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產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣與招商

課程介紹：
產(chǎn)業(yè)園區(qū)是以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，以政策為基礎(chǔ)，以金融為依托，以地產(chǎn)為載體；以獨(dú)棟辦公、寫(xiě)字樓、研發(fā)及生產(chǎn)用房、商業(yè)及休閑配套、景區(qū)等為主要開(kāi)發(fā)對(duì)象；一種周期長(zhǎng)、投入大的，并且見(jiàn)效較慢的地產(chǎn)形式。本課程就如何解決產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃、招商、推廣實(shí)戰(zhàn)和實(shí)施技能和創(chuàng)新模式進(jìn)行全面學(xué)習(xí)。

課程對(duì)象:
產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目和企業(yè)高層管理人員、中高層管理，營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、招商團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)
 
課程時(shí)間：2天
 
課程學(xué)習(xí)目標(biāo)： 
1、認(rèn)識(shí)和了解新形勢(shì)下產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目推廣與招商特點(diǎn)和創(chuàng)新模式；
2、掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)策與推廣全周期和各節(jié)點(diǎn)的招商工作和策略；
3、重點(diǎn)掌握和學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)品與針對(duì)型客戶(hù)的分析，以及如何在營(yíng)銷(xiāo)和招商應(yīng)對(duì)和吸引客戶(hù)；
4、重點(diǎn)掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的各項(xiàng)技能與技巧提升。

課程大綱：
1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)與招商特點(diǎn)
1.1、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新化
1.1.1、產(chǎn)業(yè)延伸
1.1.2、產(chǎn)業(yè)重新定義與定位
1.1.3、產(chǎn)業(yè)新細(xì)分與組合
1.2、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)化
1.2.1、互聯(lián)網(wǎng)思維下產(chǎn)業(yè)園區(qū)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與招商
1.2.2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)應(yīng)用大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)與推廣
1.2.2.1、大數(shù)據(jù)來(lái)源與收集
1.2.2.2、大數(shù)據(jù)整理與分析
1.2.2.3、基于大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)決策
1.3、定制化
1.3.1、訂單式地產(chǎn)形成
1.3.2、訂單式地產(chǎn)實(shí)施與落地
1.4、金融化
1.4.1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)四類(lèi)金融產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
1.5、服務(wù)化
1.5.1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)六大標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)
1.5.2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)八大創(chuàng)新服務(wù)

2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣策略
2.1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)與推廣全流程
2.2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)六大階段營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施與推廣策略
2.2.1、項(xiàng)目規(guī)劃階段營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
2.2.2、項(xiàng)目啟動(dòng)階段的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
2.2.3、項(xiàng)目實(shí)施與建筑階段的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
2.2.4、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)與招商啟動(dòng)階段的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
2.2.5、項(xiàng)目持續(xù)銷(xiāo)售階段的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
2.2.6、項(xiàng)目收尾階段的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
2.3、產(chǎn)業(yè)園招商準(zhǔn)備
2.3.1、招商策劃與招商定位
2.3.2、招商資源分析與整合
2.3.3、招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與訓(xùn)練
2.3.4、招商信息反饋與分析
2.3.5、招商行動(dòng)計(jì)劃
2.4、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商策略
2.4.1、放水養(yǎng)魚(yú)策略
2.4.2、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)策略
2.4.3、政策優(yōu)惠策略
2.4.4、企業(yè)扶持策略
2.4.5、客戶(hù)聚集策略
2.4.6、便利快捷策略
2.4.7、成本低廉策略
2.4.8、人才發(fā)展策略
2.4.9、服務(wù)致勝策略
2.4.10、品牌名氣策略

