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項目創(chuàng)新營銷模式和推廣

課程簡介：隨著商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)越來越多，寫字樓、公寓與商鋪項目在營銷、推廣和銷售環(huán)節(jié)中遇到眾多的問題。本課程就如何應用創(chuàng)新經(jīng)營模式、開發(fā)模式和營銷模式針對商鋪、寫字樓、公寓等項目展開實戰(zhàn)課程操作。

課程時間：2天

課程對象：商鋪、寫字樓、公寓開發(fā)商企業(yè)中高管，策劃、營銷和招商員工，一線銷售人員和置業(yè)顧問

課程收益：
1、學習和掌握現(xiàn)代商、辦、寫的全程策劃與營銷推廣、招商的策劃；
2、認識和掌握現(xiàn)代商、辦、寫的特點以及現(xiàn)代寫字樓客戶的需求特點；
3、學習和掌握現(xiàn)代商、辦、寫的經(jīng)營模式創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新；
4、學習和掌握通過增值服務(wù)提升各類服務(wù)質(zhì)量和增加盈利來源。

課程大綱：
1、關(guān)于當前商、辦、寫的定位與策劃
1.1、當前商、辦、寫開發(fā)和營銷的主要問題
1.2、當前商、辦、寫核心難點和困點
1.3、當前現(xiàn)代寫字樓和公寓產(chǎn)品重新定義和定位

2、寫字樓和公寓全程營銷新模式
2.1、寫字樓全程營銷與推廣特點
2.2、公寓全程營銷與推廣模式
2.3、客戶需求分析
2.3.1、客戶需求類型與行業(yè)分析
2.3.2、購買客戶需求分析
2.3.3、租賃客戶需求分析
2.3.4、外資客戶需求分析
2.3.5、自身條件、市場環(huán)境、客戶需求匹配度深度分析
2.4、寫字樓和公寓的開發(fā)模式
2.4.1、制定化開發(fā)與訂單式營銷模式
2.4.2、眾籌營銷模式
2.4.3、融資營銷模式
2.5、項目整體定位模式
2.5.1、項目定位方法
2.5.2、定位結(jié)構(gòu)組成
2.5.2.1、功能定位  
2.5.2.2、主題定位  
2.5.2.3、檔次定位  
2.5.2.4、形象定位   
2.5.2.5、客戶定位
2.6、全程營銷的核心
2.6.1、寫字樓的整售
2.6.2、公寓設(shè)計成金融產(chǎn)品

3、寫字樓和公寓營銷策劃與實施
3.1、營銷策略
3.1.1、入市時機的選擇  
3.1.2、租金、售價的制定
3.1.3、折扣設(shè)定
3.1.4、銷控策略
3.1.5、業(yè)務(wù)體搭建 
3.2、推廣策略 
3.2.1、推廣主題  
3.2.2、推廣費用 
3.2.3、推廣渠道
3.2.4、公關(guān)活動 
3.2.5、銷售道具
3.3、營銷與推廣的時間節(jié)點安排
3.4、招商策劃與規(guī)劃
3.4.1、招商策略設(shè)計
3.4.1.1、招商策略的“養(yǎng)”、“引”、“儲”、“收”、“漲”
3.4.1.2、招商政策的“托”、“繁”、“回”
3.4.1.3、利用當?shù)厣虡I(yè)等優(yōu)惠政策成為項目招商政策與優(yōu)勢
3.4.2、招商定位與招商計劃制定
3.4.3、階段性招商策略
3.4.4、租金體系設(shè)計
3.4.5、大租戶選定與價值評估
3.4.6、大租戶情報收集與公關(guān)
3.5、寫字樓和公寓創(chuàng)新營銷
3.5.1、訂單營銷
3.5.2、合作營銷
3.5.3、定向營銷
3.5.4、借力營銷
3.5.5、品牌營銷
3.5.6、產(chǎn)業(yè)化營銷

4、寫字樓和公寓的營銷與銷售模式
4.1、渠道營銷
4.1.1、渠道營銷的目的與意義
4.1.2、渠道的定義
4.1.3、公寓和寫字樓營銷的十二大渠道構(gòu)建
4.1.4、渠道營銷實戰(zhàn)技巧
4.1.5、渠道模式創(chuàng)新
4.2、圈層營銷
4.2.1、圈層營銷意義
4.2.2、圈層營銷的三大核心
4.2.3、圈層營銷的六步法
4.2.4、圈層渠道尋找與建設(shè)
4.2.5、圈層營銷的實戰(zhàn)模式
4.3、大客戶營銷
4.3.1、房地產(chǎn)大客戶的定義
4.3.2、大客戶內(nèi)外部尋找
4.3.3、大客戶營銷流程與模式
4.3.4、大客戶拜訪與跟進
4.3.5、大客戶活動組織與銷售實現(xiàn)

5、現(xiàn)代寫字樓和公寓創(chuàng)新服務(wù)
5.1、寫字樓和公寓的管理/服務(wù)創(chuàng)新方向
5.2、管理/服務(wù)模式創(chuàng)新
5.2.1、管理層與操作層分離
5.3、設(shè)備管理創(chuàng)新
5.4、安全防范創(chuàng)新
5.5、環(huán)境管理創(chuàng)新
5.6、服務(wù)流程創(chuàng)新
5.7、管理/服務(wù)手段創(chuàng)新
5.8、寫字樓公寓資產(chǎn)增值創(chuàng)新管理模式

項目創(chuàng)新營銷模式和推廣