銷售人員銷售目標(biāo)管理
發(fā)布時(shí)間:2021-05-13 14:05:31
講師：李俊 瀏覽次數(shù)：2590
課程描述INTRODUCTION
銷售目標(biāo)管理
培訓(xùn)講師：李俊
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售目標(biāo)管理
課程背景
有人說(shuō)，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來(lái)形容銷售隊(duì)伍的重要性。銷售人員有如足球場(chǎng)上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的一線戰(zhàn)士。銷售團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)管理是公司銷售業(yè)績(jī)的重要保障。如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠(chéng)團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績(jī)銷售目標(biāo)？
課程目標(biāo)
幫助銷售員樹(shù)立目標(biāo)
幫助銷售員為自己的成功下定義，明確一個(gè)成就的動(dòng)機(jī)，明確達(dá)成目標(biāo)的原因。
幫助銷售員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)，并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動(dòng)計(jì)劃，根據(jù)事情的發(fā)展情況不斷的調(diào)整自己的目標(biāo)，并嚴(yán)格的按計(jì)劃辦事。
課程對(duì)象
銷售人員、銷售管理人員
課程大綱
第一部分銷售目標(biāo)管理概要
銷售目標(biāo)制定的重要性
銷售目標(biāo)達(dá)不成的危害
銷售目標(biāo)管理的定義
第二部分銷售目標(biāo)設(shè)定與分解
如何設(shè)定銷售目標(biāo)（SMART原理、原則和依據(jù)、方法和程序）
如何解決下屬接受銷售目標(biāo)的障礙：銷售目標(biāo)太高了，完成不了！
如何分解銷售目標(biāo)
1）銷售目標(biāo)分解程序
2）銷售目標(biāo)分解的方法
3）銷售銷售目標(biāo)分解責(zé)任書
4）管理者如何與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的不同成員溝通銷售目標(biāo)
計(jì)劃制定
1）計(jì)劃的類型、
2）計(jì)劃如何制定、
3）時(shí)間管理：大石頭原理、重點(diǎn)工作的20-80原則、四象限原則
第三部分銷售目標(biāo)的實(shí)施
如何推行銷售目標(biāo)
管理控制過(guò)程及方法
反饋控制
銷售目標(biāo)的修正
管理人員在銷售目標(biāo)管理中要做的事情
1）進(jìn)行看板管理，時(shí)刻清晰銷售目標(biāo)進(jìn)度
2）進(jìn)行工作追蹤，過(guò)程的激勵(lì)和鼓勵(lì)
第四部分銷售目標(biāo)的考核
考核的主要內(nèi)容
考核的原則
制定考核指標(biāo)
考核中如何溝通：績(jī)效面談的技巧
銷售目標(biāo)管理
轉(zhuǎn)載：http://xvaqeci.cn/gkk_detail/250906.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 李俊
[僅限會(huì)員]
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