3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)品分析與客戶(hù)分析
3.1、產(chǎn)品分析與項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉
3.1.1、產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)
3.1.2、產(chǎn)品針對(duì)的客戶(hù)群體
3.1.3、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
3.1.4、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)挖掘與包裝
3.2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶(hù)分析
3.2.1、產(chǎn)業(yè)園主要三類(lèi)客戶(hù)分析
3.2.1.1、企業(yè)客戶(hù)
3.2.1.2、投資客戶(hù)
3.2.1.3、企業(yè)資產(chǎn)保值型客戶(hù)
3.2.2、產(chǎn)業(yè)園區(qū)大客戶(hù)（企業(yè)客戶(hù)）特點(diǎn)分析
3.2.2.1、產(chǎn)業(yè)園區(qū)大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)與決策過(guò)程分析
3.2.2.2、大客戶(hù)信息收集與分析
3.2.2.3、大客戶(hù)十大開(kāi)拓渠道
3.2.2.4、大客戶(hù)關(guān)系確立與聯(lián)絡(luò)
3.2.3、產(chǎn)業(yè)園投資型客戶(hù)特點(diǎn)分析
3.2.3.1、投資型客戶(hù)來(lái)源與特點(diǎn)
3.2.3.2、投資型客戶(hù)與大客戶(hù)區(qū)別
3.2.3.3、投資型客戶(hù)決策依據(jù)和要素

4、產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)與招商技能實(shí)戰(zhàn)提升訓(xùn)練
4.1、客戶(hù)拜訪技能提升
4.1.1、拜訪客戶(hù)七個(gè)步驟
4.1.2、拜訪客戶(hù)前的準(zhǔn)備
4.1.3、如何有效預(yù)約客戶(hù)時(shí)間
4.1.4、提前抵達(dá)客戶(hù)處的重要性
4.1.5、設(shè)計(jì)一個(gè)良好的開(kāi)場(chǎng)白
4.1.6、用一句話(huà)介紹項(xiàng)目的*賣(mài)點(diǎn)
4.1.7、五種有效的問(wèn)客戶(hù)的方法抓住客戶(hù)需求
4.1.8、SPIN的挖掘和引導(dǎo)客戶(hù)需求
4.1.9、如何有效邀約客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)和建立良好的關(guān)系
4.2、客戶(hù)跟進(jìn)技能提升
4.2.1、跟進(jìn)客戶(hù)的核心價(jià)值
4.2.2、六種有效的客戶(hù)跟進(jìn)方法
4.2.3、客戶(hù)分類(lèi)跟進(jìn)
4.2.4、客戶(hù)跟進(jìn)中如何分析和判斷客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望
4.2.5、客戶(hù)跟進(jìn)總結(jié)與分析
4.2.6、客戶(hù)跟進(jìn)中常見(jiàn)的六大死結(jié)的處理
4.3、客戶(hù)溝通技能提升
4.3.1、銷(xiāo)售溝通的基本原理
4.3.2、如何讓客戶(hù)多說(shuō)
4.3.3、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)客戶(hù)語(yǔ)言和話(huà)外音
4.3.4、正確的銷(xiāo)售表達(dá)方法
4.3.5、銷(xiāo)售有效的反饋和應(yīng)答技能
4.3.6、溝通中察言觀色技能
4.3.7、客戶(hù)性格分析與不同對(duì)性格客戶(hù)溝通模式
4.3.8、群組客戶(hù)溝通原則與技能
4.4、客戶(hù)談判與逼定技能提升
4.4.1、談判的原則
4.4.2、談判準(zhǔn)備
4.4.3、談判的開(kāi)場(chǎng)與引導(dǎo)
4.4.4、談判中關(guān)鍵問(wèn)題和核心要點(diǎn)如何拋出
4.4.5、談判氛圍營(yíng)造與氣氛緩和
4.4.6、談判十八條原則
4.4.7、談判中異議的處理與應(yīng)對(duì)
4.4.8、價(jià)格異議的處理與應(yīng)對(duì)
4.4.9、談判中逼定的四個(gè)基本要素
4.4.10、抓住客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信號(hào)
4.4.11、十六種逼定技巧

產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣與招商