觀打分項精益求精的4項策略

1）產(chǎn)品選型更優(yōu)的5個方法；

2）技術(shù)方案更優(yōu)的6個方法；

3）項目實施方案更優(yōu)的3個方法；

4）售后服務(wù)與培訓(xùn)計劃更優(yōu)的6個方法。

二、確定投標(biāo)報價

1. 基于公司維度的3種報價策略；

2. 基于項目維度的3種報價策略；

3. 不平衡報價的3種策略。

第四講：影響評標(biāo)專家的技能

一、通過投標(biāo)演講

案例討論：千萬級PLM項目大單，你該如何進行投標(biāo)演講？

1. 投標(biāo)演講常犯的3大錯誤；

2. 設(shè)計一場投標(biāo)演講的4個步驟。

二、影響評標(biāo)專家

案例討論：你該如何合法合規(guī)的影響評標(biāo)專家？

1. 專家評標(biāo)的4步過程解析；

2. 合法合規(guī)影響評標(biāo)專家的策略；

案例討論：為什么評標(biāo)專家不受影響？

3. 評標(biāo)專家日常影響的4個層次；

4. 專家評標(biāo)時的3大顧慮；

5. 評標(biāo)專家的4種類型；

6. 采購人代表的影響力分析；

7. 評標(biāo)專家對明顯低價投標(biāo)人的處理方法分析；

8. 屏蔽競爭對手的6個方法。

第五講：質(zhì)疑投訴的技能

相關(guān)案例討論

案例討論：上海某IT公司因質(zhì)疑投訴被財政部處罰。

1. 質(zhì)疑/投訴評標(biāo)結(jié)果的3大前提；

2. 質(zhì)疑/投訴的3利3弊；

3. 質(zhì)疑/投訴的3項基本原則；

4. 質(zhì)疑/投訴的3項常見錯誤；

5. 正確質(zhì)疑/投訴的5個步驟；

6. 質(zhì)疑/投訴的法律依據(jù)；

7. 質(zhì)疑/投訴文件編寫示例；

8. 質(zhì)疑/投訴的升級過程。

第六講：課后行動計劃

現(xiàn)場互動與問題解答

1. 待解問題答疑；

2. 每個學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的三點收獲，小組內(nèi)相互傳閱；

3. 每個學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的三點工作改進計劃，小組內(nèi)相互傳閱；

4. 現(xiàn)場學(xué)習(xí)情況的小組評分統(tǒng)計。